一個創業者的自白：我是如何一步步把自己作死的

一念

在這個遍地都是機會的年代，創業者越來越多，成功者越來越少，大部分創業者不知道什么時候就涼涼了。

在投入了金錢和精力，依然失敗之后，如果不能從中總結經驗，看不到問題的所在，那么可能會繼續失敗。幾次失敗之后，過了最佳的求職年紀，繼續創業，就成為被逼無奈的選擇。

創業者，哪怕失敗，也不會向命運妥協，但要低下頭，看看曾經走過的路，究竟錯了哪幾步。而那些想創業但還沒開始行動的人們，先別著急，多跟有過失敗經歷的人聊聊。

失敗者的真實經歷，比成功者的“毒雞湯”更值得學習。

有些創業想法注定會失敗

2018年初，我第一次決定創業，是因為接受了朋友的邀請，一起做鮮花花藝。但事后回想起當時的決定，才發現那是個注定失敗的計劃。

年初的北京，正是一年中最冷的季節。我接受了朋友的邀請，一起商談創業計劃。

為什么要選擇創業呢？

一方面是因為北京的房價很貴，光靠上班掙工資，估計買不起房。另外一方面，大概是被前幾年成功學的“毒雞湯”給洗腦了，就想折騰一下，否則就渾身難受。

在建外SOHO的星巴克3層，我們3個創始人第一次坐在一起，正式制定我們的創業計劃。

一個制片人，一個攝像師，再加上我這個自媒體小編，這樣的一個團隊，竟然決定做一個鮮花品牌。3個外行，想要做一個自己不了解的行業，這件事怎么看都有點兒不靠譜。但就是這么一個不靠譜的決定，我們竟然都同意了。

鮮花是個很大的市場，很多場景對鮮花的需求量都很大，包括日常的觀賞、節日的花禮、婚禮慶典的裝飾，等等。這個市場，充滿機會。但真的適合我們嗎？

很多創業者的失敗，都是從自嗨開始。

自嗨有兩種表現：一種是自己有個想法，卻只是自己異想天開的偽需求；另一種是真實的需求，但自己沒有能力，卻不自知。

你的想法是真實的需求，還是偽需求？這個需要驗證，需要有數據支持，決不能是自己想當然。創業，都是從低成本試錯開始，用較低的成本投入，驗證需求的真實性。

我曾看過一個創業者的BP（商業計劃書），他想在一條商業街開一家西游記主題餐廳，結果通篇都是“我覺得”。

“這條街有十幾家餐廳，但是沒有一家主題餐廳，所以我覺得主題餐廳有自己的優勢。”

“這條街附近有很多寫字樓，上班的人很多，所以我覺得對餐飲需求肯定很大。”

且不說這個需求是不是真實的，就說所有結論都是“我覺得”，本身就不靠譜。“我覺得”不等于事實，我還覺得自己全世界最帥呢，可這不是真的啊。

這哥們的餐廳開業了，可是沒堅持多久，就涼涼了。因為周邊都是上班的人，每天中午就那么點兒時間，首先要求快。但是他因為缺乏經驗，運營流程不完善，每次都是要讓客人等很久。所以，除了開業前兩天的新鮮感，之后就沒什么人再去了。

即便是真實的需求，但你還要問問自己，有能力做嗎？

我們計劃做鮮花品牌，這個已經存在很久的市場，足夠說明這確實是個真實存在的需求。但是我們3個外行人，沒人了解鮮花市場的商業模式，根本不知道應該怎么做，只是被創業的激情蒙蔽了雙眼，完全把這個問題忽略了。

看到鮮花的廣泛用途，看到野獸派、roseonly的成功，我們給自己洗腦，告訴自己這個行業有機會，沉浸在一種深深的自嗨。但是我們忘記了思考，機會真實存在，卻沒有能力抓住。

