Aion合伙人刷屏 一場汽車行業的營銷革命

4月1日，愚人節。一個勁爆的消息刷屏朋友圈：神秘團隊即將加盟廣汽新能源。前有受疫情影響，各大汽車品牌高管紛紛調動;后有羅永浩、李佳琦掀起在線直播帶貨熱潮。大家好奇，廣汽新能源這次將聯手何方神圣？

4月2日，答案揭曉：“Aion合伙人”正式上線官宣。不是高管，也不是網紅，而是通過讓新能源使用者、關注者，變成新能源的推廣者，并從中得到技術創新紅利的回饋，讓每一個人都能變成車企的合伙人。一時間，媒體大咖、跨界紅人紛紛加入并曬出“合伙宣言”，“Aion合伙人”瞬間成了網絡熱搜主題。

創新營銷思維為車市復蘇注入新動力

一場突如其來的疫情，讓中國經濟幾乎進入“速凍狀態”。不僅考驗了國民體質，也檢驗了企業成色。

危機籠罩，有人深陷暗夜，也有人逆勢突圍。汽車業進入深度洗牌期，一大批造車新勢力舉步維艱，面臨生死考驗。廣汽新能源卻跑贏大盤，繼1月在整體大市下滑超54.4%情況下取得53%增幅之后，于2月再接再厲，以熱銷1619輛的成績首次挺入新能源行業全品牌第二名，實現逆市同比增長100%。

車市持續低迷，惟有創新才能贏得市場先機。疫情之下，車企紛紛試水“直播賣車”“云看車”等，轉戰營銷新戰場。

廣汽新能源另辟蹊徑，推出“Aion合伙人”，讓利于客戶，使消費者變為車企的合伙人。這一舉措讓新能源使用者、關注者，變成了新能源的推廣者，并從中得到技術創新的紅利回饋。

“零門檻參與”與“社交榮耀”是Aion合伙人的精髓

廣汽新能源將營銷模式推向了一個相對陌生的航道。盡管合伙人制度在法律和會計師事務所很常見，但“Aion合伙人”，零門檻加盟，每一個普通人只要愿意就能成為合伙人，仍是汽車行業重大創舉。

Aion合伙人的游戲規則很簡單。注冊獲得資質，依托“廣汽新能源APP”平臺，客戶通過合伙人介紹提車后，合伙人即可獲得酬勞;其他流程與合伙人無關，也不影響線下銷售渠道獲客和收益。

從線上到線下，廣汽新能源在實現多方共贏同時，構建了自身的銷售閉環和流量池。

表面上看上去，消費者因為利益驅動成為合伙人。實際上小瞧了廣汽新能源，也小瞧了年輕人的價值觀。

人際交往的核心固然存在利益導向，但不可“泛利益化”。與酬勞相比，90后、00后年輕人更在意獲得社會資源、周圍人的認可。如果有一個社交新玩法，他們很愿意嘗試，并介紹給同伴。新信息的引路人，是莫大的榮耀。酬勞只是錦上添花之舉，為“Aion合伙人”制度的趣味性添加光彩。

畢竟，年輕人中間，如果不是讓人改變生活方式的財富量，“有趣”遠比“有錢”受人尊敬。

所以，廣汽新能源通過社交網絡進行導客和裂變式傳播，使用戶變為為粉絲，再主動將企業品牌或產品信息傳播出去，實現訂單轉化。

如果年輕人向社交圈層提供了Aion，在某種程度上，他也用個人信譽做了背書。他需要確信，Aion過硬的質量、好玩的互聯網特質，會為他的推介加成。這背后，是Aion硬核的產品特質。

Aion硬核產品打造不可復制模式

Aion到底有多硬核，性能數據和配置不會說謊，先行者的體驗，比什么吆喝都要有說服力。

廣汽新能源本身就是“新物種”，它不是“油改電”的產物，而是智能制造+全新電驅平臺+互聯網思維下的產物。

廣汽新能源深諳一起手就是大招，投資30億元打造了GEP純電專屬平臺，并持續升級。GEP 2.0平臺采用了媲美豪車的高性能鋁合金底盤，減重幅度高達17%，而且在操控性能、防腐蝕性上也有更出色的表現。

市場已經認同GEP2.0平臺的號召力。Aion S初期以市場表現口耳相傳，取得的勝跡有銷量為證。而“性能怪物”Aion LX，擁有跑車性能和SUV的體量。650km超長綜合續航，3.9s的極致加速度，Aion提供了更狂暴的駕駛模式。即便是價格到了100萬元層面的特斯拉Model X，也瞠乎其后。

世界領先的廣汽ADiGO（智駕互聯）生態系統的搭載，讓Aion車系在自動駕駛、智能物聯方面均占據領先位置。尤其是其全球唯一的“高精地圖+高精雷達+ MobilEye Eyeq4攝像頭”三重感知技術，讓Aion LX率先實現全球首款L3自動駕駛，正式開啟向高階自動駕駛邁進的新時代。

硬核的技術，造就硬核產品。硬核產品背后，是硬核制造和高值服務。

以線上APP與線下“25小時”體驗中心，直接連接并服務到每一位用戶。客戶所需的日常服務足不出戶就能通過APP來完成。同時，客戶通過線上APP即可實現線上看車購車，并享受到目前業內最豐富的深度定制服務。以Aion LX為例，超6萬種高端深度定制組合選擇，能滿足用戶的個性化需求。在車輛的生產過程中，用戶還可以通過APP的視頻功能全程了解愛車智造的每一步，所看即所得。

廣汽新能源的“陰謀”是把客戶慣壞，讓其無法適應傳統服務方式，非常高明。

合伙人不會推薦給陌生人。優越的產品性能和服務，讓任何合伙人都底氣十足。Aion產品讓社交變得更緊密，更有價值。“Aion合伙人”制度的獨特，首要在于產品自身的獨特魅力。不可復制的價值鏈競爭力，造就了“Aion合伙人”不可復制的創新成效。

如果說，營銷方式本身是很容易模仿，適應產品特質的營銷，很難復制。彼之草芥，我之珍寶。推出“Aion合伙人”，廣汽新能源用硬核產品力挖出了一道難以逾越的護城河。

深化營銷服務新生態創新已成獨有標簽

廣汽新能源以科技豪華賦能，持續在營銷服務上創新布局。通過30萬次直接服務客戶的大數據積累，以擁有15萬用戶群的APP和遍布全國的135家“25小時”體驗中心為支撐，打通線上線下，逐步構建“直接連接并服務到每一位用戶”的營銷服務新生態，打造“用戶—經銷商—主機廠”金三角服務模式。

推出“Aion合伙人”，廣汽新能源以敏銳的洞察力，再次站在行業前列。對于主機企業，“Aion合伙人”改變了以往線下4S店集客為主的獲客模式，利用互聯網平臺與車主個人信用打通C端市場，開辟了汽車行業新零售模式。

“Aion合伙人”革新式營銷模式以顛覆性、原創性創新實現多方共贏。為同行起到積極的示范作用，亦為新能源市場可持續發展提供新動力。

創新并非偶然。廣汽新能源從誕生之日起就擁有不同于傳統主機廠的基因，具備激發網絡模式創新的天賦。其主動變革的能力，始終讓其走產業前列。

面對汽車產業市場和科技前景雙重不確定挑戰，廣汽新能源憑借科技力十足的產品與難以復制的營銷服務新生態深度結合，將率先打開新能源未來之門。