變局尋路

文|馬馨悅

產業發展的架構在改變，行業面臨下行壓力，但作為永恒產業，我們仍應有信心。

2019年12月6日，中國紡織創新年會在北京國家會議中心召開。會議圍繞“洞察需求與價值增長”主題、以把握需求和供給創新兩大板塊基于產業宏觀局勢和趨勢預判展開探討。論壇從創新理念和管理實踐等多個視角切入，對新消費時代的新風向、新趨勢、新商機、新增長進行了深度探析。

中國紡織工業聯合會生產力促進部主任、中國紡織信息中心主任喬艷津在會上致辭時提到，從供應短缺做到了衣被天下，中國紡織行業成為了70年來維系國計民生、支撐全球市場運行的重要供給者。全速迭代的科技發展，驅動了產業的全維度變革和市場圖景的顛覆式變化，也驅動了新經濟、新消費時代的到來。消費已連續五年成為拉動中國經濟增長的第一動力，如何洞察市場先機探尋數字經濟與實體經濟融合之中潛在的商業風口，是行業抵御經濟下行壓力、滿足人民美好生活新期待所需要思考的問題和努力的方向。

變化何在

在“洞察需求”環節，中國紡織信息中心產業經濟研究室副主任閆博結合世界經濟形勢分析了經濟結構的變化，并對市場空間進行了詳細且令人耳目一新的討論和分享。

2019年以來，全球經濟陰云籠罩，經濟增速逐季降低，全年GDP增長預計在2.6%左右，創下金融危機以來最低水平。悲觀預期蔓延全球，制造業遭受最大沖擊。摩根大通全球制造業PMI指數（采購經理指數）,2019年9月的49.7微彈至2019年10月的49.8，但仍連續6個月位于榮枯線以下。另一組數據同樣增長放緩，WTO第三季度全球貿易增長指數為95.7，低于2019年5月公布的第二季度增長指數96.3。IMF（國際貨幣基金組織）在2019年已4次調降全球經濟增速，2019年10月已將全球經濟增長率下調至3.0%，是2008年以來最低水平，世界經濟整體處于疲軟狀態。

行業方面同樣面臨下行壓力。根據國家統計局數據，2019年1——10月規模以上紡織企業工業增加值同比增長2.4%，較上年同期下降6個百分點。行業投資表現低迷，紡織行業投資增長降幅逐步加深，2019年1——10月，我國紡織行業固定資產投資完成額同比下降7.0%。紡織企業盈利壓力有所增加，運行質量提升難度加大。

閆博提到，我們處在世界經濟產業格局調整期、第四次工業革命窗口期、中華民族偉大復興機遇期，經濟結構的調整體現在以下幾個方面：首先，全球價值鏈合作已成為當前國際貿易的主要形式，產業間、區域間更多表現為合作共生關系，經濟全球化進程不斷深化。

第二，全球產業發展的底層架構發生根本轉變。第四次工業革命使人們的整個生產方式、生活方式、創新發展范式變得更加數據化、網絡化、智能化。電子商務融入了制造業領域，信息基礎設施結構從通信、廣告、商務領域邁進了整個經濟系統，數據正在成為關鍵的生產要素。

第三，中國消費市場培養基本完成，消費者正在高度實現網絡化。2019年11月1日到11日，中國網絡零售額突破8,700億元人民幣，同比增長26.7%，“雙十一”當天，網聯、銀聯共處理網絡支付業務17.79億筆。電商平臺也早已不是售賣廉價商品或清庫存的平臺，而是已經成為新產品發展的平臺。

空間何來

圍繞這樣的整體形勢，閆博詳細盤點了新的市場空間。

根據2018年數據，RCEP（區域全面經濟伙伴關系）15個成員國人口達22億人，GDP約達203萬億元，出口額約39萬億元，吸引外商投資流量2.59萬億元，指標占全球總量的30%左右。據商務部聲明，目前15個成員國已經結束全部20個章節的文本談判以及實質上所有的市場準入問題的談判，即將在2020年簽署協定。據悉在貨物貿易方面，開放水平將達到90%以上，對紡織服裝行業的意義非同尋常，關稅優惠將是重大利好。

就“看得見”的地域層面來看，三、四線城市消費加快升級，城鎮化帶來巨大空間。近一年，淘寶天貓三至六線城市77%的品類的商品成交額增速、84%的品類的成交人數增速、34%的品類的客單量增速和61%的品類貨的單價增速均超越了一、二線城市。2018年的城鎮農村人口人均消費支出在略有低迷的情況下依然保持拉平態勢，拼多多等平臺將原有商業觸角伸入沒有觸碰到的領域，打開、激活了下沉市場。

從“看不見”的角度，IP運營也是一片藍海，在全球從2015年到2018年一直呈整體上升的態勢。2018年全球授權商品零售額較過去四年增長11.4%，較去年同期增長3.2%。根據國際IP聯合會調查，紡織服裝是全球IP授權最大的領域，服裝類占比14%。2019年6月優衣庫發布與KAWS的聯名款，開售后線上3秒賣出10萬件；線下銷售同樣火爆，多地現場可以用爭搶形容。另外IP的包裝也使盲盒等多個品牌的產品銷售實現飛躍式增長，使后端的制造企業或代工企業變成了IP運營企業，且影響力在不斷深化。

在挖掘需求之后探尋新空間時，閆博提出要平衡好三個關系：最重要的是產品與人的關系。從用產品說話到懂客戶到理解客戶還不夠，要融入客戶、注重產品和人的關系，讓年輕人為年輕人做事；其次是創新與市場的關系，數字化的許多技術還屬于初創階段，要用技術發展規律來理解，在懷著濟世情懷的同時，以務實的心在高創新成本情況下算好經濟賬；最后最關鍵的是企業與國家的關系，商業巨頭在特定歷史中解決國家和人民迫切需要解決的問題后，會得到非常大的成長。以消費者為本，以科學為要，以大局為重，帶著同理心、務實心和愛國心，繼續探尋市場新空間的可行之策。

三四線城市消費加快升級，城鎮化帶來巨大空間

2010-2018年中國網上零售交易規模及增速

2014-2021年全球網絡零售市場規模及預測