張保全：樹起嘉興徽商“金字招牌”
2020-03-20 14:38:23姚成二馬明
決策 2020年1期
姚成二 馬明
浙江嘉興，南湖新區。
矗立著一棟高樓，格外醒目。這棟29層高、建筑面積約4萬平方米的徽商大廈，分布著來自各行各業的幾十家徽商企業，其中大廈位置最好、視野最為開闊的頂層，留給了嘉興安徽商會作為辦公場所。所做決定之人便是大廈的締造者——嘉興市安徽商會會長張保全。
7年前，剛一登上會長的“寶座”，張保全就當機立斷，決心為在嘉興的安徽人打造一座徽商大廈，面對眾人的遲疑和巨大的壓力，投資數億元，最終成功樹起了嘉興徽商的“金字招牌”，創造了在禾（嘉興）徽商共同的精神家園。
站在徽商大廈的頂層，嘉興南湖盡收眼底，當張保全深邃的目光望過去，依稀浮現著自己曾經奮斗的歲月年華。18歲創業，23歲成為百萬富翁，28歲奔走嘉興再次創業……那些人生中難忘的瞬間，仿佛歷歷在目。
堅定的追夢人
80年代的安慶桐城，改革開放春潮涌動，一批思維活躍、有膽量的桐城人，率先闖了起來，紛紛走上了創業的道路。
張保全便是其中的一員。1985年，剛滿18歲的張保全走出家門，踏上了心中的“追夢”之旅。彼時，正是中國服裝制造業飛速發展的階段，張保全嗅到商機，創辦了服裝廠。由于對技術要求較高，生產出來的產品質量也很好，廠子接到了不少業務，漸漸有了口碑。
過人的膽識和眼光很快讓張保全在當地小有成績，成為家鄉父老鄉親談論的風云人物，他嘗到了創業成功的喜悅。然而，好景不長，面對服裝業的激烈競爭和成本走高，服裝廠的效益下滑，張保全開始尋找新出路。
探路者的道路總是充滿艱辛，但張保全骨子里有安慶人的闖勁。1992年，張保全籌建了家鄉桐城縣第一個路橋工程公司，憑借“勇于試，敢為先，不怕苦，不畏難”的精神，公司廣受好評。
創業是一個艱苦的過程，更是一條不斷學習的攀升之路。張保全深諳創業路上應腳踏實地，時刻保持一顆求知求學的心。期間，張保全獲得了合肥工業大學經濟管理專業的寶貴學習機會。畢業第二年，張保全通過了桐城全縣選調考試，成為兩名優秀人才轉干中的一員。
當上了國家公職人員，無疑是非常“吃香”的崗位，但時間一長，張保全卻心生去意。“感覺人生一眼就看到頭了，要實現人生的價值，還是要走出去干一番事業?！睆埍Ｈ壬鷴昝擉w制束縛，再次創業的想法。
1995年，張保全離開了家鄉桐城，帶著自身的闖勁來到浙江嘉興，繼續心中追夢之旅?！拔疫@輩子該吃的苦一點沒少吃，該得到的榮譽和光環在我年輕的時候就得了個遍，現在的我對這些看得十分坦然?！被貞浽诩亦l奮斗的那段歲月和時光，張保全用只言片語勾勒出過往的輪廓。于他而言，那段屬于他的榮耀時刻都在來到嘉興時翻篇了。
張保全要做一個堅定的追夢人。
勇敢的筑夢人
從頭開始的張保全放下過往所有的身段，主動融入嘉興當地的環境，他明白要想在一片陌生的土地打出一番天地，只有勤快、學習和充分的準備，才能幫助他找回事業。張保全在等待那個屬于自己的機會。
機遇不曾吝嗇有準備的人。在朋友力薦之下，張保全闖進了一個全新的領域——醫藥行業。對于一個從未涉及的陌生行業，張保全一開始碰了一鼻子灰。
“想玩轉醫藥銷售行業并不容易?！眲倓側胄袝r，張保全常會遭遇各種麻煩，公司人手不夠時，他既是負責人，需要統籌推進公司的大事小事，又要忙著跑推銷，拓展市場，日子過得很艱難。
“做好做專哪一行都不容易，要有足夠的韌勁，不怕苦、不怕累，不斷分析解決問題。”張保全坦言，是勤勞讓自己站穩了腳跟。“那時候我每天晚上睡覺前都要把第二天的工作整理好，然后在思考工作中睡去。早上起來都像打了雞血一樣興奮。”
