80后的億萬傳奇，把小絲瓜賣進迪拜七星酒店

小亮

日前，在“2019中國新經濟領航人物”評選中，80后候選人黃文蔣的事跡格外醒目：身為江西農民的他，曾因創業失敗負債百萬。但不起眼的小絲瓜卻讓他東山再起，白手創造出億萬財富，并獲評“全國農村青年致富帶頭人”！黃文蔣帶領鄉親們用絲瓜絡打造的“神器”不僅遠銷日、美、俄等20多國，成為了無印良品的供貨商，甚至還賣到了世界上最豪華的迪拜七星級酒店。原本只被用來刷鍋洗碗的絲瓜絡，怎樣被他變成了熱銷全球的寶貝？

出師不利，

一夜變“百萬負翁”

1982年，黃文蔣出生在江西省東鄉縣黎圩鎮慈眉村，在自家那一大片絲瓜園里，他見證了父親黃有水的創業奇跡。

1998年，黃有水從報紙上看到，種絲瓜也能出口創匯，激動不已。他小時候出去放牛時，會把絲瓜絡墊進鞋子里，不光松軟舒服，而且吸水性很好。黃有水沒想到，大家以為只能刷鍋和墊腳用的絲瓜絡，居然還能出口！

于是，黃有水辭掉了鄉農技站的工作，回到村里鼓動大家跟著他一起種絲瓜致富，但祖祖輩輩種植水稻的鄉親們，根本沒人聽他的。因為黃有水要種的品種，是一種不能吃的多絡絲瓜，有價值的部分是瓜瓤內那一大片柔韌性極高的絲瓜絡，村民們就擔心如果賣不出去，總不能當柴火燒吧？

無奈，黃有水只能自己一個人摸著石頭過河。童年的經歷讓他先嘗試著做出了一批絲瓜絡鞋墊，拿到縣城里賣。根據《本草綱目》記載，絲瓜具有良好的藥用價值，能通人脈絡臟腑，有去濕解毒的功效。而絲瓜絡獨特的網狀結構具有良好的吸水、透氣性，做成鞋墊特別養腳，再也不怕汗腳臭腳了！因此，黃有水的絲瓜絡鞋墊，還真在當地打開了銷路！后來，他又推出了雖然造型粗糙卻很實用的絲瓜筋洗碗刷、沐浴片，在本地和鄰縣的農村市場也挺暢銷。

銷路打開后，村民們開始跟著黃有水一起種絲瓜，他也雇傭工人開辦起了小加工廠。兒子黃文蔣高二輟學后，就在黃有水的廠里打工。后來他見兒子腦子靈活，也能吃苦，就于2005年，把家里的工廠交給黃文蔣打理。當時23歲的黃文蔣斗志滿滿，決定干出一番樣子讓家人看看！

新鮮絲瓜放在水里浸泡四五天之后再拿出來，瓜皮就會腐爛脫落。甩干凈絲瓜絡之后進行消毒，在陽光下曬干，最后放到機器里壓扁，就可以做為原料使用了。當年7月，絲瓜到了成熟季節，黃文蔣從鄉親們手里一口氣采購了60萬元的絲瓜絡，錢都是從親戚那里借來的。但不料，命運卻跟他開了個大玩笑！

8月的一天，工廠里正在熱火朝天地加班生產絲瓜絡鞋墊等。夜里12點多，意外突然發生，廠里燃起了熊熊大火！原來，連續加班造成機器溫度過高，引起原材料燃燒。大火整整燒了5個多小時才撲滅，天亮了，黃有水創建的工廠也成為一片廢墟。

一夜之間，廠房、設備、原材料，所有東西都沒了。聞此噩耗，黃有水的腿都軟了，他踉踉蹌蹌從家里跑過來，看到變成了灰燼的工廠，當場一屁股癱坐到地上……

借錢收購的原材料化成了一堆灰燼，不能如期趕制出來訂單，又賠償了客戶們違約金。這次意外，讓黃文蔣欠下了100多萬元債務，全家也都陷入悲痛之中。

黃文蔣整宿睡不著覺。一天夜里，他偶然發現父親躲在衛生間里哭，更是心如刀絞?！皩Σ黄鸢?，您別太難過了，好在我們人沒有出事，只要人在，一切都還有機會！”黃文蔣勸慰老父。

這段時間黃文蔣心如石墜，成天渾渾噩噩，不知道該如何絕地重生。半夜睡不著覺，他就悄悄跑到絲瓜地里，常常一坐就是一宿。這天深夜，妻子尾隨他來到地頭，蹲在黃文蔣身邊輕聲說：“不管未來如何，我都會陪你一起走下去，想開一些?！蹦罴叭諠u蒼老的父母，和自己同甘共苦的妻子，黃文蔣咬牙決定，必須要在命運的重擊之下重新爬起來，東山再起！

勇于創新，

“征服”五星酒店

當時一沒工廠二沒錢，黃文蔣還背著百萬欠款，大家都覺得，他想重新創下一番事業幾乎是不可能的事。

但就在這時，他家絲瓜絡鞋墊的南昌總代理，親自登門拜訪。了解到黃文蔣的困境后，那位大客戶出于對黃氏父子的信任，和對絲瓜絡產品的看好，主動放了一筆有息借款給黃文蔣，拯救了他一把。

