中國紅牛“續命”成功“斗牛之戰”誰是贏家？

侯雋

陷入內斗的“兩頭紅牛”正在面臨樂虎、東鵬特飲等“后起之秀”的挑戰。《中國經濟周刊》 孟凡婷I 攝

新年伊始，中國紅牛“續命”成功。

2020年1月5日晚，紅牛維他命飲料有限公司發布公告稱，北京市高級人民法院（下稱“北京高院”）駁回紅牛維他命飲料（泰國）有限公司（下稱“泰國紅牛”）和英特生物制藥控股有限公司（下稱“英特生物”）申請對紅牛維他命飲料有限公司清算一案的訴請，維持北京市第一中級人民法院不予受理的民事裁定。

這意味著中國紅牛將繼續合法存續。

從2015年開始，泰國天絲醫藥保健有限公司（下稱“泰國天絲”）的創始人許氏家族和華彬集團董事長嚴彬、中國紅牛之間在商業及法律領域全面展開拉鋸戰，官司套官司達20余起。

“中泰兩頭紅牛”之爭可謂曠日持久，而且是官司套官司，誰會是贏家呢？它會不會重蹈紅罐涼茶之爭的覆轍呢？

打敗可口可樂的神奇之水

“渴了喝紅牛！困了累了，更要喝紅牛！”

紅牛在中國家喻戶曉，歐睿信息咨詢公布的數據顯示，2015年紅牛全球市場銷售額達92.42億美元，同比增長10.08%。中國紅牛2015年銷售額占全球市場份額的35%左右，達32.45億美元，同比增長17.92%，超過了飲料大王可口可樂，被譽為“神奇之水”。

小小的一罐紅牛，為什么會如此賺錢？

資料顯示，泰國天絲創始人、紅牛飲料發明者許書標，是泰國“飲料大王”。1922年，他出生于中國海南文昌，2歲隨家人去往泰國，并在泰國長大。20歲長大成人后，他從推銷員做起，白手起家一步步發家致富。

1975年，許書標發明了紅牛飲料，目標銷售群體是倒班工人和卡車司機等藍領，幫助他們在通宵熬夜工作時保持清醒。1981年，紅牛在泰國推出后大受歡迎，產品供不應求。

隨著紅牛在國際市場上相繼取得成功，1993年他在海南創立了紅牛在中國的第一家工廠，將紅牛飲料引入中國。但是，由于當時中國還沒有能量飲料這一分類，再加上許書標不了解中國市場，政府審批、市場培育、渠道拓展等方面的一系列問題，讓紅牛在中國邁出的第一步進展得并不順利。

1995年，41歲的嚴彬與72歲的許書標相識，兩個同樣從底層打拼上來的人一見如故，嚴彬成為紅牛在中國市場的合作伙伴。20多年來，許氏家族一直為中國紅牛提供生產工藝、產品配方等技術方面的支持，嚴彬旗下的華彬集團負責紅牛的生產和銷售。雙方共同協作，將紅牛在中國做大做強。

在紅牛商標問題上，中國紅牛公司成立之前，泰國天絲集團僅在中國注冊了英文“Red Bull”商標。彼時，嚴彬堅決不同意使用泰國天絲提議的“瑞德步”中文名稱，認為應當改稱“紅牛”才符合中國文化。

為此，嚴彬親筆書寫了“紅牛”商標中的“紅”字。在注冊登記“紅牛”中文商標時，由于商標中的“斗牛”圖案已經被浙江金華一家公司注冊，華彬集團便出面協調，幾經周折才換取該公司放棄異議，這才有了今天中國家喻戶曉的紅牛商標。

億元大生意引發的一場利益之戰

作為神奇之水的紅牛在短短20余年，從無名小卒，一躍成為中國功能性飲料的第一品牌。

根據華彬集團公布的數據，經過25年的耕耘，紅牛2019年在中國的銷售額約223億元，同比增長5%，也是中國最大的功能性飲料品牌。

但是，隨著創始人許書標的去世，許書標的子女們懷疑這么多年來，嚴彬暗度陳倉，把本屬于合資公司的利益輸送給華彬集團，因此自2014年便開始著手調查，并起訴華彬集團。

許氏家族的代理律師對《中國經濟周刊》表示，合資公司初期是有銷售體系的。后來嚴彬一方面在合資公司外設立銷售公司，一方面在湖北、廣東和江蘇等地成立兼備生產和銷售業務的公司，這些公司均由嚴彬的獨資公司華彬投資（中國）有限公司持股。

因此，泰國天絲及許氏家族認為：“嚴彬先生在合資公司體系之外設立了多家由其個人全資所有的公司，這些公司在沒有取得任何商標許可，也未經其他合資方同意的情況下生產和銷售紅牛產品，將紅牛在中國的業務據為己有。”

華彬集團則非常委屈，對《中國經濟周刊》回復表示，盡管雙方對中國紅牛在商標、營業期限、股權幾個核心方面的爭議實際上均有明確的約定，但泰國天絲為獲取不當利益，企圖通過商標侵權訴訟、申請清算中國紅牛等司法程序惡意阻礙中國紅牛的正常經營。

