動畫主播“我是不白吃”科普賣萌圈粉，1條視頻賣300萬

綠綺

2020年7月23日12時41分，短視頻S級達人“我是不白吃”和航天文創攜手，在海南文昌直播天問一號的發射實況。這是“我是不白吃”首次在戶外進行直播，同直播間的50余萬粉絲一起見證了這一震撼人心的時刻。

重力聿畫的虛擬主播“我是不白吃”，臉中間一張長條大嘴，臉蛋上一邊一個“吃”字，身后背著一雙大筷子。它的經典臺詞是：“我真是太有文化了。”上線12個月全網突破2100萬粉絲，視頻點贊3億，集均點贊60萬，累計播放量超40億。重力聿畫的創始人朱宇辰還是個實打實的“90后”。

雙校狀元創辦重力聿畫，導演美食故事《食神魂》

1991年6月1日，朱宇辰出生于內蒙古包頭市。他曾斬獲2009屆北影、中傳動畫專業雙校狀元。

朱宇辰在北京電影學院讀研究生期間，國漫的市場正處于欣欣向榮的階段，他集結了熱愛動漫的師兄師妹成立了892動畫工作室，主要從事制作原創動畫、原創IP開發、動畫廣告、動畫微電影制作。

2015年，團隊推出的動畫《八九不離2》，由愛奇藝獨家購買版權，總點擊量3506萬，平均每集140萬。

2016年6月，朱宇辰成立“重力聿畫”公司，重力聿畫，是“動畫”繁體字的分拆，旗幟鮮明地表明公司的主張，專注原創動畫為主的二次元IP開發。

對美食情有獨鐘的朱宇辰，目光緊盯著美食賽道。《食神魂》是重力聿畫2016年立項啟動的原創動畫番劇項目。本片以中華美食文化為主題，填補了中國國產動畫美食類番劇的空白。

朱宇辰參照主流動漫為故事設置了大概走向：食神“伊尹”附體后，一個美食白癡“炎小浪”在美食異次元世界努力成為美食大神。

《食神魂》憑借動感的美食畫面和引人入勝的劇情，收獲了全網4億播放量，B站評分9.4分。

“重力聿畫”公司，在2016年和2017年分別獲得兩輪投資，融資主要用于原創開發和IP運營。

公司成立之初，為了維持公司正常運營，團隊偶爾還需要做一些簡單的外包項目來補貼公司，漫威電影宇宙系列動畫就是其中之一。

朱宇辰選擇把超級英雄用Q版形象表現，用動畫短視頻將復雜的漫威電影宇宙解釋出來，降低用戶的觀看門檻，尤其讓國內的女性粉絲了解并入坑漫威。這支2分鐘的短視頻在微博上播出后，第一天的播放量就突破500萬。

吃貨IP短視頻上線，“我是不白吃”圈粉200萬

漫威動畫項目的成功讓團隊真正見識到了短視頻的魅力。朱宇辰經過調研發現，消費類虛擬形象的動畫短視頻并不常見，且消費類的素材豐富，能夠保證穩定內容輸出。同時，美食動畫的商業模式相較其他類型優勢比較明顯，它可以與整個食品、快消品、餐飲行業深度結合。

1周后，團隊達成共識，從原來的長番劇制作轉變成短視頻制作。

朱宇辰做了幾個黑白的小DEMO，內部團隊覺得很不錯。他拿給周圍十幾個創業者朋友去驗證，得到大家一致好評。

團隊十幾個人趁熱打鐵，一周內做了50集短視頻，每集60秒。朱宇辰由衷地感到滿意：“執行力真的很強，大部分團隊可能需要數十人在一周內完成50集制作，但還不一定能夠寫出50集劇本。”

2019年7月31日，“我是不白吃”第一個短視頻“油條竟然是南宋網紅吐槽神器？”上線抖音，有特色的聲優用幽默語調，講述油炸小販將秦檜夫婦捏成小人，將他們背靠背扔進油鍋，美食風靡臨安城進而傳遍全國的故事。“我是不白吃”傲嬌地來一句：“我真是太有文化了！”臉上出現了“不白吃的美食冷姿勢”，一眾粉絲簡直抵不住油條的誘惑，又輕易被動畫萌主俘獲了激動的心。短視頻“油條”播放量達400萬，點贊超20萬。

2019年10月，“我是不白吃”抖音粉絲200萬。朱宇辰認為，商業化的條件已經成熟。

二次元主播永不眠，直播帶貨清倉催客戶加班

2020年3月7日晚7點，“我是不白吃”開啟抖音直播首秀。動畫IP直播的難點在于，虛擬形象對于美食體驗的張力是略低于真人的，所以重力聿畫選擇了“真人+動畫形象”結合的直播形式。

剛剛開播，就有2萬粉絲瞬間進入直播間。整場直播持續3小時30分鐘，場面火熱，累計觀看數312萬，同時在線人數超過4萬！虛擬二次元主播打破次元壁壘，緊緊抓住觀眾的興奮點。這種虛擬二次元主播帶貨的直播模式在國內乃至全球仍屬創新模式。

牛乳冰激凌是“我是不白吃”IP近期銷售額最高的一款產品，這條1分14秒的短視頻上線24小時，產品銷售額就突破100萬元，并迅速登上抖音人氣好物榜TOP1，最終銷售金額超過300萬，廣告播放量達1819萬，點贊量為123.9萬。朱宇辰自豪地說：“直到現在，我們幾乎都沒有點贊量10萬以下的廣告。”

5月15—17日，抖音投入億級開屏曝光和數百萬dou+獎勵，發起大型年中直播帶貨活動——“515王牌直播間”。“我是不白吃”也多次隔空cue陳赫。先是嘗試了陳赫的“抖眉大挑戰”，并用一段美食繞口令為自己配樂，可謂笑點十足。而后又進行“15s語速挑戰”，將直播間美食悉數報上，被粉絲夸贊業務能力出眾。

近日，中國廣告協會發布抖音KOL上半年綜合價值榜TOP10，“我是不白吃”獲得第一名。

“我是不白吃”能夠具備這么強的帶貨能力，是因為它有著很多真人主播不具備的優勢：其一，人設易改且不易崩塌。由于短視頻傳播的是硬核知識科普，所以IP前期80%的粉絲都是男性，后來IP把“嚶嚶嚶”作為口頭禪并開始賣萌后，女性用戶直沖45%，這就是人造人的強大之處。

其二，“我是不白吃”已經建立起了有消費力的粉絲群體。7月11日的新抖數據顯示，近一個月里，“我是不白吃”直播12場，場均銷售額為48.85萬元，而同類虛擬主播銷售額大多不足1萬元。

其三，穩定性強。在平臺上，一旦頭部主播離開公司，將會給公司帶來巨大損失，但虛擬主播不會跳槽，持續性強。

2020年7月，公司已經完成了2000 萬人民幣 Pre-A 輪融資，由艾莫基金領投，弘毅投資、微光創投、盛景嘉成跟投。

朱宇辰和他的團隊還會繼續打造“不白家族”，用“我是不白吃”的話說就是：“我們不白家族，不僅出了一個吃貨，還出了一個小美女‘不白用。”“我是不白用”表示，要與粉絲們分享生活小竅門和家用黑科技。