功夫不負有心人。幾經波折，張保全漸漸在醫藥銷售中如魚得水，并開拓了一片再次證明自己的市場。緊接著，張保全又將目光轉移到商貿流通領域，成為知名白酒品牌安徽迎駕貢酒在嘉興地區的經銷總代理。
有了在嘉興的一足之地，張保全心中的“夢”再次開始躁動，他決定開辦自己的醫藥銷售公司。經與浙江嘉信醫藥股份有限公司合作，張保全以獨立合作的方式創辦了浙江嘉信醫藥股份有限公司新藥銷售公司。
在過去十多年的時間里，張保全左突右進，公司的銷售業績一路飆升，成功站上億元平臺。事業上的成功，讓張保全在嘉興擁有了一定的社會地位和人脈，在嘉興安徽商人的圈內漸漸小有名氣。
2009年9月，嘉興市安徽商會正式成立，張保全并不是創始人，與嘉興市安徽商會的結緣，純屬機緣巧合的無意之舉。張保全雖定居嘉興多年，但在醫藥領域打交道的大多是嘉興人，加之他的愛人也是嘉興本地人，生活圈和工作圈內很少有安徽人的身影。
直到2010年，在嘉興市安徽商會秘書長羅祥先一再電話“追擊”和邀請之下，張保全才真正融入了嘉興當地的安徽老鄉圈子。
也就是在這次接觸后，張保全開啟了人生的另一扇窗戶：服務商會，與商會會員抱團發展的念頭一觸即發。一旦遇到安徽老鄉有麻煩，熱心腸的張保全便積極地為大家想辦法出點子，調動商會的力量為大家排憂解難。“不能見死不救啊，況且我們都是安徽老鄉，能幫就幫;大家遇到困難來找商會，說明大家信任商會，把這里當家，我們有什么理由拒絕大家呢？”
在大家心中，張保全就是樂善好施、助人為樂的“老大哥”。2012年嘉興市安徽商會屆滿換屆后，張保全眾望所歸，被在禾徽商選任為嘉興市安徽商會會長。
此時的安徽商會在售樓中心租了一間20平米小房子，只有2個辦公人員。張保全剛剛接手商會，看到此情此景，立刻毫不猶豫地將自己旗下徽商投資有限公司的三個辦公室騰出來，無償拿給商會做辦公地點。
解決了一時的燃眉之急，張保全又開始了新思索：如何才能把分散在嘉興各處的安徽籍企業家擰成一股繩，實現抱團發展，于是他萌發了打造一座屬于安徽老鄉“總部基地”的想法。
2012年12月，為了展現嘉興徽商新形象，不辜負安徽老鄉對他這個新會長的殷殷期盼，張保全當機立斷，毅然成立了嘉興市徽商置業有限公司。
張保全要做一個勇敢的筑夢人。
堅毅的圓夢人
2012年12月28日，對于張保全和嘉興徽商置業有限公司來說，這一天足以載入公司發展史冊：在2012年嘉興市最后一場土地掛牌中，嘉興徽商置業有限公司首度進軍嘉興土地市場，就順利競得一宗位于嘉興南湖新區的商業用地，土地面積約合15.9畝，共計成交金額4203.3萬元。
雖然整個土地掛牌中并無競價環節，但是張保全仍緊張地來回踱步，煙不離手，他的眉頭或緊鎖或舒緩，間或與身邊同樣來自嘉興市安徽商會的會員交談幾句。當“拿下”這塊地的消息最終確認時，張保全激動地和身邊的朋友連擊數掌，“地拿到了，我們離夢想又近了一步”。
是什么樣的夢想讓這群馳騁商界的中年男人如此興奮？“集徽商之力，造一座獨一無二的徽商大廈，讓徽商這個古老而又時刻進發新思想的名字響徹嘉興，在浙商領軍之地樹起一塊屬于徽商的金字招牌?！闭麄€徽商大廈的建筑面積約為4萬平方米，投資超過兩億元，打造一棟26層的商業綜合體。
在張保全的設計藍圖中，建成后的徽商大廈將成為安徽籍企業在嘉興的標志性建筑，而這也將成為浙江、安徽兩地貿易交流和精英人才的匯聚地和嶄新的平臺。
