基于供需匹配的南通家紡新增長點研究*

□ 楊有頂，王 燕，席沁煜，鄧恒進

(1.南通大學杏林學院，江蘇 南通 226000；2.南通大學 經濟與管理學院，江蘇 南通 226019)

根據國務院辦公廳印發的《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》，其中明確指出企業應將“以客戶需求為導向，提高質量和效率”作為發展目標。在現行環境下，企業需要從產品制造的角度關注庫存和資金流，從產品設計的角度關注供需匹配和匹配質量，以此保證提供的產品功能與客戶的需求不僅在功能類型上吻合，而且在強度上合適。另外根據最近江蘇省商務廳公布的《供應鏈創新與應用重點培育地方產業鏈條》名單，南通海門家紡產業供應鏈條成功入選。因此，我們可以從供需匹配的角度尋找南通家紡的新的增長點。

1 南通家紡基本概況

南通是世界上第三大的紡織生產基地，也是中國第一大的家紡城。有海門三星鎮、通州川港鎮和通州姜灶鎮三大家紡名鎮以及海門疊石橋、通州志浩兩個家紡產品專業市場。全國家紡業生產和制造基地有三分之二以上落戶南通。擁有各類經營戶近6000家，門店約2萬家，家紡產業總體從業人員達到30多萬。目前擁有羅萊家紡和凱盛家紡2家上市公司，產業聚集地大多數以中小型企業為，擁有獨立門店，經營品牌達到上千種。南通家紡作為南通三大產業之一，已經成為南通經濟發展強有力的支撐。

2 南通家紡面臨的困難

近幾年來，隨著人工成本增加、家紡原材料上漲和外貿出口受阻等問題，使得南通家紡產業的成本優勢逐漸消失。另外，隨著行業間競爭的加劇、市場逐漸飽和和創新能力差等問題的出現，使得中小型家紡企業難以在市場上占據有利地位，面臨倒閉破產的風險。

2.1 發展后勁不足

由于競爭激烈，家紡企業出現了在產品價格上互相殺價、設計上互相仿制以及人力相互挖掘等問題。無序的競爭有可能造成南通家紡工業整體優勢和地位的喪失，使企業在國際市場上的競爭實力不足。

2.2 外貿出口受阻

在國際市場上，家紡產業面臨著日益頻繁的反傾銷調查和貿易壁壘的限制。國家多次調整加工貿易和出口退稅政策，紡織品、服裝退稅率下調，使得南通紡織產業出口成本上升。另外，受世界經濟發展衰退和中美貿易摩擦的影響，南通家紡出口到美國的占比正在逐漸下降，降低了南通家紡業的出口率。

2.3 新增長點缺乏

中小企業數量眾多，產品種類也較為繁多，傳統的家紡行業模式使得家紡企業累積產品，造成庫存積壓，企業資金流無法正常運轉，導致企業破產倒閉。許多家紡企業的庫存周轉率太低，導致了企業的現金流出現問題。

3 改善南通家紡的對策

3.1 順應“快時尚”逆向倒逼的運作模式

“快時尚”的逆向倒逼模式是從終端到上端開始逐級遞進的,從中端產品發力由產品的末端和市場的末端倒逼消費者的這個環節,使得產品的末端倒逼。因此，家紡產品需要更快的效率，從而帶動了上游端的迭代作用。

圖1

在“快時尚”模式下，市場將由過去的“我們生產什么，就賣什么”轉變為“顧客需要什么，我們就生產什么”。供應鏈上不再是生產決定銷售，而是顧客的大量需求對制造商和原料提供商形成倒逼的形式，從而被迫快速提升企業的生產能力，滿足快時尚品牌的市場需求，從而達到供需平衡。

應用這種模式，首先要關注消費者的需求，現在許多家紡企業都在拼命搶占高端消費市場，少有企業關注中低端大眾市場，將其市場產品的功能從耐用性逐漸向裝飾性轉變，采取平價競爭手段，強調優質、時尚、個性化，以美觀、高性價比的產品來刺激消費者的購買欲望，從而推動整個供應鏈的發展。

隨著人們消費理念的轉變以及國內外經濟形勢的惡化，家紡行業的發展已經到了瓶頸期，企業越來越不景氣，增長勢頭明顯變緩。而“快時尚”逆向倒逼模式的到來，給予各個企業新的靈感。根據顧客的需求進行生產，形成供需匹配，提高企業的庫存周轉率，從而減少存貨量，降低倉儲成本。

