“科創達人”云曙先：做一款聰明的垃圾桶

文/本刊記者樂樂

站在垃圾分類的風口，南京云思頓智能科技有限公司總經理云曙先比以往更忙了。采訪過程中，他不斷接到業務電話，安排員工接待一批批前來看產品的合作商家。“不好意思，讓你久等了。”處理好事務后云曙先連連道歉，“全國生產智能垃圾箱產品的機構不多，我們得抓緊時機，趁著風口將公司做大做強。”話音剛落，他隨即將手機設置靜音狀態，開始全心接受采訪。

從創新到創業

低沉的嗓音，憨厚的臉龐，90后云曙先很“工科男”。創業七年，他一直保持昂揚向上的精神狀態，為人自信，處世果斷周全。

自小云曙先就是一個目標意識強的人。進入南京工業職業技術學院就讀時，他立下升本目標。大學期間果然做到各項成績名列前茅，四年后又順利拿到南京大學自考本科的畢業證書和學位證書。閑暇時光，他便投身于愛好“發明創造”中。

在校園生活時，云曙先發現一個現象，學校垃圾桶周圍垃圾成堆，散發出來的惡臭讓人難以忍受。原來，為了節省時間，每天早上同學們邊吃早餐邊趕往教室，吃剩的食物隨手丟向垃圾桶，長此以往，垃圾桶“超負荷運載”，周邊全是垃圾，天熱時還會惡臭彌漫。“特別是食堂附近的兩個垃圾桶，我們每天遠遠地繞著走過，還是能聞到臭味。”回想當時，云曙先忍不住皺眉。

為何不設計一款智能垃圾桶,既能解決問題，提高人們的生活質量，又能面向市場，創造經濟效益呢？2012年，參加國際大學生物聯網創新創業大賽時，云曙先將這個想法付諸行動。“最初的設想是，智能垃圾桶要有壓縮、除臭等功能，這樣垃圾就不會溢出來，也不會散發出難聞的氣味。”隨著市場調研的深入，云曙先團隊對產品進行了優化。努力沒有白費，最終，他們設計出的智能垃圾桶產品在大賽中國總決賽中獲獎。

“我的科技創新就是要發明和革新一些實用的生產、生活技術。”兩年半的大學生活，云曙先充分發揮自己的才能，發明創造了智能溫控快速引爐器與燃燒器、語音播報分層可變式KT板等多項產品；其中9項發明專利、7項實用新型專利的申請獲批。他與學校簽訂了成果轉化協議，把9項專利委托給學校進行成果轉化。

智能垃圾桶的創意不僅獲了獎，它還曾被南京一家企業看中，對方愿意出40萬元購買，但云曙先沒舍得賣。隨著發明的產品越來越多，他萌生了創業的想法，“要讓實用型的發明、技術改良轉化為生產力，實現從創新到創業的跨越。”

2013年1月15日，云曙先在南京工業職業技術學院金蝶大學科技園注冊了個人獨資企業，進行智能科技產品的研發和銷售。

智能垃圾桶成“網紅”

近年來，各大城市逐步啟動垃圾分類政策，云曙先團隊出品的智能垃圾桶因設計新穎、功能豐富、使用便捷等特質成為各地競相定制的爆款產品。

在南京市江寧區金智科技園內，記者看到了新型的智能垃圾桶。當人靠近時，驅動垃圾桶的箱門會自動打開，垃圾入桶內后箱門會自動關閉，可以有效防止異味溢出；還有電子屏幕引導操作，體驗感極佳。“智能垃圾桶主要通過物聯網技術將分類的垃圾信息傳遞到控制中心，中心指揮進行垃圾的合理配置，實現可回收垃圾資源的再利用，很適合放在學校、社區等公共場所。”云曙先介紹說。

目前，智能垃圾桶已經更新換迭好幾次，功能也更加齊全。除了用于垃圾的智能提示、收取、分類、回收，還可以對垃圾進行自動壓縮，在垃圾桶裝滿時發送短信提醒工作人員及時處理，并自動打包，減少人工工作量。

在運營智能垃圾箱的過程中，云曙先調研了全國許多城市的垃圾箱和整體環衛系統，邀請意大利等國家設計師為公司設計了一批不同型號、形象美觀的智能垃圾箱，打開了國內市場。產品先后進駐南京紫東國際創意園、南京地鐵集團、南京國家電網客服中心、北京桑德集團、聯通集團、華為集團等園區和企業，完成數十個大型智能垃圾箱系統項目。

無人靠近時智能垃圾箱的電子屏幕一直顯示操作界面，有點浪費，而且箱體大，干脆利用起來做廣告。云曙先的這個點子很快獲得廣告客戶的青睞。智能垃圾箱投放點多，涉及面廣，為此云曙先成立了傳媒公司，派專人運營箱體廣告業務。此外，云曙先還在智能垃圾箱中植入云思頓微定位技術,將線下廣告導入線上，更加精準，實現一物多用。

云曙先帶領團隊，把南京云思頓智能科技有限公司從創業初期的10人發展到100余人，成為專業從事智能垃圾分類系列產品研發生產制造銷售的高新技術企業，業務遍布全國31個省市。

困境求生，緊抓時機

創業的路并非一帆風順。云曙先團隊曾因產品故障，來回折返項目地和公司十多趟，曾因交貨周期緊迫，跟著大貨車跑遍半個中國送貨，也曾因現金流斷裂等情況而陷入困境……但這群充滿毅力的年輕人，克服重重困難，把智能垃圾箱系列產品不斷銷售到北京、上海、天津、廣州、昆明……

云曙先是身在困境中仍然可以保持微笑的人。

創業初期，云曙先接到一個客戶電話，要求制作一個樣品。出于對合作方的信任，云曙先不惜花費幾萬元，按照客戶的要求制造出了一個精美的樣品。樣品交過去后，對方卻沒有下訂單。員工們情緒失落，云曙先卻微笑著安慰大家：“失敗是成功之母，我們正好總結經驗，為下一次的成功做準備。”有一次去山西簽合同途中出了交通事故，車頭被撞扁了，云曙先開著破損的車按約定時間趕到客戶那里……對于云曙先來說，創業雖然艱辛，但培養了他對市場的洞察力，讓他成功從發明者轉型為企業家。

隨著發明項目的不斷拓展，云曙先先后參與了4家公司的運營。合作伙伴有相識多年的好友，也有志同道合的同行。云曙先的角色就是把控全局，同時也時刻關注細節。“公司是大家的，所以經營起來就要更加謹慎。”目標是云曙先前行的燈塔，每到一個階段該做什么，他早有規劃。經過不斷地努力，公司發展迅速，在南京、宿遷、黃岡、滁州等城市有10多家分、子公司，擁有42項國家專利，年訂單金額過億元，獲紫金創投等公司及機構投資；云曙先本人也被評為江蘇省“青年雙創英才”。

仰望天空，腳踏實地，行勝于言。產品獲得市場極大認可，云曙先比以前更有話語權。“現在訂貨需要先付80%的預付款，一方面能降低公司運營成本，減少風險，穩中求進；另一方面也適當緩解廠家生產壓力。”下一步，云曙先打算推進公司上市，打造更優質的智能垃圾箱產品，讓城市更美麗。