童裝新賽道

文|蘭蘭

>>安米莉2020秋·羽絨新品大秀

林芊國際正式啟動終端新直供模式，賦能終端運營。

當前市場變局的加速演進，正在加快服裝企業的轉型步伐。在日前舉行的安米莉AMILRIS終端新直供啟動儀式暨2020秋·羽絨新品發布會上，知名童裝企業林芊國際宣布將旗下三大品牌合并，重點發力安米莉AMILRIS品牌，通過聚力資源整合發展，將品牌做深做精。同時，創新終端新直供，打造賦能商業體系，實現與加盟商協作共贏。

面對當前復雜多變的市場環境，林芊國際創新商業模式，或將開辟一條競逐童裝市場的新賽道。

作為織里童裝的佼佼者，近年來林芊國際市場銷量始終保持以每年10%——15%的速度遞增，2019年預計將實現近2億元銷售額。但面對市場變革，林芊國際也不避免地遇到多品牌運作深度難以挖掘等問題。為此，林芊國際逐漸轉變思路，由多品牌運營轉向深耕單品牌，由渠道管理轉向渠道賦能。

而要轉型，企業面臨的最大挑戰就是如何轉變思路，這不僅有企業內部的思想轉變，同時還有供應商、加盟商的經營思路轉換。據林芊國際創始人、董事長李培全介紹，歷時一年多的轉型鋪墊，如今林芊國際正式啟動終端新直供模式，賦能終端運營。

“從批發轉型做品牌，再向中高端品牌發力，我們的愿景是要打造一個有認同感的有品位的國際化童裝品牌，為此我們將全力以赴地推動安米莉AMILRIS品牌健康發展，力爭用兩到三年時間將品牌市場占有率提升至全國前十名，讓安米莉AMILRIS走進更多的家庭。”李培全說。

據林芊國際執行總裁胡銘慧介紹，賦能終端即迎合當下市場形勢，創建自上而下的賦能體系，由總部賦能分公司、分公司賦能終端，最終讓終端更好地服務消費者，以產品品質與服務打動消費者、留住消費者。而實現終端新直供有兩大優勢，一是讓好產品不貴，減少中間不必要的環節，讓好產品更便捷地直達消費端，二是將降低加盟商風險，使店鋪運作更簡單、更良性、更健康。

活動現場，安米莉AMILRIS 2020秋·羽絨新品正式發布。記者注意到，與以往相比，本季產品不僅在色彩運用上更大膽，在系列化呈現上也更加完善。

據林芊國際總經理邱國祥介紹，作為林芊國際傾力打造安米莉AMILRIS品牌，其產品設計開發緊跟國際流行趨勢，以“做對產品、做準產品、做好產品”為核心來深化產品研發，并始終堅守品質為王，強化供應鏈管理，以此提升產品的市場競爭力。

對于林芊國際在產品品質上的堅守，供應商代表鐘于民深有體會。在他看來，品質是產品的生命，而產品是企業的根本。正是有著一致的品質追求，鐘于民與林芊國際合作多年，始終堅持生產的各個環節品質不放松，確保做出讓消費者滿意的產品。

正因看重這一點，國內最大的母嬰零售平臺孩子王與安米莉AMILRIS的合作已有五年之久，目前在全國已有120家門店，收益達5000萬元。據孩子王系統負責人孫敏介紹，孩子王的愿景是“讓每個孩子的童年更美好”，希望與安米莉AMILRIS的聯手能開發出更多適合兒童的好產品，讓他們的童年變得更加多姿多彩。

現場安米莉AMILRIS的全國各地分公司代表、終端代表等近千人參加活動。據悉，未來三年安米莉AMILRIS計劃渠道覆蓋全國各大主要城市，門店總數將達到1500家。