很多創業者贏了同行和市場卻敗給了自己

小微企業最常見死法是什么？這么多年，我接觸了很多小微創業者，見證了他們從生到死的過程，當然也見識了各種死法。

其中最多的一種死法是：進入一個競爭慘烈的市場，自身卻沒什么優勢。比如餐飲行業，北京通州萬達金街有各種各樣的餐飲店二十多家，能堅持一年以上的，就那么一兩家有特色的店。其他大部分門店，都是一年內換個兩三家。除了這種死法之外，比較常見的就是團隊內訌了。

廢掉一家企業，從團隊內訌開始

因為團隊內訌毀掉的企業很多，Roadstar.ai（以下簡稱Roadstar）是一個比較著名的案例。

Roadstar曾經是自動駕駛行業的明星企業，2018年5月，Roadstar獲得由深創投和雙湖資本領投的1.28億美元A輪融資，成為當時自動駕駛行業同一輪次最高融資額度。但不到一年，這個自動駕駛行業的明星企業，就死于團隊內訌。

Roadstar有三名創始人，CEO佟顯喬、CTO衡量、首席科學家周光。這三人曾是百度北美研發中心的同事，但最終卻走向了決裂。

資料顯示，拿到投資之后，CEO佟顯喬雇傭了自己的同學那小川作為首席戰略官。結果那小川卻用公司的錢去買了P2P理財產品，造成了千萬資產的損失。投資人很生氣，想把那小川踢出去，但佟顯喬沒有同意，這導致了創始人與投資人的矛盾。

董事會做了一次投票，結果首席科學家周光站在了投資人這邊，使得投資人一方多了一票，最終把CEO佟顯喬和那小川都罷免了。原本任職CTO的衡量，頂替了佟顯喬的位置，成為了新的CEO，而周光則成為CTO。

這只是團隊內訌的開始。2019年1月21日，佟顯喬和衡量聯手發布公告，把當時正在日本出差的周光開除了。理由是周光私藏代碼、數據造假、收受回扣。

至于這兩個人為什么聯手，外界說法不一。有說衡量和佟顯喬原本關系就很好，也有說公司的技術員工全都給周光匯報工作，衡量擔心周光會威脅自己的位置。最終的結果就是，雙方徹底決裂。

被開除的周光當然不甘心，投資人也發表了聲明不同意開除周光，但從最終的結果來看，事情顯然沒有得到妥善解決。投資人申請了仲裁，結果是Roadstar要退還賬戶上的6億元資金，三個創始人還要根據持股比例承擔2.6億元的債務。

一個明星企業，就因為團隊內訌倒了。

在創業大軍中，還有很多小微企業，從生到死都沒有發出半點聲音，其中有很多都是因為團隊內訌。

兩年前認識一個創業者，老馬。老馬專業是攝像，從北京電影學院畢業后，就成了專業攝像師，在圈內是很有名氣的那種。在影視行業干了很多年，老馬產生了創業的想法，做影視培訓。老馬的資源都是影視行業的，所以得找個干教育的合伙人。

老馬有個朋友叫老王。這個老王經常出入社交場合，結交各種人脈。老王認識的人中，有位韓校長，是做青少兒藝術培訓的，已經做了很多年，開了舞蹈、音樂、繪畫等課程，一直經營得都很不錯，生源比較穩定。為了增加收入，韓校長想要增加少兒影視表演課。

在老王的撮合下，老馬和韓校長一拍即合，準備一起干。韓校長負責招生、教學場地管理等工作，老馬負責教師資源與課程研發。

兩個人合伙干了一段時間，成果也不錯。然而原本只是作為中間人的老王有點眼紅了，也想參與進來，于是把招生的活接過來，按業績分成。但老王哪干過招生的事，只是介紹了幾個朋友家的小孩兒來學習。

沒干太多事情的老王想要更多的利潤，想要占股份。老馬和韓校長當然不能同意，作為中間人的好處已經給了，招到的幾個學生也分成了，其他什么事情都沒干就想占股？這事怎么都說不過去。

老王一看事情沒談妥，就各種從中作梗，想辦法找麻煩。不僅少兒影視表演課沒能繼續開展下去，就連韓校長原本的業務都受到了影響。

原本商業邏輯和業務模式都沒問題，也有自己的競爭優勢，就是因為團隊內部的不和，挺好的計劃沒能進行下去。

為何內訌無法避免

曾經很長一段時間，有個疑惑一直困擾著我：幾乎所有人都知道一個普世的道理，如果團隊內部先亂了，無論什么事情都做不成。然而團隊內訌的事情，從來就沒少過。不同于需要試錯的偽需求，團隊內訌是所有創業者都知道的坑，卻不斷有創業者往里跳。

