沒有硝煙的較量

陸棄

早在兩千六百多年前的春秋時(shí)期，齊國國相管仲就是打貿(mào)易戰(zhàn)的頂尖高手。齊國之所以能成為春秋五霸的第一霸，除了依靠強(qiáng)大的軍事力量，貿(mào)易戰(zhàn)的連連取勝也是其中重要的原因。

打貿(mào)易戰(zhàn)，關(guān)鍵得有錢。管仲經(jīng)鮑叔牙推薦被齊桓公聘為國相之后，采取的最主要措施就是“抓錢”。齊國因?yàn)榭拷＿叄恤~鹽之利，而魚也好，鹽也罷，都是生活必需品，因此齊國利用官辦魚鹽與他國做生意大發(fā)其財(cái)。有了錢，管仲在政治上提出了“尊王攘夷”的口號(hào)，軍事上聯(lián)合其他小國做后盾，經(jīng)濟(jì)上大打貿(mào)易戰(zhàn)，讓許多國家吃了大虧，不得不尊齊桓公為霸主。

根據(jù)各國不同的國情，管仲有不同的貿(mào)易戰(zhàn)打法。

衡山國是一個(gè)擅長打造兵器的國家，當(dāng)時(shí)各國都去采購衡山國的兵器。管仲看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，大量、高價(jià)采購衡山國的兵器，衡山國人看到打造兵器這么賺錢，于是全民造兵器，大發(fā)“軍火財(cái)”。接著沒有人愿意從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了。管仲又高價(jià)收購各國的糧食，使各國富余的糧食都流入齊國。這樣一來，齊國雖然花了大價(jià)錢，但擁有兵器和糧食，破壞了衡山國的經(jīng)濟(jì)平衡。突然有一天，管仲下令停止收購兵器和糧食，攻打衡山國。此時(shí)的衡山國空有錢財(cái)，缺少糧食，而各國富余的糧食都被齊國收購。于是，衡山國不戰(zhàn)而敗。這就是歷史上有名的“衡山之謀”。

對(duì)待老牌強(qiáng)國楚國，管仲的貿(mào)易戰(zhàn)照打不誤。楚國和齊國是軍事實(shí)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力差不多的國家，管仲看準(zhǔn)了楚國是山水之國，盛產(chǎn)鹿鳥動(dòng)物，于是給齊桓公出主意，“公貴買其鹿”。齊桓公聽了管仲的建議，和對(duì)待衡山國一樣，大量、高價(jià)采購楚國的鹿。楚王不明就里，看到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來了，命令楚民抓鹿賣給齊國，大發(fā)鹿財(cái)。這一場鹿的交易，楚國竟然賺了齊國兩千萬錢。但令楚王沒想到的是，人們光顧著抓鹿賺錢了，田地荒蕪了;楚國有大量的金錢，卻只能進(jìn)口糧食。楚國不得不求助囤積了大量糧食的齊國，把齊桓公推上霸主的寶座。

管仲推行的是“尊王攘夷”的國策，但當(dāng)時(shí)周天子已沒有多大的公信力，各諸侯國都不愿向周王朝進(jìn)貢，這就導(dǎo)致周朝中央政府財(cái)政緊張。為了解決這個(gè)問題，管仲也有奇招，他建議周天子嚴(yán)加管制盛產(chǎn)菁茅的地域，并下令凡跟周天子到泰山祭天和在梁父山祭地的諸侯，必須以菁茅作為祭祀用的墊席。祭祀天地是必須的，各諸侯國趕緊花錢高價(jià)去買菁茅，其價(jià)格也因此翻了十倍，結(jié)果只用了三天時(shí)間周天子就解決了財(cái)政問題。管仲的“菁茅之謀”大獲成功。

（遠(yuǎn) 志摘自《環(huán)球人文地理》2019年第11期）