私人影咖商業模式可行性調研分析報告

時月 杜海玲

摘 要：通過對遼寧省大連市旅順經濟開發區附近的大學城進行私人影咖商業模式可行性實地調研，結合近幾年電影院經營狀況，分析私人影咖發展存在的困難，并將私人影咖與傳統影院進行相應的分析比較。為迎合當代大學生的需求，建立一個新的運營模式，提出旅順經濟開發區私人影咖商業模式可行性發展以及運營私人影咖面臨風險的解決思路與方法。

關鍵詞：大學城;私人影咖;運營模式

中圖分類號：I287.3??????? 文獻標志碼：A????? 文章編號：1673-291X（2020）07-0050-04

私人影咖是指以私人影院、甜點區、咖啡區、KTV、體感游戲館相結合的一個適合娛樂、聚會的場所。私人影咖即可以為顧客提供舒適優雅的觀影環境，在輕松和享受中感受電影帶來的快樂，還可以與學校合作為學生提供社會實踐的場所。

一、針對在校園周邊建設私人影咖是否可行進行調查分析

旅順周邊有許多所大學，現如今大學生的娛樂消費較高使得大學周邊的酒吧、KTV、游戲廳、網吧等娛樂場所快速發展起來，形成了學校周邊一條獨特的風景線，各式各樣的娛樂設施也豐富了大學生的日常生活。對于電影行業來說，旅順及旅順開發區共有兩家大型影院，距離學校也比較遠，需要乘坐近1小時的公交車才能到達影院。因此，針對在校園周邊建設私人影咖是否可行對遼寧對外經貿學院的大學生進行了一次較為全面的調查問卷。

本次問卷調查通過使用問卷星進行了在線問卷調查，調查對象為2017級、2018級在校生，共收回有效問卷55份。其中，男生26份（42.27%），女生29（52.73%）（如圖1所示）;2017級32份（58.18%），2018級23份（41.82%）（如圖2所示）;通過對本次調查問卷數據的分析可以發現，有38.18%的大學生選擇了非常愛看電影，58.18%的大學生比較理性選擇了一般喜歡看，僅有3.64%的大學生選擇不喜歡（如圖3所示）。由此可見，大學生大部分都喜歡看電影，電影豐富了他們的業余時間，有許多大學生表示由于種種原因導致很難經常去距離學校較遠的影院進行觀影，所以41.82%的大學生會選擇在網上線上觀看電影（如圖4所示）。然而在網上觀看很難保證畫面質量和體驗效果，觀影環境、屏幕大小、音效差以及網速限制也是線上觀看最讓人頭疼的幾大問題（如圖5所示）。因此，還有58.18%的大學生更喜歡去影院觀影（如圖4所示）。我們也對大學生一個星期看幾部電影進行了統計，數據顯示，1.82%的大學生每周可以看7—9部電影，7.27%的大學生每周可以看5—7部電影，18.18%的大學生每周可以看3—5部電影，69.09%的大學生一周看1—3部電影，3.64%的大學生甚至每周的觀影數量在9部以上（如圖6所示）。從調查情況來看，大學生對電影的需求還是較高的。在日常生活中，78.18%的大學生表示由于影院距離學校過遠，所以不會經常去電影院，其原因主要是由于路途遠，不想把時間浪費在路上，以及個人事情較多，抽不出時間，還有一小部分人由于經濟受限所以不會經常去電影院（如圖7所示）。假設校園周邊有一家私人影咖，82.27%的大學生表示會經常去影咖消費，52.08%的大學生平均每月在影咖消費1—2次，29.17%的大學生平均每周消費2—4次，18.75%的大學生平均每月消費5次以上（如圖8所示）。這表明，如若在校園周邊建設一家影院，不但可以解決大學生觀影路途遠的問題，影院的光顧率也很可觀。

二、私人影咖的創新之處

私人影咖相比較傳統影院來說具有一些創新之處，私人影咖將影院融合了甜品區、咖啡區、KTV、體感游戲館、主題娛樂等元素，使得產業得以整合，既滿足了當代大學生們的各種娛樂需求，又為大學生提供了方便快捷、環境舒適的一站式服務娛樂性場所。

現如今，大學生對觀影的新需求、個性化需求越來越重視，私人影咖提高了觀影環境的安逸、舒適度，為大學生消費群體提供更優質的服務，打造更加優雅休閑的消費模式。室內每個房間將運用不同的裝修風格，凸顯出主題文化的多元化。例如，采用符合當代大學生審美的現代簡約裝修風格、地中海裝修風格、田園裝修風格、中式裝修風格、歐式裝修風格、鄉土裝修風格、自然裝修風格等。觀影時的室內主題可由消費者自由選擇，不同的主題風格會給消費者留下獨特的體驗。與此同時，人們的生活水平漸漸提高，當代大學生越來越重視精神生活，喜歡把某個重要時刻拍照或寫明信片留念。為了滿足消費者所追求的精神生活，在不同風格的房間內會設置便捷式的留念活動，讓顧客可以記住這個美好的時刻，以及會在不同主題屋內的一角來放置照片和明信片，留大家回味。并且，現在的大多數大學生在過生日的時候都喜歡與眾不同，都想要過一個溫馨快樂的生日，在這里可以免費為消費者提供定制一個獨一無二的生日派對的場所，可以一邊觀看電影一邊吃些零食糕點，還可以享受專門制作的小禮物，之后還會為消費者制作一個紀念冊留念。在以后的每個節日，影咖都會為消費者定制獨一無二的回憶。

三、私人影咖與傳統影院相比的競爭優勢

與傳統影院的較為不同之處就是私人影咖以其私密、舒適的觀影環境，可為大學生提供一個放松心情的地方。空間自由私密性極強，獨立的包廂的設計為消費者提供自由的空間確保不受外界因素的影響，可以避免在觀影時周邊有接電話、說笑、孩子吵鬧等影響觀影質量的外界環境因素。影片的放映或暫停可以根據消費者來規定，當消費者去洗手間或者需要接打電話時都可以自己手動暫停，與傳統影院不同之處就是手動暫停不會錯過精彩的劇情，讓消費者可以獲得很好的觀影體驗。私人影咖方方面面的設計給當代大學生提供一個足夠自由且私密的空間。據調查，目前大學城周邊這一市場還處于空白階段，私人影咖的出現可以很好地彌補當前大學城周邊市場空缺，改善了放映影片類型的市場單一性，擁有獨一無二的優勢。消費者也可以自由選擇觀影內容，上萬部高清正版影片可供用戶選擇，各類影片應有盡有，其次也會與影視傳媒公司合作協商，盡可能做到片源同步院線更新，滿足有著不同觀影需求的大學生，無須只局限于新上映的影片。影咖還可以與校方合作，為大學生提供兼職的機會，從而達到宣傳的目的，吸引更多的客源。