《戰國策》對當代中國話語研究的價值

內容摘要：《戰國策》記述了戰國時期眾多縱橫家的話語策略運用情況。這些話語策略不僅適用于千百年前風起云涌的戰國社會，同時對于現今中國的國際話語應用具有著重要的指導意義。從話語學視角下對《戰國策》進行探討、研究也具有其自身的價值。

關鍵詞：《戰國策》 話語 話語策略 話語研究

《戰國策》記述了戰國時期眾多縱橫家的話語策略運用情況。這些話語策略不僅適用于千百年前風起云涌的戰國社會，同時對于現今中國的國際話語應用具有著重要的指導意義。

一.《戰國策》

（一）整體概況

《戰國策》是我國古代的國別體史家著作。戰國時期，縱橫家于各諸侯國間從事外交活動，為了自身或所屬諸侯國的利益，揣摩語言對象的心理，運用合適的語言策略，以達成自身的目的。《戰國策》以上述語言活動發生的地區為界分卷記述了縱橫家們的話語活動。以這些話語活動為線索，我們可以間接的了解到戰國時期的社會風貌與當時之人的價值取向。該書文風鋪張揚厲，雄渾恣肆，氣勢磅礴，筆力千鈞。行文波瀾起伏，筆勢放縱絕無平鋪直敘之語。在史學和文學兩方面該書均有重要的研究價值，無疑是一筆寶貴精神財富。

該書為西漢時期光祿大夫劉向校編而成，然其篇章敘寫完成的具體時間以及每篇的具體作者大多已淹沒在茫茫歷史長河之中無法考證。《戰國策》校編成書后，由于時代條件的限制，流傳過程又有散佚及訛誤。后世不斷有學者進行增補續注，如東漢高誘作注，北宋曾鞏訪求補足散佚篇目，南宋姚宏整理續注，南宋鮑彪補注且嘗試重新編年，元代吳師道補正鮑彪本，今人有繆文遠作《戰國策校注》。

（二）話語策略

《戰國策》書中所記述縱橫家的話語活動運用了多種的話語策略。具體到每一次游說活動，縱橫家們會根據話語活動目的、對象、立場等的不同，選取一種或多種策略。由于其運用的策略極多，且根據不同的劃分的標準來看又有更多不同的策略種類，無法一一列舉完全，以下選取幾種進行分析。

1.利益引誘策略

利益引誘策略指A以名或利為籌碼，向B請求幫助，以換取自身更大利益的實現的策略。這里要注意到無論該利益的大小如何，必須讓B感受到其是切實可以被獲得的，若該利益獲得的風險過高或可能性太低，再大的利益也無法起到原先計劃的引誘作用。

《戰國策·東周策·秦興師臨周而求九鼎》中，秦國軍隊逼近周境要求周國上交九鼎。顏率為維護國家尊嚴，保全九鼎，出使齊國尋求幫助。其向齊國許諾，獲得幫助后將九鼎交給齊國。與此同時，顏率還強調齊國幫助處在危險境地中的周國，可以得美名。在可以預見的名利雙收的情況下，齊國君主應允了幫助周國的請求，幫助周國度過此次危機。

《戰國策·東周策·東周與西周戰》中，說客為保全東周，出使韓國。其勸諫韓國國君不要出兵幫助西周。如此，西周為了討好韓國讓韓國出兵，會向韓國進獻自己的“名器重寶”，同時由于不幫助西周，也可以使韓國在東周獲得良好的聲望。同樣也是以名利相誘。不過這次情況的不同之處在于，所許諾的財富并非來自本國，而是來自第三方國家。

2.轉移矛盾策略

轉移矛盾策略是指在A與B發生利益沖突，且A又無法正面對抗B時，A先順從B的要求，同時為該要求達成設置一個相對困難的條件C，并詳細論證C的不可避免性，以及C對B提出的要求阻礙之大。由此B所要求的事件無法達成便不是A主觀的抗拒，而是由于客觀條件C的不允許。由此A與B的矛盾便轉移為B與C的矛盾，只要B與C的矛盾無法解決，A便可無憂。這里要注意C本身必須是一個客觀問題且A與B在事實上都無法達成。否則不僅無法達成轉移矛盾保全自身的目的，還有可能進一步加深矛盾以至無法解決，最終自身受損。

《戰國策·東周策·秦興師臨周而求九鼎》中，齊國在幫助周罷退秦軍后，要求周上交其許諾的九鼎。而顏率通過以下三點論證了困難之處：其一，九鼎自身過重，遷移過程需要耗費大量的人力物力;其二，九鼎本身十分龐大，不像其他普通物件便于隱藏;其三，遷移路途遙遠，途中經過的國家都想要九鼎，經過時必然會被搶奪。在齊王點明周國是主觀上不愿意移交九鼎時，顏率還及時表達了周國主觀上不敢欺瞞齊國，十分愿意遷出九鼎，只待齊國解決上述的幾個問題。由此齊國只好作罷。顏率再一次成功幫助周國保全九鼎。