因資金有限，黃文蔣用這筆借款重新建起廠房，購置了機器后，連絲瓜絡原料都沒錢去買。無奈之下，他就跟農戶商量先賒賬，并承諾等產品賣掉了，會給種植戶適當提價！就這樣，黃家的廠子又舉步維艱地重新投入了生產。

在生產絲瓜絡鞋墊和簡陋沐浴片的同時，黃文蔣也試圖探索新市場。他考察發現，洗澡用的沐浴片在星級酒店一客一換，更換頻率高，是一個很大的市場。

于是黃文蔣在南昌找到了一位給酒店供貨的客商李總，對方看了樣品后卻連連搖頭，覺得黃文蔣的產品遠遠達不到采購標準：“你這太粗糙了，給鄉下人用可以，但在四、五星級酒店它有一個標準，沐浴片的厚度，壓制過程中的平整度，以及絲瓜絡的顏色是否統一等等，都有嚴格要求?！?/p>

此前，黃文蔣父親用絲瓜絡加工的洗碗刷和沐浴片，產品主要在東鄉縣的農貿市場賣，做工不需要太精細，只要便宜實用就好。現在若想把產品打入星級酒店，就得精益求精，令挑剔的采購商感到滿意。

一番試驗后，別的問題都解決了，新出爐的高檔沐浴片，卻被采購客商“卡”在了色彩不勻稱上。絲瓜成長過程中，因為經過了自然晾曬和太陽照射，會造成向陽處和背陰處的絲瓜絡顏色不同，大多是黃白夾雜的，看上去不美觀。見黃文蔣想了很多辦法都不能解決這個問題，就有員工勸說：“咱一個鄉村小廠的產品，根本進不了五星級大酒店的，還是算了吧！”

黃文蔣卻不這樣認為：“滿分是100分的事情，只做了80分就覺得自己很努力了，這當然不行，我們得拿出做到110分的精神！沒有人解決不了的問題，如果有，一定是我們還不夠用心！”

黃文蔣天天泡在廠里，研究絲瓜，翻看相關書籍，后來他終于找到了讓絲瓜片變得更美觀的妙招！他發現，絲瓜絡的顏色不均勻，是因為在種植過程中，絲瓜有的部分受到了陽光的曝曬會變白，而背陰的部分就會變黃。

為了改進工藝，他在第二年做出了相應的調整，在絲瓜種植棚上搭建了玻璃瓦遮擋陽光直射。而且為了防塵和吸水，他還讓種植戶在大棚地面上鋪滿了小石子。

這樣種植出來的絲瓜絡顏色統一，毫無色差！經過改進之后，絲瓜片更美觀，產品制作也更加精細了。從此，黃文蔣的“絲瓜絡養生沐浴片”不僅在江西省內賣得熱火朝天，還遠銷到了北上廣等地的星級酒店，當年純利潤就突破了300萬元。這是他父親經營時年盈利的6倍！

償還所有債務后，黃文蔣成立了美爾絲瓜絡有限公司，準備大干一場。

發展到2010年，黃文蔣和當地1000多家農戶建立了供貨合作，工廠年銷售額達到1500萬元！20多歲的年紀，就取得這樣令人矚目的成就，東山再起的黃文蔣受到了當地人的交口稱贊。

但他并沒有因此而止步。黃文蔣發現城里人都很注重養生，一雙老北京布鞋能賣到上百元，但市場上卻并沒有絲瓜絡布鞋。他堅信這是個大商機，松軟舒服的手工布鞋，加上絲瓜絡鞋底的超強透氣性和藥用價值，一經推出肯定會受到市場的歡迎！于是，他決定把業務擴展到做絲瓜絡布鞋上，“叫板”著名品牌老北京。

但不料，這次業務擴張又讓黃文蔣元氣大傷！

拼成億萬富翁，

遠銷迪拜“帆船酒店”

通過向農業專家請教，黃文蔣發現絲瓜絡特別適合做成鞋。“我們容易出腳汗，而絲瓜絡可以吸濕自身重量3倍以上的水分，在國外它又叫做絲瓜海綿。而且，它對于形狀的保持能力非常好，3D網狀的結構，還能起到一種按摩作用，人踩上去比較松軟、舒適?！甭犃私鬓r大一位副教授的話，更堅定了黃文蔣做絲瓜絡布鞋的決心！

說干就干。黃文蔣找到一批巧手農婦，委托她們加工起了手納千層底。把鞋底拿到工廠后，再放上一層絲瓜絡鞋墊，然后跟鞋面合成，一雙“絲瓜絡養生布鞋”就誕生了！

但出乎他意料的是，新鞋推出后，卻常出現開裂的情況！因為絲瓜絡和布料是不同材質，很難粘合緊實。試做了半年多，頻繁的退貨加上研發費用，讓黃文蔣虧損了120多萬元。

這時，別人都勸黃文蔣死心，別瞎折騰了：“你現在光是賣鞋墊、絲瓜刷、沐浴片，每年的銷售額都有一兩千萬，何必再冒風險！”可他還是那句話，只要用心，就沒有解決不了的問題，沒有做不成的事。

