泰國農機產品進口市場潛力分析

摘 要：泰國農機產品進口總量逐年趨升，進口市場呈現出淡旺季節明顯、合作化經營加強及小型農機產品需求強勁的特征。糧食產出規模增大、泰銖升值、農業用地面積增加、農村人口減少以及國家政策的支持是泰國農機產品進口市場需求的潛力所在，農業機械化程度低、農機產品價格昂貴則是其制約因素。因此，中國農機企業應從增加農機零部件的出口，改善農機服務以及完善農機金融三個方面改善產品的出口。

關鍵詞：泰國;農機產品;進口市場;潛在需求

中圖分類號：F306.2??????? 文獻標志碼：A????? 文章編號：1673-291X（2020）07-0167-03

引言

隨著“一帶一路”建設的不斷推進，中國對外開放取得了更進一步的發展，經濟發展迎來了新的歷史空間，農機產品出口額大幅增長。泰國可耕地面積較大，農產品產量高，是全球重要的農產品出口國，對農業機械產品有著較大的需求。因此，泰國已逐漸成為中國農機產品制造企業的目標市場。在此背景下，對全球農機市場的研究越來越成為學者們關注的焦點。

梳理關于農機需求的相關研究文獻發現，一方面，全球農機市場需求快速增長，并且區域差異明顯[1～3];另一方面，全球農機服務需求旺盛，農機作業服務收入是影響農機作業的服務供給者購買農機的關鍵因素[4～5]。泰國作為農機需求大國，政府對購買農機的農戶給予相關的優惠，農機產品進口市場具有很大的發展潛力。因此，了解泰國農機產品進口市場的特點和潛力，對于國內農機企業有針對性地制定產品營銷和競爭策略，擴大對泰國農機產品出口具有重要的戰略意義。

一、泰國農機產品進口市場概況

（一）農機產品進口貿易規模

由于關于農機產品分類缺乏統一標準，故根據國際貿易HS1996的農業機械產品類別劃分，泰國進口的主要農機產品按照商品編碼分為HS8432-HS8438這七類。

據統計，泰國農機產品進口總額由2002年的12 833.8092萬美元上升至2018年的43 046.5619萬美元，增長了235.42%（2017年數據未公開，不參與比較，下同）。從農機產品進口種類來看，編號為HS8438的農機產品進口金額最多，2002年，其進口額為7 280.0899萬美元，2018年為18 635.6234萬美元，增長了155.98%;HS8434和 HS8435這兩類農機產品進口金額相對較少，變化幅度不大;HS8432、HS8433、HS8436和HS8437這四類農機產品進口金額波動較大，相較于2002年，2018年這四類農機產品進口金額均有所增長（見圖1）。

從進口結構來看，編號為HS8433的農機產品進口額占泰國農機產品進口總額的比重由2002年的3.05%上升至2018年的24.89%，表明此類農機產品的進口相對增加。對HS8438此類農機產品的需求由2002年的56.73%下降至2018年的43.29%，所占比重依舊較大。其余五類農機產品進口額占比變化較為平緩（見圖2）。

（二）農機產品進口市場基本特征

泰國農機產品進口市場呈現如下特征：淡旺季節分明、合作化經營加強及小型農機產品需求強勁。在農機產品需求旺季，會出現價格高漲現象，農閑的淡季，市場上農機產品甚少，有時還會出現斷貨現象。目前為止，泰國約有一半農民走上了農業合作化發展的道路，解決了普通農戶無法承擔昂貴農機價格的困境;由于國土面積較小，經濟發展水平較低以及機械化水平不高，在泰國農機產品市場，型號小、成本較低的農機產品成為市場的主要需求。由于勞動力短缺，在收割季節，農戶期望一種型號合適且效率高的收割機。

二、泰國農機產品進口市場的潛力分析

（一）潛在需求

1.糧食產出規模龐大。泰國稻田面積廣大，稻米年產量大。2002—2017年，泰國每公頃的糧食產量均在29 000百克（即2.9t）以上。其中2011—2012年的糧食產量尤為突出，2011年為32 592百克/公頃，2012年為32 587百克/公頃。最低產量出現在2015年，為29 595百克/公頃。總體而言，2002—2017年，泰國年平均產量為30 863百克/公頃（見下頁表2）。