《戰國策·東周策·昭魚在陽翟》中，楚臣昭魚和韓公子幾瑟住在陽翟，進行爭立韓太子的活動。周君不愿介入其中，意欲派相國前往，而相國同樣不愿意，便請蘇厲前往勸服周君。蘇厲不明言相國不愿意，反而指出以往的外交活動中，相國訪問的對象是別國主君而非臣子和公子。如今派遣相國與昭魚等會晤，日后有出訪他國君主的外事活動時，沒有合適的人選。蘇厲以禮制要求這一客觀條件的限制，達成了勸說周君的目的。

3.反客為主策略

反客為主策略即化被動為主動策略。指A處于不利環境中時，要善于發現有利于自身的主觀及客觀條件，扭轉自身處境，反客為主。此有利條件可以是自身所處的特殊地位，自身對某一類事件會產生的重大影響，世所公認的公理正義等。尋求有利條件的思路要盡可能廣闊，要根據實際情況選取合適的條件，以求達到“四兩撥千斤”的效果。

《戰國策·東周策·西周與東周爭》中，齊明為了破壞西周與楚、韓的聯合，分析得出了東周在其中的關鍵地位。若東周不攻打西周，則西周不會取拉攏楚、韓，自然也不會進獻寶物給這兩個國家。所以這兩個國家想要得到西周的寶物，必然會促使東周攻打西周，在這種情況下，東周攻打西周不僅僅是為了自身利益，同時也是為了楚、韓兩國的利益。如此，東周在楚、韓兩國可以得到一個好名聲，自己被西周、楚、韓三國聯軍攻打的不利情況也就不復存在了。

二.話語及話語研究

（一）話語的概念及定義

“話語”及“話語研究”起源于西方，其本身在西方的研究過程中，“話語學”這一學科領域的邊界就不是十分清晰。而后在其傳播過程中，又由于翻譯的不精確或是不同國家之間語言的不對應，不同學者對“話語”或“話語研究”理解的不同，不同領域的學者將“話語”的概念“濫用”于各個領域等等原因，造成了“話語”及“話語研究”的概念、含義等進一步模糊，使人感到困惑以及應用中產生歧義。為了更好的在該領域進行深入探討，其概念必須清晰。

從研究目的的角度來看，話語研究主要關注的是通過語言所體現出來的，具有現實意義的內容。而不是如字、詞、句、段等語言學領域所探討的高度抽象的內容。例如在某一引發社會大眾廣泛關注的事件發生后，我國媒體的報道狀況。哪些媒體進行了報道，哪些媒體沒有進行報道，從這一點的研究可以看出我國新聞媒體的力量分布。再如一篇報道發出后，對于內容、內容撰寫者即記者身份的研究，用以了解媒體及記者的立場，意識形態，內容表達的方式及策略，而后可以揭示以上多種因素對新聞報道產生的影響。

由此觀之，話語研究關注實際生活中所產生的語言事件及現象。同時我們還要注意到這些事件和現象是有某種社會政治動機的，而不是單獨的，以抽象的語言作為其存在的意義，其具有深層次的內涵。

了解了“話語研究”的目的，對于“話語”的概念的認識就相對容易了。“話語”是指在特定的政治、經濟、文化環境的要求下，使用具體的語言的交際事件。簡而言之，即某人或某機構，在某社會環境中，出于某種目的，對于某物或某事件等產生的某種特定的看法和觀點。

（二）話語研究的現狀

20世紀70年代以來，話語研究逐漸形成一股熱潮，引發了廣泛的關注。對話語及其相關領域的研究在世界各國均有眾多學者在進行。關于該學科領域的探索與討論也不絕于耳。經過初步統計，在中國知網中，收錄以“話語”為主題的中文文獻共計84880篇，外文文獻共計8724篇。其中以“中國話語”為主題的中文文獻共計6746篇，外文文獻共計1292篇;以“中國話語研究”為主題的中文文獻共計5964篇，外文文獻共計86篇。

關于“話語”及“話語研究”的中文文獻，主要有關于政治、經濟、文化、社會、生態等幾個方面。

政治方面著眼于國際交往，尤其針對中外交往這一領域，如《外交話語分析框架構建——以涉領土爭議話語研究為例》《精心構建對外話語體系，提升國際話語權》等等。此外還有中國自身發展過程中的政治話語的研究，如《面向法治話語體系建構的中國話語學》《部隊思想政治教育話語的媒介賦能》等。

經濟方面時常與生態領域的內容發生聯系，如《生態文明話語下的鄉村振興》《“后巴黎時代”中國的全球氣候治理話語權構建：內涵、挑戰與路徑選擇》等。

文化方面則有藝術創作領域的話語研究、校園課堂建設的話語研究等等，如《馬來西亞華文女性小說敘事話語》《男權意識下女性“失語”分析——從女性主義領域解讀電影〈黑天鵝〉》等等。

社會方面則很重視輿情話語的研究，如《話語分析視域下高校輿情引導思路探析》《網絡輿情事件對城市形象建構的影響探究》等等。

綜上所述，中國話語及其研究所涉及的領域極為龐大博雜，幾乎涉及了我們日常生活的方方面面。但是，相比于以“話語”為主題的，龐大的文獻基數，以“中國話語”或“中國話語研究”為主題的，針對我國話語建構的文獻數量就相對較少。面對這種狀況，也就更值得當代學者著力于此，為中國話語研究的深入盡到個人的綿薄之力。

