疫情期間高效助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，這家公司為何“能”

公司大棚內(nèi)種植優(yōu)質(zhì)蔬菜品種

2020年春節(jié)前后，因受疫情影響，河南駐馬店市農(nóng)民的蔬菜、瓜果銷售遇到了困難。河南駐馬店市天中生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司接到了不少咨詢電話，其中有的是與公司長期合作的農(nóng)戶，還有原來沒有合作協(xié)議的農(nóng)戶，都希望能盡快幫助他們銷售農(nóng)產(chǎn)品。公司在得到政府職能部門批準后，充分利用BTB廚房一站式配送技術支持體系，立即啟動社區(qū)蔬菜水果配送業(yè)務。其中，僅幫助三家合作農(nóng)戶銷售草莓就達到5萬斤。那么該公司是如何高效助力農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品？究其原因，還在于其構建了一套“產(chǎn)+銷”一體化經(jīng)營的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，即以產(chǎn)品購銷訂單為牽引，把分散的小農(nóng)戶組織起來，使小農(nóng)戶、合作社成為集約化經(jīng)營的一部分，統(tǒng)一訂單種植、統(tǒng)一技術管理、統(tǒng)一分揀包裝、統(tǒng)一銷售配送，開展BTB廚房一站式配送服務。

做給農(nóng)民看，打造“千畝高產(chǎn)示范田”

河南駐馬店市天中生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2011年，是省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體企業(yè)。為讓小農(nóng)戶眼見為實看到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程托管經(jīng)營模式的優(yōu)勢，公司采取先示范后推廣的方式。以流轉(zhuǎn)農(nóng)戶的1000畝土地打造“千畝高產(chǎn)示范田”，種植優(yōu)質(zhì)蔬菜水果，經(jīng)常組織周邊農(nóng)戶到基地觀摩、學習，吸引他們前來打工；對有合作意向的農(nóng)戶，先指導他們在基地從事簡單的生產(chǎn)管理，由簡入繁。推廣新品種、展示新技術、實行集約化和標準化種植，在不增加生產(chǎn)投入前提下產(chǎn)量提高效果顯著，讓小農(nóng)戶真正看到并信服規(guī)模化托管服務帶來的好處。

帶著農(nóng)民干，進一步打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)

以強化優(yōu)勢領域服務帶動業(yè)務延伸。一是培訓動員，展現(xiàn)合作經(jīng)營優(yōu)勢。與天中生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司簽訂過協(xié)議的農(nóng)戶、貧困戶有1000多戶。對愿意獨立生產(chǎn)又缺乏技術的農(nóng)戶，提供5天包吃包住的免費培訓，并進行全程指導；或者將公司正常經(jīng)營的菜地、大棚承包給其管理。將合作伙伴中的種植能手進行整合，培養(yǎng)從事社會化服務的專業(yè)人才。另外，公司的專業(yè)服務隊會定期進行巡回指導，組織農(nóng)戶按訂單要求進行生產(chǎn)，公司還會根據(jù)農(nóng)時季節(jié)和合作伙伴的具體情況，免費組織相關人員外出參觀學習。在天中生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的幫助下，有13家農(nóng)戶注冊成立了家庭農(nóng)場，自我聯(lián)合注冊成立農(nóng)民合作社有3 個。正是這種手把手地傳授技術，引導小農(nóng)戶摒棄了傳統(tǒng)種植習慣和單打獨斗的觀念，逐步轉(zhuǎn)型參與現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。二是利用網(wǎng)絡，搭建線上線下服務平臺。以農(nóng)事季節(jié)為軸線，圍繞各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理要素，通過抖音、頭條、快手及小視頻和召開視頻會議等方式定期展示播種、施肥、施藥、灌溉、田間巡查、收獲指導、儲存及銷售等全部流程，既為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供技術指導，又讓客戶對產(chǎn)品質(zhì)量放心，加強了與客戶的交流互動，提高了產(chǎn)品的銷售率。

