鄭振文互惠方興 達誠申信

王權 劉志梅 萬艷琴

人物簡介

鄭振文先生，偉達國際房產董事長，馬來西亞青年創業者，祖籍福建。他以奮勇拼搏之意志，堅韌不拔之毅力，過人的領導者魅力，開創個人事業，贏得了客戶的口碑。因有著同源同宗，他對血脈、對祖籍國有著殷切的深情，令他以“互惠方興”之理念，做中國與馬來西亞文化溝通的傳遞者。

閩南根，大馬情，鄭振文先生以閩南人的“愛拼才會贏”的精神，在馬來西亞房產經紀領域創出一片天；他亦以大馬人的熱忱服務來自世界各地的購房者，致力為他們在大馬尋找到夢想家園。創業路上，他秉持著對客戶負責的初心，砥礪前行；亦以自己獨特的經營理念與領導魅力，帶領團隊勇攀高峰。而今“踏浪前行風正勁，新航程上著華章”，他將事業的腳步拓展至香港，並跟隨“一帶一路”方針，貫徹“互惠方興”的理念，期待在內地實現自己新的事業征程，並做中國與馬來西亞文化溝通的傳遞者。

砥礪奮進 逐夢前行

創業路本就是一條艱難險阻之路，無數創業者向著夢想朝貢，也有無數人在這條路上半路退出。而到達夢想彼岸的創業者，無不是擁有奮勇拼搏之意志，堅韌不拔之毅力，並極富領導者魅力。鄭振文先生便是夢想路上的青年華人創業者之一。

鄭振文先生與中國的淵源可追溯至父輩，“我的祖籍是福建，祖父在年輕時南下來到馬來西亞，至今已是第三代了。”在馬來西亞出生、長大，他卻對中國有著“不一樣”的情感，是源於內心深處同為華人的情意結，亦是同宗、同源對祖籍國深切的孺慕之情。於是，他從小在學校裏接受中文教育，家裏人也會堅持說家鄉話。鄭振文先生骨子裏繼承的便是閩南人“愛拼才會贏”的精神。17歲時，他便跟著哥哥學習房產經紀。在大學主修市場經營的他，對人生已開始有了清晰的規劃，“未來要成就自己的事業。”

在銀行歷練兩年後，年僅24歲的鄭振文先生便毅然踏上創業之路，創辦“偉達國際房產銷售代理有限公司”。秉持著為投資者實現在馬來西亞購置夢想家園的目標，公司服務內容包括：房產全程策劃、銷售代理、租賃代理、拍賣顧問、招商代理、整合廣告推廣、投資顧問，以及房子買賣、Airbnb委託和出租、醫療諮詢、教育諮詢、保險諮詢在內的售後一站式服務。迄今，公司已有十年發展房地產經驗，並在加影等地設立兩家分公司，團隊總人數已接近五六百人。

鄭振文先生白手起家，公司規模在十年間飛速發展、日漸壯大，他亦為無數客戶在大馬尋找到理想的住宅，事業的成功是源於他秉持一顆經營者的“初心”——對顧客負責。

這一擲地有聲的決心，卻不容易做到，鄭振文先生表示需要從房產的三個環節著手。“在接到項目委託的時候，我們需要跟發展商做一件事，就是把項目中‘不足的因素修改。”他介紹到。從設計、銷售概念、價位、配套設施等等環節，都需要幫助發展商修改，甚至會為了提供優質服務而降低發展商適量利益，“我們必須要把最好的房子交給客戶”。

在銷售過程中，了解客戶所需，為解決客戶問題是鄭振文先生一直強調的服務精神。但在工作環節中，他最為強調“售後”，“提供最好的售後服務，才會真正令客戶無後顧之憂。”他是如此說，亦是如此做的，“服務客戶十多年，我的電話號碼是公開的，任何客戶有任何疑問都可以找我解決。”售後服務不是源於公司的態度，而是源自老闆的態度。這亦是鄭振文先生的遠見卓識，他認為所有問題都可能由小事引發，“堤潰蟻孔，氣泄針芒”，老闆的親力親為能很大程度上“防患於未然”。

以閩南人“愛拼才會贏”的精神，鄭振文先生在創業路上上下求索，並秉持負責精神贏得客戶的口碑好評，收獲事業豐果。

踏浪前行風正勁

創業不易，選擇做一個取悅所有人的“好人”，還是做一個理性的企業家，這是所有創業者都必須面臨的拷問。一路走來，公司從六個人的小團體奮鬥至五六百人的公司，鄭振文先生選擇做“理性”與“感性”相結合的企業家，有著獨特的經營理念與領導魅力。

經營的第一步，鄭振文先生認為需要腳踏實地，“我們從一間小公司發展至如今的規模，是源於堅持‘穩定發展的經營方針。”從吉隆坡的一個小項目出發，他將項目做至盡善盡美，業績也非常亮眼，打了一個很好的開局。隨之，客戶也愿意託付更多的項目給他們。他信奉的唯有地基打得好，萬丈高樓才能平地起的理念，將一個區域分布至足夠的房產經紀後，他才帶領團隊開拓第二個市場。