任何成功背后，一定是飽含奮斗的艱辛。歷經商海沉浮的張保全雖然已經在醫藥、商貿、金融領域揮灑自如，不過就開發房地產而言，他還是一個“門外漢”。彼時張保全為了建設大廈，多方籌集資金，廣邀商會會員共同認購股份，為了打消大家的疑慮，張保全拋下了一句話：“你們能認多少就多少，剩下的我來！”
在商言商，任何生意都有潛在的風險。面對會員的遲疑和擔心，他選擇一個人承擔巨大壓力和風險，最終張保全在嘉興市徽商置業有限公司占股99%?；丈檀髲B建設期間，曾有人勸他換個名字，這樣將來招商運營時會輕松一些，但張保全“固執”地認為“既然做了，無論遇到什么困難都不能忘記初衷”。
2016年，徽商大廈正式運營，徽商大廈讓嘉興市安徽商會形象得到大幅提升，彰顯出徽商不斷進取的精神，成為在禾徽商實力的象征。
“現在徽商大廈已經成為安徽各地市政府和相關企業來嘉興交流考察的窗口，嘉興安徽商會還被設為淮南市和合肥廬江縣招商引資聯絡處?！毖赞o間，張保全流露出滿滿的自豪。
張保全圓夢了。
無私付出的人
2018年1月，在嘉興市安徽商會第三屆商會換屆選舉上，張保全再次被推選為新一屆會長，當問及連任兩屆的秘訣時，張保全緩緩吐出兩個字——付出。
“他的付出，大家看在眼里，記在心里。”嘉興市安徽商會秘書長羅祥先說。自從張保全擔任會長以來，大部分精力和時間都投入到商會工作中，自己公司員工一個月里都很少能見到幾次。
經過幾年的穩步發展，嘉興安徽商會會員已經從成立初期的40余家擴展到200余家，遍布嘉興五縣兩區，涉足電子信息、裝備制造、物流、紡織、服裝等諸多行業，年均銷售產值超200億元，解決就業人員上萬人以上。
“集徽商之力，造一座獨一無二的徽商大廈，讓徽商這個古老而又時刻進發新思想的名字響徹嘉興，在浙商領軍之地樹起一塊屬于徽商的金字招牌?！?/blockquote>
一方面，當地企業從事的多為傳統行業，產品同質化嚴重，結構性問題突出，隨著勞動力和經營成本的不斷上升，企業產品銷量和利潤不斷下滑;另一方面，在禾徽商抓住了中國經濟改革發展機遇，在各行各業嶄露頭角。
2016年8月，《上海市城市總體規劃（2016-2040）》發布，嘉興成為上海大都市圈的成員。2018年11月，長三角區域一體化上升為國家戰略，嘉興迎來快速發展新機遇。
政策的紅利讓張保全看到了希望，他順勢出擊，主動帶領徽商企業積極轉型，前往長三角城市考察新項目、新技術和新領域，科學布局新能源、醫藥、健康等領域，悄然撬動產業升級。
“現在傳統企業活得很累，因此必須要轉變思路，尋找發展新機遇。”在張保全看來，變則通、通則久，唯有創新變革才能激發新動能，找到新機會。他誓言不僅要帶領商會企業“活下去”，更要“活得好”。
情系商會，張保全同樣眷戀故土?！白鋈瞬荒芡?，如果沒有家鄉的哺育，就沒有我今天取得的成績?！?/p>
張保全充分發揮商會平臺優勢，倡導安徽企業發展不忘回報家鄉，積極開展服務安徽各地推介會，成為家鄉領導來嘉興進行招商引資的頭號幫手。張保全被聘請為“淮南市人民政府招商顧問”和“桐城市人民政府招商顧問”，并榮獲嘉興市南湖區政府頒發的“招商引資貢獻獎”。
這是激蕩在張保全心中的徽商精神。“剛剛來嘉興，在浙商地盤，很少有人認同尊重徽商，那時我就在心里發誓要改變這種現狀。多年以后，我發現光憑一己之力很難成功。只有大家都團結起來，依靠徽商精神的指引和激勵，豐富自己的內心，強大自己的靈魂，才能在這片土地上站穩腳跟。我們現在要做的，就是進一步挖掘徽商文化，在嘉興擦亮徽商這塊金字招牌！”張保全鏗鏘有力地說。