2.泰銖升值。2002—2017年，泰國經濟快速發展，國內生產總值快速增長，泰銖相較于美元，也實現了較大幅度的升值，2002年，1美元可以兌換42.96泰銖，2017年，1美元可以兌換33.94泰銖，上漲26.58%。泰銖的升值表明泰國的貨幣購買力增加，對國外農機的需求也會增加（見表2）。

3.農業用地面積增加，農村人口數量減少。2002—2017年，泰國農業用地總面積呈增長趨勢，增長了約12.30%。2017年，泰國可耕地面積為16 810千公頃，較2002增長了約9.23%;另一方面，永久性作物土地面積也呈現上升趨勢。2017年，永久性作物土地面積為4 500千公頃，較2002年上升了約28.57%。2002—2017年，泰國農村人口數量逐步減少。2017年，農村人口數量為32 019千人，減少了約1 000萬人口。如今農村勞動力減少，農田耕作更多地需要農機產品來操作完成。可見，農戶對農機產品的需求大于從前（見表2）。

4.國家政策支持。泰國商業銀行支持農業機械化的發展，頒布《商業銀行農業信貸條例》，對國內農機產品購買提供貸款。政府大力推廣標準化的農機，進而實施“面向農業和農村信貸政策”，提高了農民獲取銀行貸款的幾率，刺激對農業機械的需求。

（二）制約因素

農業機械化對泰國農業發展影響重大，農業機械化程度低以及農機產品價格昂貴阻礙了泰國農機產品市場的進一步成長。相較于美國、日本等國而言，泰國的農業機械化水平較低。在泰國，水泵和手扶拖拉機的生產能力較強，應用較廣，其他類型的農業機械絕大部分須依靠進口。21世紀以來，泰國人均名義GDP有了大幅度增長。但農機產品價格昂貴，一般農戶無法獨自承擔農機產品的價格。而對于大多農戶而言，農田面積較少，也不必要使用農機產品，因此農機產品在普通農戶中普及度很低。

三、對中國農機產品出口的建議

基于對泰國市場的分析，為擺脫當前我國農機產品在國際市場的低層次發展困境，進一步擴大我國農機產品的對外出口量，我國農機企業可以從加大農機產品零部件出口、改善售后服務以及完善農機金融等三個方面來推動產品走向世界。

第一，增加小型農機和農機產品零部件（下轉173頁）（上接169頁）的出口。在泰國農機產品市場，成本較低、型號較小的農機產品成為市場的主要需求，帶有旋轉耕具、小于40馬力的四輪拖拉機在農機產品市場上的也呈現出需求增加的趨勢。因此，加大小型農機產品的出口力度。另一方面，泰國進口的農機產品中，包含很大部分的農機產品零部件，中國農機企業在對外出口時，應加大農機產品零部件的出口。

第二，改善農機產品售后服務。隨著農機產品生產臨近“天花板”，農機維修、技術以及租賃等衍生服務將成為世界未來的農機服務新的利潤增長點。因此，改善農機產品售后服務是世界農機產品市場新的增長點。對于中國農機企業而言，需要形成統一的服務體系，為客戶提供一站式服務。在對外出口時，應該加大服務資源的投入，注重提供高質量的服務。

第三，完善農機金融服務。農機市場上，大型農機產品的價格昂貴，從幾十萬至幾百萬元不等。面對昂貴的產品價格時，農戶往往會因為價格因素而放棄購買農機產品。因此，貸款購買農機產品是泰國農戶的可選之策。從國外一些發展成熟的市場來看，我國農機企業可以實行“出口信貸”，從事農機金融業務，以便農戶購買農機產品。

參考文獻：

[1]? 徐雪高，龍文軍.國外農機市場發展的六大特點[J].河北農機，2011，（6）：15-18.

[2]? 徐雪高，高麗純，龍文軍.近幾年全球農機市場發展特點及啟示[J].世界農業，2013，（7）：52-56.

[3]? 許國明.穩定是2018年農機市場的主調[J].農機市場，2018，（1）：12.

[4]? 宋海英，姜長云.農戶對農機社會化服務的選擇研究——基于八省份小麥種植戶的問卷調查[J].農業技術經濟，2015，（9）：27-36.

[5]? 胡凌嘯，周應恒.農機購置補貼政策對大型農機需求的影響分析——基于農機作業服務供給者的視角[J].農業現代化研究，2016，（1）：110-116.

[責任編輯 史麗麗]

收稿日期：2019-10-08

作者簡介：陳家樹（1994-），女，湖北武漢人，碩士研究生，從事跨國企業品牌發展戰略研究。