第二個重要的經營理念，鄭振文先生指出，“要與員工共同成長”。他認為公司發展，既離不開公司業務方針的制定，更離不開人才的管理以及培養。“在公司發展的進程中，員工亦會不斷增加。幫助員工成長，為他們提供口才訓練以及銷售業務訓練，教育他們如何成長為一名優秀的職業經紀人，是非常重要的事情。”

帶領公司成功運營十多年，是離不開經營制度的方針制定。鄭振文先生介紹到，“公司的制度主要包括五個方面，第一我們對經紀人在多方面給予支持，如果經紀人打地產廣告，我們會支付部分相關費用。第二，不同於其他房產經紀公司，我們會提前支付傭金。第三，我們為員工提供完善的員工福利，在工作之餘可以放鬆自己。第四，我們實行獎勵計劃，員工只要達成目標額，公司可予以幫助解決支付購車首付款等等。第五，每年我們都有員工大會，為優秀員工提供獎金。”

“創業和打工完全不一樣。”他感慨地說道，“打工只需做好自己，付出努力與堅實的工作態度便能做好工作；而創業之時，需要承擔更多的壓力和風險。”打工者與創業者的身份轉換，並沒有讓他產生作為一名管理者凌駕於員工之上的感覺，而是更應該擔負起整個團體的責任。鄭振文先生認為作為一名管理者，管理的不僅僅是公司，還要管理員工以及員工背後的家庭。這亦是員工愿意多年與他並肩奮戰的原因，而重情的他，提及創業最難之事，是看著曾一起度過奮鬥歲月的戰友先後離開團隊，“人生難免有離別，雖然心緒難平亦要從容面對”。

披荊斬棘，鄭振文先生帶領團隊一路踏浪前行；俠骨柔情，他以獨特的經營理念、領導魅力團結同仁，續寫公司發展新篇章。

新航程上著華章

作為一名創業者，鄭振文先生的夢想是將創業的腳步拓展至全球，而今，跟隨“一帶一路”的路線，他將市場開拓至香港、亦滿懷期待計劃進軍內地。

“‘一帶一路不管是對中國還是馬來西亞，都是非常利好的政策。首先，馬來西亞借此機會也重新認識了中國；第二，作為‘一帶一路沿線國家，馬來西亞也因此贏得不少投資機會。”特別是聯通馬來西亞及新加坡雙邊的高鐵項目，預測將會為馬來西亞經濟帶來新活力。

馬來西亞為鼓勵外籍人士在大馬居住較長時間，以及吸引外國資金、促進旅遊、發展經濟為目標而實行“第二家園”計劃。大馬政治經濟環境穩定，基礎設施完善，海陸空交通便利，氣候常年溫暖適中，社會文化多元、語言多元，生活方式中西合璧，以及消費水平偏低的環境受到投資客的歡迎。據調查顯示，此計劃亦受到中國投資者的歡迎，已累計申請4111個家庭。

2019年，基於相同的文化環境，及對市場的信心，鄭振文先生已將公司業務拓展至香港。他表示，“第一，香港的房價高於馬來西亞，同等的價位，可在馬來西亞購置豪宅。而第二項優勢是，馬來西亞的物價水平較之香港低，加之舒適、宜人居住的環境吸引了全球投資客，若客戶在此投資，利潤回報率將非常可觀。第三，由於香港人的平均工資水平較高，向銀行申請貸款時較為容易。”

鄭振文先生亦表示，開發香港市場的經歷十分難得，在此過程中他不僅認識了新的朋友，亦發現了許多商機，他希望搭建溝通香港及馬來西亞的橋樑，一方面為香港朋友帶來投資新商機，另一方面也為馬來西亞吸引外資。

為不熟悉馬來西亞環境的香港投資者，偉達提供“吉隆坡體驗看樓團”，以實惠的價格可以體驗馬來西亞景點、當地美食及特色文化，亦可以參觀當地醫療環境及學校，力求給予投資者最直觀、深入的感受。偉達主推的房產項目以極其優惠的價格，即可享位於最繁華商區、近觀雙子塔絕佳風景的住房，而周圍交通便利，基礎設施一應俱全，並且在此基礎上還加贈全套傢俬、精裝修、並幫助申請大馬第二家園計劃，即使是海外也可做到拎包入住，全無後顧之憂。

“身為華人，我們的根都在中國。”他說道。一直以來，無論走到哪裏，同宗同源的華人血脈一直流淌在身體里。而對祖籍國深切的期盼，鄭振文先生表示希望以後能將事業拓展至內地，亦希望在此過程中對中國加深了解。

閩南根，中華情，鄭振文先生以“愛拼才會贏”的精神在創業路上踏實前行，以誠摯服務的初心，為來自世界各地的客人在馬來西亞尋找到夢想家園。他將“達誠申信”寫入經營理念，帶領公司不斷發展壯大、續寫華章。而今，在拓展事業腳步不停歇的同時，跟隨“一帶一路”方針，他亦希望以“互惠方興”之理念，做中國與馬來西亞文化溝通的傳遞者。