以推廣農(nóng)科技術服務引領轉(zhuǎn)型升級。選育優(yōu)種，科學適配種植。公司根據(jù)當?shù)赝寥?、氣候等情況，統(tǒng)一采用增產(chǎn)潛力大、口感好、抗病強的優(yōu)良蔬菜水果品種，保證產(chǎn)品增收。在實現(xiàn)土地連片托管的同時，統(tǒng)一種植蔬菜水果新品種、統(tǒng)一推廣農(nóng)資新產(chǎn)品和新技術，推動訂單模式快速發(fā)展。

以實施擔保貸銷服務實現(xiàn)減壓增收。公司與銀行合作，利用集約化經(jīng)營的優(yōu)勢，為農(nóng)戶進行擔保，由銀行向農(nóng)戶貸款5萬至10萬元，用于大棚等農(nóng)業(yè)設施建設及種苗等生產(chǎn)資料的購進，然后以統(tǒng)一銷售產(chǎn)品來逐步償還貸款本息，解決了小農(nóng)戶在生產(chǎn)中的貸款難題，降低了市場風險。

領著農(nóng)民富，共享現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模效益

種植規(guī)?；?，實現(xiàn)農(nóng)戶經(jīng)營降本增收。“龍頭企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”經(jīng)營模式能夠充分調(diào)動、整合社會各方面的生產(chǎn)資源，在不流轉(zhuǎn)土地的情況下，通過統(tǒng)一的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)性服務，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和經(jīng)營，讓小農(nóng)戶分享到規(guī)模化生產(chǎn)收益。

生產(chǎn)標準化，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提質(zhì)增效。在一定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；A上，統(tǒng)一組織采用先進適用的農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術和實施全程農(nóng)機作業(yè)，并將農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)納入規(guī)范的生產(chǎn)和管理軌道，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化，提升了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。為嚴把生產(chǎn)質(zhì)量關，公司在基地安裝農(nóng)“產(chǎn)品可追溯”系統(tǒng)，開展BTB廚房一站式配送服務，凡是與公司合作的合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司為其提供技術、訂單，輔導開展無公害和綠色認證，為其種植的蔬菜和水果進行品牌定位，提高產(chǎn)品的信譽度。嚴格的管理、優(yōu)良的品質(zhì)、可靠的信譽、完備的檢測程序，為天中生態(tài)農(nóng)業(yè)贏得了集團客戶的認可，BTB廚房一站式配送服務終端，為大中型企事業(yè)單位、學校、醫(yī)院等提供了便利。天方藥業(yè)、武警駐馬店支隊各分隊、消防支隊各分隊等單位成為公司長期的客戶。

產(chǎn)銷一體化，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)長效發(fā)展。針對駐馬店還沒有大規(guī)模展示、推薦、銷售農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品的平臺，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀品牌的實際，公司主動承擔社會責任，2019年底建成運營“駐馬店特色產(chǎn)品直采中心”，展廳有2 000平方米，初期為150多家農(nóng)業(yè)企業(yè)、37家合作社及7家庭農(nóng)場服務，展示了500多個產(chǎn)品，主要涵蓋農(nóng)特產(chǎn)品、非遺產(chǎn)品、手編產(chǎn)品等，讓農(nóng)戶享受到一二三產(chǎn)融合帶來的增值利潤。

截至2019年，天中生態(tài)農(nóng)業(yè)自有種植基地面積、訂單種植面積、合作種植面積達16 550 多畝，帶動農(nóng)戶每戶年增收20 000至50 000元，帶動貧困戶每戶年增收5 000至20 000元，有效破解了蔬菜和水果生產(chǎn)中農(nóng)戶規(guī)模小、科技含量少、產(chǎn)品品質(zhì)低、經(jīng)濟效益差等難題，全力助推鄉(xiāng)村振興、助力農(nóng)民致富。