（三）話語及話語研究的特點

1.邊界的模糊性

話語學作為一門新興學科，其具體的理論建構依然在進行中。雖然前文中對其進行了一個較為簡單的定義。然而在實際的應用領域，由于不同學者的觀點差異，其涉及的范圍依然沒有定論，也就呈現出邊界模糊的特點。

2.民族性

不同的民族有著不同的話語體系。“話語”是指在特定的政治、經濟、文化環境的要求下，使用具體的語言的交際事件。既然“話語”出現在特定的政治、經濟、文化環境的要求之下，那么其內容必然帶有其所屬環境的鮮明特色。不同的民族在自身的起源和發展過程中使用著各自的話語體系。而由于自然環境和社會環境等的區別，不同民族之間的話語體系必然有所區別，每個民族的話語體系必然攜帶著本民族的鮮明特點。

3.實踐性

話語在日常生活中應用極為廣泛，實踐性極強。只要是語言存在的地方，就存在著話語的應用。人與人、人與機構、機構與機構之間的交流均是話語應用的實際場景。

4.體系性

話語出現在特定的政治、經濟、文化環境的要求之下。政治、經濟、文化等等不同領域共同構建了一個特定的社會環境，而在不同的領域內部均有各自的一套運作體系。話語應用出現在社會各個不同的領域，以及各個領域內部的不同的方面。在這些方面、領域內的話語各有不同又相互聯系，共同構成了一個話語體系，適應于社會體系的需要。

5.交叉性（跨學科性）

話語及話語研究的形成和發展過程，也是一個與其他各個不同領域相互融合、滲透的過程。也正是由于其邊界的模糊性，其跨學科的范圍也在不斷的擴大。在各個領域均有出現話語應用的實際情況，這一點也促進了話語研究跨學科性的不斷發展。

三.《戰國策》話語策略的應用價值

觀今日之世界，中國的崛起已然成為一個世人無法否認的事實。然而在國際話語的環境中，依然呈現著“西強東弱”的局面。中國在世界話語領域的地位與其自身實力并不完全匹配，其話語權與西方國家并不對等。西方部分國家及媒體對中國的抹黑無所不用其極，且獲得了大量不明真相的群體的追捧;反觀我國的輿論宣傳處于較為弱勢的地位，往往不能獲得令人滿意的效果。

《戰國策》雖誕生于數千年以前，如今話語應用的情況已經發生了巨大的變化。然而其中凝練著的古人的智慧并不會隨著時間而變質，運用得當可能會起到事半功倍的效果。下面將嘗試把《戰國策》中的話語策略與現當代社會的話語環境相結合，探討其現實價值。

以“一帶一路”倡議為例。中國在推進“一帶一路”的過程中，遇到了以美國為首的部分西方國家的反對。部分國家認為中國的“一帶一路”是中國“擴張主義的體現，是對現有國際體系的動搖，是對美國、德國等西方部分國家國家利益的破壞。事實上并非如此，中國的“一帶一路”旨在進一步推進全球化的進程，構建人類命運共同體，實現世界各個國家的共贏共享。且從習近平主席2013年訪問哈薩克斯坦時首提“一帶一路”倡議到現在，“一帶一路”從不與“戰略”掛鉤，而僅僅是一個“倡議”，更體現中國的誠意。由此，為了對抗西方國家的抹黑，我們應當采取利益陳述的策略，將“一帶一路”倡議所帶來的真切的經濟利益放在全世界所有國家面前，讓各個國家明白該倡議所帶來的利益是切實可得的，謠言自然不攻自破。

以特朗普的單邊主義行為為例。特朗普上任以來，實施了一系列單邊主義傾向的政策。接連退出多個國際組織;排斥他國學生入美，其中以華裔學生為最;與中國進行貿易戰，封殺多個中國企業等等。其行為完全背離了全球化的世界浪潮，違背了和平與發展的時代精神，意欲將世界重新拖回冷戰的深淵。對此類情況，應采用化被動為主動的策略。美國越是以其本國利益為先，我們便越是要呼吁構建人類命運共同體，越是要與世界其他國家互利共贏。美國越是實行孤立主義、單邊主義，我們就更是要號召多邊主義，實現全球化的進一步推進。世界公認的時代潮流必將勝過美國的一意孤行。

四.小結

《戰國策》是我國話語運用智慧的集中體現，其雖成書于千年之前，而在如今的時代環境中依然歷久彌新，具有極高的實用價值。當代學者在進行話語研究時，除了放眼當下社會，開拓中外視角之外，還應將我國古代文學著作收入視野之中。對于我國傳統作品，從新的角度進行深入探索，往往會發現其依然存在極高的研究價值，對我們現實的應用依然具有極高的價值。

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基金項目：江蘇大學2019年大學生實踐創新訓練計劃項目，項目編號：201910299324X

（作者介紹：呂志濤，江蘇大學本科在讀，漢語言文學（師范）專業）