最高級的聰明，是以誠待人

程小亦

我曾經(jīng)營一家土特產(chǎn)店，小清是我當時的供貨商之一。她為人機靈、能言善道，和客戶打起交道來也有一套自己的方法。接觸一段時間后，她和我們片區(qū)內(nèi)的幾家店主建立起了不錯的關(guān)系。

我原本對小清也頗為滿意，尋思要把她當成長期合作伙伴來結(jié)交。可隨著向她進貨次數(shù)的增加，我慢慢發(fā)現(xiàn)，她所提供的貨品質(zhì)量其實并沒有保證。

之后，小清來找過我?guī)状危乙呀?jīng)對她喪失了信任，自然也不可能再有合作的意愿。后來，我從別處得知，很多家店主都陸續(xù)選擇結(jié)束和小清的合作，她的生意也越來越不景氣。

不講誠信的人，大多愛自詡聰明。在他們眼里，凡事只看結(jié)果，能多占一分便宜是一分，至于在這個過程中別人的利益是否因此而受損，并不在他們的考慮范圍之內(nèi)。

但事實卻是，當一個人喪失了誠信，也就喪失了在人際交往中的好口碑。這種做法看似聰明，實則只會讓自己失去更多機會。

堂哥從事壽山石生意，剛?cè)胄袝r，由于無法把控好原料品質(zhì)，加工出來的壽山石經(jīng)常會出現(xiàn)次品。而每次一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不達標，他就會選擇把產(chǎn)品放入倉庫另行處理，不擺上柜臺。

身邊有朋友知道后，就勸說他，讓他不必如此較真。一位跟堂哥走得比較近的同行甚至批評他，覺得他有點犯傻。畢竟除了專業(yè)人士，一般顧客哪里看得出好壞，這樣做無異于跟自己的生意過不去。

可在堂哥看來，自己要做的是長久的生意，絕不能為了圖一時之利而影響信譽，哪怕一次也不行。

事實證明，他的堅持是對的。熬過了初期困難階段后，堂哥的為人漸漸被越來越多的商戶所認可，一些關(guān)系好的老商戶還經(jīng)常把手頭上的好料藏起來，等堂哥去他們那里進貨時再拿出來賣給他。

有了貨源上的保證，現(xiàn)如今堂哥已經(jīng)開了多家精品壽山石店，不僅賺回了成本，也成為業(yè)內(nèi)公認的口碑商家。

真正的聰明，是以誠待人。只有用真心實意的態(tài)度去對待身邊的人和事，才能為自己贏得信任和認可，從而得到他人同樣真誠的回報。做一個真誠之人，人生才能在各種順境、逆境中立于不敗之地。

（王文炎摘自《37°女人》2019年第12期 圖/雨田）