如何避免團隊內訌？很多人說要有清晰的股權結構，還要明確團隊分工。只要確定好誰應該負責什么，大家各司其職，就可以避免團隊內訌。

然而，并沒有什么用。Roadstar股權結構非常清晰，團隊分工也很明確，最終還是沒能逃脫內訌的命運。再完美的制度，面對人性的貪欲，也會顯得無力。

接觸的創業者多了以后，我發現了一些可能導致團隊內訌的原因。

創業的初心只是為了賺錢

創業為了賺錢，這當然無可厚非，但如果只為了賺錢，那么為了利益發生內部斗爭的可能性就會更大。特別是在小微創業者中，這種情況比較常見。兩三個人在一起合伙做一個項目，一個負責設計產品，一個負責對接銷售渠道，還有一個人負責運營管理。

三個人看似分工明確，但誰貢獻更多一點兒這個問題根本說不清楚。不掙錢還好，一旦掙了錢，有了利益，就可能會有人產生別的想法。

即便是提前約定好利潤的分配比例，但看著那么多利潤被合伙人分走，難免會有人眼紅，再加上可能會覺得自己付出得更多，貢獻更大，應該分得更多的利益。當利益產生沖突的時候，伴隨的是團隊矛盾，內訌也就從此開始了。

權利欲望過重

有些創業者，對面子看得很重，享受掌握權利的感覺，在團隊內部，總是希望別人都聽自己的，顯得自己很有權威。這類型的人，如果處于核心領導者的位置，并且不會濫用權威，對于整個團隊來說是好事;但如果這類型的人多了，就會成為傷害。

創業初期，這種傷害也許還不會顯示出來。當所有業務都走上正軌之后，就會有人開始玩起權利的游戲。誰對自己的權利有威脅，就用各種手段打壓，甚至直接踢出團隊，也不顧及這樣做對公司會有什么傷害。

Roadstar就是這方面的典型，因為各種原因，衡量在接任CEO之后擔心周光威脅到自己的地位，于是聯合佟顯喬，用一種很粗暴的方式，想要將周光踢出，結果把整個公司玩廢了。

創始團隊組建倉促

現在的社會大環境下，創業不是一個人單打獨斗，需要一個團隊的配合，但是在創業初期，找合伙人是一件很困難的事，尤其是小微創業者，基本沒什么資金的支持，還要往里面投錢。這種情況下，想要找合伙人，一定程度上真的是要看運氣。

這就造成了一個問題，很多初創團隊，彼此可能只認識很短的時間，甚至只是在網上聊了聊，連面都沒見過，誰都不了解誰。隨著接觸，可能會發現各種問題，慢慢開始產生各種矛盾。

創始團隊的穩定，是創業成功的基礎

難道所有的創始團隊，都逃脫不了內訌的命運？當然不是，否則也不會有今天這么多成功的企業。這些優秀的創始團隊，有一些共同的特征。

團隊擁有統一的目標

曾有投資人表示，選擇投資項目，一定會看創始人的初心是什么。只有真正想做事的人，才能把事情做好，賺錢就是自然而然的事情了。

創始團隊擁有統一的目標，把自己的項目做好，這是最基礎的原則。如果創始團隊每個人都有自己不同的想法，都想為自己牟取更多利益，從最開始就做不到團結，最終出現內訌也就不奇怪了。

當團隊中所有成員的個人目標與公司目標統一的時候，是彼此配合的基礎，也是把公司做好的基礎。

核心領導者

有句話說商場如戰場，戰場上軍隊需要統一的指揮官，指揮官說要打東邊那個山頭，部隊就都往那邊沖。

如果沒有統一的指揮，結果會怎么樣？這個說要打東邊的山頭，那個說要打西邊的，還有說要跑，部隊亂了還怎么打？

在商業上，一個公司往往也需要一個能服眾的核心領導者。公司如何發展，今年定什么目標，未來的戰略發展如何，這些事情都需要核心領導者做最終的決策。阿里巴巴的馬云、京東的劉強東、新東方的俞敏洪、蘋果的喬布斯都是這樣的角色。

創業有很多坑，偽需求、偽風口、競爭慘烈、政策變化等等。有些坑是不可抗力，但團隊內訌是自己挖的坑，就是有很多創業者，贏了同行，贏了市場，卻敗給了自己。

（來源：蛋解創業）