“大肚熊”：設計改變營銷未來

周揚

“IDC國際設計師俱樂部—優秀獎”“2019國際設計邀請展—金獎”這兩項國際大獎的作品可能首先讓人們眼前一亮，起碼“顏值夠高”才能符合金獎的身份。當然，處在這個看臉的時代，“高顏值”的產品更容易獲得“顏控”一族的青睞。單獨看“大肚熊”這款包裝，它可能沒有那么驚艷，實則它是一款腦洞大開的產品，我們或許可以通過這款“通透”的作品看到未來營銷的一角。

“大肚熊”魔力打中消費者

“設計負責打中，營銷負責打穿。”在品牌力弱的時候，消費者只能看顏值。？“好看”決定賣相，賣相決定銷量。產品的顏值有著不可忽視的力量，這一點是顯而易見的。“大肚熊”無需推銷員介紹，就可以與消費者直接對話，以“顏值”開辟出一條引爆流量的道路，以“憨態可掬”的外表主抓消費者的眼球，刺激消費者的需求，為產品營銷帶來極高的流量。

“大肚熊”不但“吸睛”，而且講述了全部的產品賣點，酒的原材料來自黑熊的故鄉—大興安嶺。設計更是簡單明了一點不“繞”，消費者一下子就能看懂產品的核心價值。當我們看到這個包裝的時候，或許“始于顏值”，但以后必將“忠于品牌”，讓消費者相信“閉眼買都不會出錯”，這也是人心紅利時代的新商業文明。

另外，“大肚熊”突破了傳統的貨架思維，在我們的印象里，酒類產品應該是整齊地陳列在貨架上，而“大肚熊”的“熊提”包裝沒有與周圍的環境融為一體，它一下子跳入消費者視野，讓人們有觸覺和視覺的新感受，為我們提供了觸摸和觀看的可能性，這也許是對傳統思維酒類產品形象的一個顛覆。

工藝品里的“犀角獸”

“大肚熊”的生命力永無止境，當它擺在貨架上的包裝屬性結束后，它又將以一個“工藝品”的身份出現在我們的文化架、博古架上。它不是作為藝術大家的作品出現，而是單純地流通于藝術市場。“大肚熊”是一款具有“使用價值”和“藝術價值”的工藝品，它的價值不只停留在精神層面，在物質層面也有著豐富的意義，這才是真正的“藝術魅力”。藝術來源于生活而高于生活、服務于生活，它不是“陽春白雪”，更不是“下里巴人”，它是藝術品里的“犀角獸”。

“大肚熊”的外包裝在選材上更為考究，選用的是環保可再利用的瓦楞紙。瓦楞紙具有成本低、質量輕、加工易、強度大、印刷適應性優良、儲存搬運方便等九大優點，從成本、運輸等方面為企業節約成本。由此看來，“大肚熊”贏在了營銷的起點。這樣的“大肚熊”不僅在設計領域斬獲大獎，而且在營銷實戰里更是制勝的奇兵。

其實，“大肚熊”在設計之初就融入了“節能、環保”的設計理念，在企業家眼里它是一款低成本的“標兵”，在消費者眼里它是一款包裝“別具一格”的產品，在熱愛生活的人的眼里它是一件獨特的環保工藝品，在設計師的眼里它是同時流通于消費市場與工藝品市場的“水陸兩棲”作品……

當這個“熊提”蒸餾酒從貨架走向餐桌，它的“藝術”生涯也是一種開始，它贏得了設計，贏得了市場，也贏得了藝術。“大肚熊”包裝是藝術和環保的完美結合，它的存在提醒著我們，環保生活無處不在，環保生活讓生活更藝術。

“橫豎”營銷都要有點趣兒

趣味營銷是在營銷的價值鏈中建立有趣味的傳播點，有趣的設計才更容易引發消費者的好奇心理，讓他們想要探究產品的奧秘。“大肚熊”在設計之初也加入了趣味營銷的元素，讓消費者產生了參與感和消費時的趣味體驗，加深了他們對“大肚熊”的品牌印象，形成二次傳播，有趣的包裝設計更容易強勢介入新生代消費市場。

“大肚熊”在貨架上豎著擺放，外形看起來與主畫面吃野果的造型是一樣的。這個造型很經典，對消費者來說這種經典的造型可能先入為主，讓消費者以為這款產品的包裝就是這個造型。其實不只如此，“大肚熊”的包裝橫著擺放又是熊奔跑的造型。“橫豎”變化之中，一種簡單的“趣味性”，可能一下子就擊中了消費者的內心。

這樣趣味性的設計，更能引起消費者的注意，拉近消費者的關系，讓消費者真的“愛上”大肚熊，也更容易戳中青年消費者審美觀感，滿足現代人追求輕松、幽默、愉悅的心理需求，吸引年輕人購買，帶給消費者一種幽默輕松的購物感受。

產品中人性化設計成為產品動銷力

之前有大師說過：“設計的創新應該以人為本，為人們提供更加便利的生活方式。”設計師應該善于發現生活中的每一個細節，繼而設計出更好、更人性化的產品，讓人用起來就有一種與眾不同的感覺。好的設計師和好的產品永遠能得到顧客的珍惜，“大肚熊”的設計可謂相當暖心，甚至能讓你有一絲絲驚喜。

“大肚熊”的外包裝不是華而不實的玩票設計，它在設計之初就融入了人性化的設計因素，考慮到人們的購物習慣—人們手提酒類等較重的物品時會擔心購物袋拉手壞掉，從而設計了結實、便捷的“熊提”拉手，這一小小設計上的改變，可以讓提拉物品成為有趣、方便的事情，為我們創造良好的購物體驗。由此看來，人性化的設計理念也會帶給一個產品無形的附加產值。

實用性的人性化產品設計，更容易讓人們接受。考慮到瓶裝產品需要瓶盒、購物袋兩重包裝的繁瑣，無形中又增加了產品的運營成本，“熊提”讓瓶與購物袋合二為一，化繁為簡，不僅為消費者帶來愉快的購物體驗，而且為企業從源頭節約了成本，親民價格的產品更容易與消費者形成快速互動，幫助企業降低傳播成本，提升銷量，贏得利潤。

“熊提”外包裝是一件集藝術性和實用性于一體的作品，消費者愿意為這種“便利性”的產品買單。“大肚熊”斬獲兩項國際設計大獎確實是實至名歸，它不僅僅贏得了設計，贏得了消費者的青睞，更贏得了人心，而且讓產品從“藍海”走向“紅海”，打贏市場攻堅戰。

設計不單單是為了藝術而生，創意更應該為營銷錦上添花。從？“大肚熊”這個作品，我們看到了營銷的“智慧”，眾多小創意中融會了營銷的大智慧，也看到了“設計改變營銷未來”的大勢。

作者來自哈爾濱廣維營銷策劃有限公司