3.2 建立新的產品定位

3.2.1 打造功能性智能健康家紡

隨著居民生活水平的提高，人們越來越關注健康的生活方式，并形成了較強的健康衛生觀念。家紡產品作為日常生活所需，與人體接觸時間較長，其衛生健康程度也成了人們挑選家紡產品時的要素之一。南通家紡業想要建立新的產品定位，新理念新材料必定融匯于織造產品上，讓產品本身就具有安神、防螨、美容養顏，預防心血管病和凈化睡眠環境等作用，以滿足消費者對健康產品的需求。

以此為切入點，其他省份城市已有一些企業在這方面發力，例如2018年，濱州市愉悅家紡有限公司研發了生物基長效抗菌新材料和納米碳素遠紅外纖維新材料。前者在水洗100次后，抑菌率仍達99%，而后者發射的遠紅外線能與人體內的水分子共振，具有康復理療、速熱保溫、安全節能等功能。不僅發展了產品自身抗菌率，更充分融入了理療保健思想于其中，真正將“健康睡眠”理念發揮到高層次的水平。

如今功能性智能家紡這一塊還存在一個巨大的市場空缺，資金充足的公司可以支持功能型產品的研發，將產品定位于這類功能性智能床品，研發創新強化品牌的差異化，形成新的細分市場，同時也更好地為改善人們睡眠質量服務，進一步提升品牌價值。

3.2.2 擁抱兒童家紡的藍海

近年來，隨著人們的生活水平的逐漸改善，對于孩子的養育已經由基本的“飽”和“暖”的物質需求向“追求高質量生活水平”的更高需求發展。經研究表明，兒童消費領域的消費群體正在不斷擴大，這些消費者追求高質量、品牌化的服務，消費力空前強大。許多孩童品牌企業在傳統行業逐漸沉溺時，迎來了新的機遇。

圖2

隨著中國人均可支配收入的增加和出生率的不斷提高，許多家庭開始生二胎了。由于嬰兒皮膚嬌嫩、脆弱，所需要的被子、枕頭種類繁多，有的家庭為一個嬰兒甚至要準備十余種家紡產品，其中包括各種尺寸的睡袋，各種材料的毯子、被子以及適宜嬰兒不同時間頭部發育的各種內芯的枕頭。由于商場提供的產品選擇少，而且通常價格不菲，致使一些家長選擇買布料定做。

家長們對于定制化的服務和品質的追求表明他們愿意花費高額的價錢來購買安全無害和優質品牌的兒童家紡產品。國內的家紡企業要達到這些標準，就需投入更大的資金和更多的精力。市面上許多價格便宜些的兒童家紡產品質量往往比較差，面料、做工粗糙，不受消費者青睞。而類似羅萊兒童、博洋寶貝等較高端的品牌，產品安全舒適性比較能夠得到保障，雖然價格較高，已經成為了許多家長們的不二選擇。

然而如今市場上兒童家紡類產品比較單一、分散，消費者很難在一家店買齊所需的產品，大大增加了消費者購物的時間和精力。因此，國際上諸多大牌兒童家紡均在拓展自己的產品線，家紡產品結構多樣豐富，除兒童套件、兒童夏涼、芯類外，抱枕、浴衣、地毯等配套家居產品均是各大公司開發的主要項目。兒童家紡產品結構已由過去的“經濟實用型”向“功能性、裝飾性、保健性、環保性”多元化方向轉化，成為越來越多企業的追逐目標。

回看目前國內兒童家紡市場，雖然還處于發展的初級階段，低價、劣質的低成本競爭依然存在。但是業內存在一些優秀的企業，其品牌以及子品牌一直在進行摸索嘗試，家紡市場的空間和潛力都是巨大的。所以，廣大受困的家紡企業應該認真思考“新家紡、新生活”的理念，從科學引導消費的角度，培養消費者綠色、科學的消費習慣，不浮躁，重核心競爭力。如此，更多的優秀的兒童家紡產品才會走近廣大消費者的身邊，讓家長們用得放心、孩子健康成長。

3.2.3 打造二次元智慧家紡

5G空降“互聯網+”時代，近年來人工智能發展水平也越來越高，智能手表、智能音箱和智能機器人逐步進入人們的生活，智能家居已再不是空想，而是這個時代的必然趨勢。這對于家紡行業來講，也是一種新的契機。

傳統的家紡產業已經呈現出飽和的狀態，為獲得新的發展動力，企業當著眼于更大的市場——家居，而不僅僅是家紡。家紡企業應當緊隨時代潮流，抓住機會，搶先打造自己的智能家居品牌，占領市場。