資料顯示，1995年，華彬集團創始人嚴彬與泰國紅牛、泰國天絲在中國合資成立了中國紅牛，泰國紅牛創始人許書標向華彬集團提供品牌授權，后者負責紅牛飲料在中國市場的生產銷售。經過華彬集團多年的開拓，紅牛飲料在中國取得了巨大的成功，20多年來中國紅牛產品累計產量超800萬噸，累計銷售額1453億元，上繳稅金總額210億元，該品牌2019年在中國市場的銷售額高達223億元，占中國功能性飲料的市場份額約七成。

2016年11月，泰國天絲宣布，中國紅牛的商標授權已經到期，而華彬集團則回應，中國紅牛與泰國天絲的授權合同為50年。

雙方的爭議從兩版合資合同，到多份商標轉讓協議，再到品牌經營、分紅等方面，涉及了股權、債權、合同法、商標法等法律規范及適用問題，中國紅牛先后向法院提交了35份近5000頁的證據，泰國天絲則一一回應，提交了近2000頁證據。

目前，雙方圍繞合資期限、商標、股權、破產清算等的訴訟達20多起。

中央民族大學法學院副教授熊文聰分析指出，紅牛之爭主要涉及兩大法律問題，一是合資合同相關條款內容與效力的認定，二是品牌的實際經營者能否基于其長期的生產投入和廣告宣傳而取得由此形成的市場聲譽及相關商標權益。

南京理工大學知識產權學院副教授徐升權則從競爭法角度對判決予以觀察。他認為，從歷史起源來看，商標法源于競爭法，而競爭法堅持以誠實信用和公認的商業道德為原則。商標許可屬于商標法規定內容，但其更是一種商業競爭行為，理應遵循競爭法基本理念和基本原則。

開辟第二戰場

接近華彬集團的內部人士表示，華彬集團雖然早已開始將雞蛋往其他籃子放，例如先后收購美國最大椰子水銷售商Vita Coco 25%股份、引進兒童飲料果倍爽、控股高端水VOSS等。華濱集團在2017年強勢推出一款欲替代紅牛的能量型維生素飲料新品“戰馬”，2019年6月，戰馬獲得藍帽標識（由國家食品藥品監督管理局批準的保健食品標志），同時擁有能量型維生素飲料和功能飲料兩套外衣。

泰國天絲方面也沒閑著。

據媒體報道，泰國天絲集團借道香港公司，收購了持有保健食品批文的空殼公司廣州曜能量，法定代表人正是泰國天絲醫藥的國際商務顧問GAN YONG AIK（中文名：顏勇毅），這次收購讓天絲拿到一張寶貴的“藍帽子”保健食品證書（批準文號：國食健字G20141197）。2017年8月18日，天絲將該產品名由曜能量R安奈吉飲料變更為紅牛R安奈吉飲料，并在2017年底完成了紅牛安奈吉的商標注冊。

2019年5月，泰國天絲正式將紅牛安奈吉推向市場，而紅牛安奈吉除名字不同，且產品添加了西洋參外，從包裝到口感幾乎與中國紅牛的產品無異。

2019年9月，泰國天絲又在北京懷柔設立天絲（北京）企業管理有限公司，實控人為泰國天絲的實控人許馨雄，經營范圍包括食品銷售。

特別值得關注的是，雙方在自己開辟的第二市場上也正在進行新一輪交鋒。

2019年4月底到5月初，此前屢屢跳票的天絲版紅牛——紅牛安奈吉完成試產并開始在華東和華南部分省份鋪貨，市場上開始出現兩個“紅牛”，而2019年10月，安奈吉已經開始進入北京、上海等一線城市。而在2019年底，泰國天絲集團又再次推出原裝進口紅牛，希望瓜分中國紅牛的市場。

顯然，紅牛之爭已經成了復雜的消耗戰，而且雙方也沒有回到談判桌前的意思。

但是，市場在中泰雙方二虎相爭的時候已經有了微妙的變化。

雖然紅牛自“出道”以來一直是功能飲料市場的“最強王者”，但隨著入局者的增多及產品同質化程度加深，來自深圳的東鵬特飲不斷占有市場，從2016年到2018年，東鵬特飲的市場占有率一路攀升，年銷售額也從30億元狂飆至50億元，成為繼紅牛之后功能飲料市場的行業第二。

此外，還有另一個“后起之秀”樂虎，它這幾年的市場份額也是增長迅猛。數據顯示，從?2014年到2018年，樂虎營收分別為7.94億元、14.19億元、20.36億元、26.75億元、30.79億元。

那么，當硝煙散盡，最終的贏家會是誰呢？

正如網友們所說，看看王老吉和加多寶兩敗俱傷，還把涼茶市場搞得涼涼，官司纏身的“兩頭紅牛”都需要冷靜一下！

相關閱讀

責編：呂江濤??lvjiangtao@ceweekly.cn

美編：孟凡婷