電商環境下新中式木家具外貿市場分析*

梁娟娟

（廣東職業技術學院，佛山 528041）

電商消費模式的興起改變了民眾的基礎消費模式和習慣，讓新中式產品的設計與生產人員能夠同終端消費者在進行充分溝通的基礎上采取“按需生產”的模式來進行產品的設計，這樣不僅能讓顧客最大限度地減少支出，而且也為新中式家具生產企業減輕物流與營銷成本壓力營造了良好的氛圍。本文通過探討電商渠道營銷對新中式家具設計、制造、流通以及銷售等的影響，為新中式家具的營銷策略轉變提供理論依據。

1 電商環境與傳統營銷環境異同點

互聯網興起時，以強化信息傳遞為目的展開了一系列開發，當時很少人認為其能夠直接改變商業營銷環境，隨著外部環境具備之后，電子商務營銷模式被消費者接受和認可。

1.1 基礎消費環境相同

無論是傳統營銷還是電商渠道營銷，其商品定位一致，基本是生活必需品，在“剛性需求”這種前置性消費需求制約下，消費者對于這些產品的需求總量也基本相同。

1.2 營銷宣傳媒介不同

電商環境營銷憑借互聯網環境開展，只有在線下配貨及物流時啟動線下交易模式，而傳統的商業營銷通過“廠商+代理商”的方式開展，宣傳媒介基本利用平面媒體而開展，二者差異比較明顯。

1.2.1 營銷手段不同 借助互聯網環境開展營銷是電商消費模式的一個亮點，也是一種優勢，由于電商環境下的產品營銷時效性較強，縮短了中間商或代理商的銷售步驟，能夠讓生產者與消費者實現“零距離接觸”，生產者能根據消費者的消費需求隨時調整設計或者生產方案，而消費者也能夠根據自己的消費主張隨時優化消費行為。……