眾所周知的阿里巴巴集團和小米集團，就分別推出了天貓精靈和小米智能家居兩套智能家居互聯系統，并以其高新智能、操作簡單、無線互聯等特點迅速在市場刮起熱潮，如今已是絕對領先于制造其他同類產品的企業。但細究阿里巴巴集團和小米集團的互聯產品多是插座、家電、智能手環一類，作為本就與家居息息相關的家紡織造企業，應當發揮在各大床品、窗簾、拖鞋等家紡及家具類商品的優勢，作為如今空缺的智能家具、家紡市場的補充，打造一套完整的智能互聯系統，為消費者提供全方位的服務。

這意味著家紡企業必須要走出傳統家紡的圈子，向家具市場擴張，由家紡企業本身來做“智能家居”，最大的優勢就在于品牌，以及對人體工學和時尚等信息的把握。品牌是幫助消費者判定產品質量優勢的重要信號，各品牌家紡企業應當利用好這一優勢，使得推出的產品能得到良好的市場響應；而好的人體工學設計能讓產品在使用過程中為消費者帶來更優質的體驗，這是企業樹立形象、培養顧客忠誠的重要因素，家紡企業在這一點上擁有明顯優勢，再加上對時尚元素的把握，家紡企業在“智能家居”市場定能占據領先地位。

3.3 開發新的市場空間

以美國為首的一些西方國家一直是南通家紡產品的主要的出口國，但是隨著中美貿易摩擦的升級，南通家紡產品的出口額大幅下降。對于南通家紡行業而言，想要尋找新的經濟增長點。我們可以通過關注國內市場和深入推進與“一帶一路”沿線國家的合作。

3.3.1 關注國內市場

南通家紡業需要放眼于國內市場，將擴大內需作為行業發展空間。隨著國內消費水平的提高和生活方式的改變，對于家紡產品也有了更高的要求。擴大內需一方面需要從企業自身著手，企業應當具有品牌意識，嚴格把控產品品質，瞄準國內中高端市場，打造優質品牌。另一方面需要從消費者入手，充分了解國內民眾的消費習慣和消費需求，生產廣大民眾所喜歡的產品，才能真正做到開拓市場，擴大內需，實現供需平衡。

3.3.2 布局“一帶一路”沿線國家

“一帶一路”倡議的實施將為家紡行業提供廣闊的發展空間。家紡行業想要避免貿易摩擦，采用多元化的貿易方式已成為家紡行業“走出去”的必要途徑。比如可以在一些發展較為落后的發展中國家投資建廠，不再是僅僅依靠對外出口謀求發展，而是以產品出口，投資建廠，以及技術輸出的多元化并存方式作為一個長久的發展策略。

這樣做既可以利用當地低價的原材料和勞動力來降低生產成本，又能形成在全球范圍內的供應鏈，不僅提高了產品的競爭力，還有效地緩沖了貿易摩擦帶來的不利影響。另一方面，家紡行業不應該只局限于單一的出口市場，而是應該放眼于一些發展中國家的空白市場領域，尋求新的出口市場。不僅要穩固原有的出口市場，更應該抓住機會，開拓“一帶一路”沿線國家貿易市場，或注重與中東、南亞、歐洲以及非洲等國家的貿易合作關系，打通世界貿易市場，推動南通家紡企業走向全球化。

4 結束語

家紡行業是典型的勞動力密集型行業，競爭者眾多，對于庫存周轉量要求高。家紡產業作為南通市出口的重要拉動力量，其健康發展對于南通市的經濟運行至關重要。近年來全球經濟下滑和貿易壁壘的添增使得多數家紡企業陷入了庫存積壓和增長點缺乏的困境。企業僅僅依賴政府的優惠和扶持政策無法從根本上解決問題。

對此，各企業可以從供需匹配的角度出發，建立屬于自身企業的價值鏈，并結合企業當前的實際情況和現有的市場機遇選擇相對更適合本企業的發展出路，通過不斷創新市場產品，從原有的價值鏈的低端走向價值鏈的高端，順應“快時尚”的倒逼模式來加速庫存周轉，利用“一帶一路”和國內市場的發展空間來擴大產品影響力，根據有限的資金和能力選擇合適的產品定位、發揮區位優勢、人才優勢和新零售經濟，實現推廣自主品牌、擴大市場份額和增加企業利潤的戰略目標。