從此，黃文蔣每天穿著絲瓜絡布鞋，來廠子里上班。他想發現自家產品的所有不足之處，自己就率先做起了“試穿員”。他每天和員工們交流的，也全是布鞋的事，有時甚至能抱著一雙“絲瓜鞋”和人研討到深更半夜。朋友笑話他，都成了研究布鞋的呆子了！

但正是得益于這種“不瘋魔不成活”的堅韌，一年多后，黃文蔣終于解決了各方面問題，讓絲瓜絡鞋變得既美觀又結實！他在省會南昌市開了專賣店，鮮見的絲瓜絡養生布鞋投放市場后，迅速吸引了消費者的目光。

雖然一雙布鞋的價格在二三百元之間，黃文蔣那些種植絲瓜的鄉親們都感到很貴，但因為穿起來舒適，又透氣養腳，不會像穿球鞋和皮鞋那樣出腳汗臭腳，經過一番廣告宣傳后，絲瓜絡布鞋很是暢銷。

隨后，黃文蔣又利用昔日被認為是廢棄物的絲瓜絡，陸續開發出了拖鞋、靠墊、頸椎枕、床墊、汽車用品等，并遠銷海外。到了2013年，黃文蔣已經帶動當地5000多戶村民種植絲瓜1萬余畝，瓜農年人均凈增收8000多元，他的公司也成為當地著名的省級企業！

對原料的需求量大增后，黃文蔣開始盼著絲瓜能越長越大。因為絲瓜絡越大，裁下去的廢料越少，利用率就越高。黃文蔣請來專家指導，通過品種提純讓絲瓜逐年變大，后來最短的都有70厘米長，1米以上的絲瓜占到了10%。一根絲瓜所產生的瓜絡，原本只能做成一雙鞋子，后來變成了兩雙半！絲瓜大了，種植農戶的收入也大幅提高，黃文蔣每公斤干絲瓜絡給出了50元的收購價，令當地鄉鄰都發家致富，蓋上了三層小別墅！絲瓜變大后，也提高了加工利潤，2014年，黃文蔣的公司銷售額突破了5000萬元。第二年采取線下+線上的銷售模式后，網上外貿的張力更讓黃文蔣大開眼界，2016年的銷售額高達8500萬！

除了在產品銷售類別、模式、渠道等方面探求變革，黃文蔣在生產工藝轉變上也下了不少功夫。外人進入其生產車間參觀，都要先穿上鞋套。在絲瓜絡布鞋、洗浴用品、床墊等制作車間里，所有工人都是“全副武裝”，帽子、工作服、鞋套、口罩一樣都不能少，員工們只能露出一雙眼睛。黃文蔣說，隨著合作的國外客戶越來越多，一些諸如無印良品的國際大牌，在委托他生產絲瓜絡產品時，提出的標準也很嚴格，他必須要在產品原料和生產過程中更加精益求精。

除了日本的無印良品，已經連續兩年委托黃文蔣生產鞋墊和絲瓜絡布鞋外，從2018年開始，他公司的產品還賣進了迪拜的“帆船酒店”！

臨海聳立的“帆船”金碧輝煌，堪稱“全球唯一的七星級酒店”，總統套房8.6萬美金住一晚，而那些非富即貴的客人，在豪奢套房中所使用的，正是來自中國江西農村的絲瓜絡沐浴片！

做到2019年底，黃文蔣的絲瓜絡產品已經研發生產出8大類，400多個品種，產品不僅在全國的20多個省市隨處可見，還出口到了美國、日本、俄羅斯、阿拉伯等近30個國家和地區，年銷售額高達兩三億元！

原本名不見經傳的東鄉縣，因為小小的絲瓜，而擁有了一張獨特名片。如今，在黃文蔣的家鄉，90%的人都在種植絲瓜，許多村民都在他的公司上班。而絲瓜在當地村民的手里也是物盡其用，不會浪費一點價值：絡制作成布鞋、床墊、沐浴擦等，芯被剔除后當作藥材出售，就連絲瓜藤也被黃有水看中了。因為絲瓜水是公認的美容養顏良方，具有美白、補水、保濕等功效。黃文蔣發現，從一定的位置截斷后，絲瓜藤出水量會很高！接下來，他將主攻絲瓜水護膚品的研發和銷售。

為提高該系列產品的競爭力，黃文蔣還專門前往廣州、香港等地，尋找專業研發人才，最后在廣州成立技術研發中心，旨在留住人才。“絲瓜水護膚品銷路打開后，對于種植絲瓜的農民來說，將意味著收入的劇增！”

曾經獲評第九屆“全國農村青年致富帶頭人”的黃文蔣，又于2019年12月初，被江西省舉薦為“2019中國新經濟領航人物”候選人……

從“農二代”到80后億萬富翁，黃文蔣的真實經歷告訴我們：普通人眼中的垃圾和廢棄物，在有心人看來，只是放錯了地方的寶貝！編輯/楊曉琴