做了自己不擅長的事情卻不自知，已經埋下了失敗的種子。

只有目標的創業，經不起現實的考驗

在建外SOHO星巴克3層，我們確定了最終的目標：先做一個鮮花品牌，然后投資影視宣傳品牌，再做品牌周邊的衍生品，最后做成投資公司。

用了一個下午的時間，構建了未來的宏大目標。目標越來越大，心情越來越激動，仿佛已經看到了未來的曙光。

接下來，我們做的第一件事，就是給我們的品牌起一個名字。反復的糾結，不斷的修改，最終確定品牌名的時候，已經是一個月之后的事情。

一個月之后，我們再次坐在了建外SOHO星巴克的3層。這一次，除了我們3個創始人，終于多了一位兼職的花藝師。

因為有花藝師的加入，我們提出了很多想法，可以這樣做，可以那樣做。離開的時候，我覺得神清氣爽，我們想出了很多方法。但卻忽略了一個問題，最終也沒有拿出一個執行方案。

半個月后，還是在建外SOHO星巴克3層，制片人提議，我們可以做一個社交花束的概念。

在歐洲，鮮花在日常社交中的應用很普遍。去朋友家串門，很多都會送花。但是在中國，還沒有這個習慣。而且我們沒有去想，社交花束是否符合中國人的社交習慣，只是自己覺得可行。然后我們決定，要做這個概念。

但依然沒有決定怎么做。

半個月之后，我們覺得還可以做精品玫瑰。又過半個月，我們又覺得可以做玫瑰花茶。

我們的目標一直在變，一直都有新的想法。但問題是，從來沒有針對某個目標，制定一個具體的執行方案。

當然，沒有制定執行方案，并不是什么都沒做。在這個過程中，還做了一些事情。通過制片人的關系，我們做了幾次小范圍內的花藝活動，都不掙錢；和一個紅酒餐廳合作，拍了一些紅酒和鮮花組合的照片，寫了幾篇文章發在剛剛創建的公眾號里；參加了一次線下活動，賣了幾個“一周一花”，就是那種客戶先付99塊錢，然后每周送一次花。

我們做了很多事情，現在回想起來，只有一個感覺，那就是混亂。我到現在也想不明白，當時做的這些事情，究竟是為了什么。

碎片化的思維，注定難以成功。

當你制定了一個創業目標之后，規劃一條清晰的路線，是非常重要的事情。否則就會像沒頭蒼蠅一樣，盲目的亂撞。

你最終的目標是什么？應該怎么實現？從哪里開始？經過什么樣的流程？每一步需要做什么？這些問題，都要在開始行動之前就有一個清晰的概念。

不要相信“要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖”這種話，騙鬼去吧。方向和路徑都沒找到就開始沖，前面可能是一面帶釘子的墻，最后撞得滿臉血。這不是頭腦簡單，是蠢到家了。

現在，回過頭總結當時的創業過程，如果想要做一個鮮花品牌，應該怎么做呢？

需要注冊商品，設計自己的鮮花產品；需要有展示的窗口和宣傳的窗口；需要有用戶體驗和購買的渠道。知道需要什么之后，還要制定執行計劃，明確分工。誰來設計產品，誰來制作宣傳材料，誰來負責營銷推廣，誰來運營購買渠道，誰來負責售后服務，相互之間怎么配合，等等。

這些都是一項事業中至關重要的部分，但最重要的是，用一條線把這些部分聯系起來。

但當時我們怎么做的呢？

花藝師設計花束，攝像師負責拍照，我來寫公眾號文案，然后轉發到朋友圈。然后，就沒有然后了。

首先，有些部分根本沒人做，無法形成完整的流程。其次，沒有一條聯系所有部分的線，各個部分的執行是分散的。這樣做事，怎么可能不失敗？

創業者最怕思維碎片化，這是最致命的傷。碎片化的思維，很容易想到哪做到哪，無法形成清晰的條理。看不清方向和路徑，最后做的事情都會形成一團亂麻。

最好的辦法，是畫一個流程圖。按照流程圖執行，你可以清晰的看到，每個環節需要什么人，也能找到自己擅長的位置。

創業之前，先問自己想要什么

在這次創業過程中，其實我們做了很多事情，但都沒有清晰完整的規劃，而且因為架構層不完善，很多重要的環節是缺失的。所以，最終的結果從開始就注定了。

后來，接觸的創業者越來越多，學到的東西也越來越多。

每個人的失敗，都有自己獨特的原因。但在我的經歷和接觸的人中，自嗨和碎片化思維，是導致創業失敗最普遍的兩個原因。

其實，很多創業者在創業開始之前，都沒想過為什么要創業。有一部分創業者，因為看到別人都在創業，就覺得這是件很酷的事情。這種情況，同樣容易失敗。

創業有風險，成功是一件概率極小的事情，如果一定要做，請做好心理準備。