中國公司國際化的新路線

“怎么又有要來走關系的啊？”詹納半開玩笑地對著手機那頭的老板Jack說，“剛送走那個在中國看病的。”

“這次真的是一個潛在的商業機會。這家規模比我們更大一點的公司正和基金公司談投資，要是能成，沒準我們就合并了。他們也是聽說我們這邊有辦事處，才選了我們。”Jack苦笑說，“否則的話，我覺得他們還不一定能找上我們呢。所以，要努力噢。”

“真的啊？”詹納夸張地說，“那我是不是能套現一點原始職工股啊？”

“那你要努力啊！”Jack積極地鼓勵，“要能有進展也不是沒可能啊。”

詹納喜氣洋洋地等在機場到達區，舉著的大號iPad屏幕上顯示著Mark的名字。一個身著灰色短款外套和藍色牛仔褲、學生模樣的白人青年走過來主動和她打招呼。詹納看到Mark，心里有點兒失望，“一把手這么年輕啊？”

“要不要先送你去酒店休息一下？”剛開上機場高速，詹納問Mark。

“不要！我們直接就去目標公司吧。”Mark看起來一副很急切的樣子。

“不會吧？”詹納有點兒意外，“有這么迫切嗎？”

“肯定啊，”Mark回答，“一接到他們愿意跟我見面的消息，我馬上買了第二天的機票就來了。萬一晚了，很有可能他們就和別人成交了。”

詹納微笑著點點頭，嘴上雖沒說什么，心里暗想：“這又不是什么超市限時打折，至于這么大驚小怪嗎？”

還差幾分鐘路程的時候，詹納又問：“Jack讓我全程陪同你考察。你上去開會的話，我在樓下等呢，還是跟你一起開會呢？”

“你既然來了，就跟我一起開會吧，回酒店你還能給我提點兒建議。”雖然第一次見面，Mark倒真不見外，“談判的時候，你也不用說話，跟著聽聽就行，我就說你是公司安排的地陪翻譯。”

會議的整體氣氛看起來倒是挺融洽的，雙方好像都很了解對方的情況和意圖，會議內容基本就是當面確認一下已經掌握的材料。

會議中場休息時間，詹納從會議室出來，到旁邊的茶水間給自己泡了一杯紅茶。

“詹小姐，真沒想到能在這里再次見到你啊！”詹納回頭發現公司老總秦先生靠在門框上，姿勢很放松地跟她打招呼。她完全想不起在哪里見過他，但還是禮貌地回答：“秦先生……你公司的茶水間很溫馨啊。”

“Mark是你們美國總部介紹過來的關系戶嗎？”秦先生倒是開門見山，沒有跟詹納寒暄。見她一臉迷茫，他接著說，“我在歐美同學會的聚會上聽過你的演講，關于在中國創業的感想，對你很佩服。剛才，你一進門我就認出你了。”

基于自己的立場，詹納擔心言多語失，萬一對這次交易不利就麻煩了，所以她寒暄了兩句就走回了會議室，沒有和秦先生更多對話。

會議過后，詹納送Mark回酒店。“這次應該去酒店休息了吧？”詹納打趣道。

“是啊，路上記得在披薩店停一下，我買一份晚飯帶去酒店吃。”Mark揉揉眼睛，“估計吃完晚飯，我就可以直接睡到明天中午了。”

兩天后，Mark從酒店給詹納打來電話說，秦先生的公司要和她直接溝通會議結果，這讓詹納感到既古怪又為難。憑直覺，她預感結果不會太樂觀。傳達一個負面的答復，多少讓她覺得自己難以百分之百地擺脫干系。

沒辦法，詹納最后還是只能硬著頭皮再去拜訪一次秦先生。

“詹小姐，很高興再次見到你。”秦先生親自在前臺等著給她開門，看起來滿面春風。

面對面坐在大會議室里，詹納笑得有點兒不自然，不知道該怎么開口，只能用沉默來等待對方先打破僵局。

“你應該能猜到我要告訴你的答案吧？”秦先生保持著直率的說話風格。

“我想……我能猜到。”詹納回答，“但我猜不到，你為什么要讓我來轉述。給不太熟悉的人帶來壞消息，讓我感覺多少有點兒尷尬。”

“詹小姐果然冰雪聰明。”秦先生恭維了一句，“讓你來，是因為我不知道怎么說，才能表達得更清楚，想跟你商量一下。”

“其實我在美國讀過兩年書，還是博士，那是十幾年前的事兒了。只是中途就退學了，因為我覺得，做學術不是我想要的。回國之后，開始是和兩個大學同學在北京成立了一家軟件公司，后來搬到了上海。”

詹納點頭示意他繼續說。

“我們現在準備走國際化路線，是希望可以和國際化公司平等合作。雖然兩個公司之間是并購的關系，但我們希望他們把我們當成一個可以嫁接的有機肢體，而不是要吞進肚子里的食物。我不知道該怎么婉轉地提醒他們，進入中國市場的辦法已經不是三十年前的那種模式了，直接就是并購行業第一。第一要是不同意，就并購行業第二，然后閃電戰擊垮第一。”

“那你們是準備繼續有機發展呢，還是等一家和你有相同理想的外國公司繼續談呢？”詹納繞開了這個話題，從另外一個方向問道。

“我們選擇了一家已經在美國和愛爾蘭都有分支機構的中國公司。”秦先生的這個回答倒讓詹納感到意外，“我們看重他們的國際視野。他們對我們在專業細分里的技術優勢很感興趣，雙方合并之后，將成長為一個新的有機整體。”

“哈！我覺得如果是這樣的情況，只要實話實說，他們應該就能理解了。”詹納雙手一攤，一副如釋重負的樣子。

“那你說他們能對此做出相應的調整嗎？”秦先生追問。

“如果你讓我說實話，我覺得目前不太可能。”詹納也直言不諱，“對于西方人來說，他們對中國人的期望值和印度人差不多。就是說，你做得再好，終極理想無非就是為了把產品賣給他，然后在他開的公司里得到一個高端職業經理人位置。要想讓他們接受你目前的觀念，就像教他們說中文那么難啊。”

“詹小姐，你的前途不可限量啊！”秦先生再次恭維，“什么時候你想回歸本土公司，噢，不對，想進入中資背景的國際化公司，請優先考慮我們的邀請。”

走出秦先生的辦公樓，詹納抬頭看看陰沉的午后天空，第一次如此真切地感到經濟的發展給人們心態帶來的巨大沖擊。西方社會給中國設計的國際化線路，貌似已經不再適合中國目前的實際情況了。在可預見的、不遠的將來，當中國公司之間完成了這輪優勢重組，詹納也不知道到時候會發生什么情況。但有一點她可以確定，當一方的資本和技術都不再有壓倒性優勢的時候，整個市場的游戲規則也將進入多元化時代。

（編輯 鄭儒鳳 zrf911@sina.com，西米繪圖）