80 后全國農(nóng)村青年致富帶頭人：把絲瓜絡賣進“七星酒店”

小亮

日前，在“2019中國新經(jīng)濟領(lǐng)航人物”評選中，80后侯選人黃文蔣的事跡格外醒目：身為江西農(nóng)民的他，曾因創(chuàng)業(yè)失敗負債百萬。但不起眼的小絲瓜卻讓他東山再起，白手創(chuàng)造出億萬財富，并獲評“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”！黃文蔣帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們用絲瓜絡打造的“神器”不僅遠銷日、美、俄等20多個國家，甚至還賣到了世界上最豪華的帆船酒店。原本只被用來刷鍋洗碗的絲瓜絡，怎樣被他變成了熱銷全球的寶貝？

黃文蔣在中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上做演講

? ? ?出師不利，?一夜間變成“百萬負翁”

1982年，黃文蔣出生在江西省東鄉(xiāng)縣黎圩鎮(zhèn)慈眉村，在自家那一大片絲瓜園里，他見證了父親黃有水的創(chuàng)業(yè)奇跡。

1998年，黃有水從報紙上看到，種絲瓜也能出口創(chuàng)匯，激動不已。

于是，黃有水辭掉了鄉(xiāng)農(nóng)技站的工作，回到村里動員大家跟著他一起種絲瓜致富，但祖祖輩輩種植水稻的鄉(xiāng)親們，根本沒人聽他的。因為黃有水要種的品種，是一種不能吃的多絡絲瓜，有價值的部分是瓜瓤內(nèi)那一大片柔韌性極高的絲瓜絡，村民們就擔心賣不出去。

無奈，黃有水只能自己一個人摸著石頭過河。他先嘗試著做出了一批絲瓜絡鞋墊，拿到縣城里賣。根據(jù)《本草綱目》記載，絲瓜具有良好的藥用價值，能通人脈絡臟腑，有去濕解毒的功效。而絲瓜絡獨特的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)具有良好的吸水、透氣性，做成鞋墊特別養(yǎng)腳，再也不用怕腳臭腳汗了！因此，黃有水的絲瓜絡鞋墊，還真在當?shù)卮蜷_了銷路！后來，他又推出了雖然造型粗糙卻很實用的絲瓜筋洗碗刷、沐浴片，在本地和鄰縣的農(nóng)村市場也挺暢銷。

銷路打開后，村民們開始跟著黃有水一起種絲瓜，他也開始雇傭工人辦起了小工廠。后來黃有水見兒子腦子靈活，也能吃苦，就于2005年，把家里的工廠交給黃文蔣打理。當時23歲的黃文蔣斗志滿滿，決定干出點樣子讓家人看看！

黃文蔣的父親黃有水種植的大絲瓜

當年7月，絲瓜到了成熟季節(jié)，黃文蔣從鄉(xiāng)親們手里一口氣采購了60萬元的絲瓜絡，錢都是從親戚那里借來的。但不料，命運卻跟他開了個大玩笑！

8月的一天，工廠里正在熱火朝天地加班生產(chǎn)絲瓜絡產(chǎn)品。夜里12點多，意外突然發(fā)生，廠里燃起了熊熊大火！原來連續(xù)加班造成機器溫度過高，引起原材料燃燒。大火整整燒了5個多小時才撲滅，天亮時，房子也成為一片廢墟。

一夜之間，廠房、設備、原材料全都沒了。

借錢收購的原材料化成了一片灰燼，不能如期趕制出來訂單，又給客戶們賠償了違約金，這次意外事故，讓黃文蔣欠下了100多萬元債務，他們?nèi)乙捕枷萑氡粗小｜S文蔣整宿睡不著覺。一天夜里，他偶然發(fā)現(xiàn)父親躲在衛(wèi)生間里哭，更是心如刀絞。半夜睡不著覺，他就悄悄跑到絲瓜地里，經(jīng)常一坐就是一宿。一天深夜，妻子悄悄跟著他來到地頭，蹲在黃文蔣身邊輕聲說：“不管未來如何，我都會陪你一起走下去，想開一些。”

念及日漸蒼老的父母和與自己同甘共苦的妻子，黃文蔣咬牙決定，必須要在命運的重擊之下重新爬起來，東山再起！

? ? ? ? 勇于創(chuàng)新，?用小絲瓜“征服”五星級酒店

當時黃文蔣一沒工廠二沒錢，還背著百萬欠款，大家都覺得他想重新創(chuàng)下一番事業(yè)幾乎是不可能的事。

黃文蔣與新東方董事長俞敏洪

但就在這時，他家絲瓜絡鞋墊的南昌總代理，親自登門拜訪。了解到黃文蔣的困境后，這位大客戶出于對黃氏父子的信任和對絲瓜絡產(chǎn)品前景的看好，主動放了一筆有息貸款給黃文蔣，拉了他一把。

因資金有限，黃文蔣用這筆借款重新建起廠房，購置了機器后，便沒有錢買絲瓜絡原料了。無奈之下，他就跟農(nóng)戶商量先賒賬，并承諾等產(chǎn)品賣掉了，會給種植戶適當提成！就這樣，黃家的廠子又舉步維艱地重新投入了生產(chǎn)。

在生產(chǎn)絲瓜絡鞋墊和沐浴片的同時，黃文蔣也試圖探索新市場。他考察發(fā)現(xiàn)，洗澡用的沐浴片在星級酒店一客一換，更換頻率高，是一個很大的市場。于是黃文蔣找到了一位給酒店供貨的客商，對方看了樣品后卻連連搖頭，覺得黃文蔣的產(chǎn)品遠遠達不到采購標準：“你做的沐浴片太粗糙了，厚度、平整度和顏色都達不到四、五星級酒店的標準。”

為了生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品，黃文蔣做了很多嘗試，一番試驗后，別的問題都解決了，唯獨沒有解決色彩不勻稱的問題。原來，絲瓜成長過程中，太陽的照射會造成絲瓜絡向陽處和背陰處的顏色不同，因此生產(chǎn)出來的絲瓜沐浴片看上去不美觀。見黃文蔣想了很多辦法都不能解決這個問題，就有員工勸說他：“咱一個鄉(xiāng)村小廠的產(chǎn)品，根本進不了五星級大酒店，還是算了吧！”

絲瓜絡產(chǎn)品

黃文蔣卻不這樣認為，他說：“滿分是100分的事情，只做了80分就覺得自己很努力了，這當然不行，我們得拿出做到110分的精神！沒有人解決不了的問題，如果有，一定是我們還不夠用心！“