“公司+合作社+農戶”經營模式博弈分析

潘禮娟

摘 要：通過對比分析關嶺縣與貞豐縣火龍果產業的發展，說明兩地產業同、成果異的原因，以此提出“公司+合作社+農戶”經營模式的優勢，用于農村地區產業發展參考。

關鍵詞：公司;合作社;農戶;博弈論

文章編號：1004-7026（2020）07-0066-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F326.6;F224.32? ? ? ? 文獻標志碼：A

1? “公司+合作社+農戶”模式

農民專業合作社是在落實農村家庭聯產承包責任制的基礎上，由農戶自愿組織發展起來應對市場、增加農產品競爭力的經濟組織，以下簡稱合作社[1]。公司與農民專業合作社分別屬于兩個獨立領域，2018年貴州省進行產業革命以來，提出“公司+合作社+農民”綜合發展的利益模式。在增強農戶和市場議價能力的同時，合作社通過與公司進行博弈，可以穩定產品價格、保障農戶利益[2-3]。

2? 博弈論

將博弈論運用到產業發展中來有著深刻的現實意義，尤其是“囚徒困境”。在原有的“合作社+農戶”的模式中，農戶不會主動改變自己的策略來獲得更大利益，合作社有本身組織的原則，而農戶利益與合作社利益發生沖突，各自追求利己行為而形成“納什均衡”，即對誰都不利的合作局面。合作社和農戶都是策略上將自己放到首要位置，而忽略了只有當雙方替彼此謀略時，才可以得到最優合作方案。

3? 關嶺縣與貞豐縣火龍果產業對比研究

關嶺縣和貞豐縣的火龍果產業發展成效有所差異（見表1）。從組織模式上來說關嶺縣采用“合作社+農戶”的模式，很少有大規模、有影響力、市場競爭力強的火龍果合作社。靠扶助資金運營，管理僅僅止步于發放國家補貼、管理火龍果的生產、提供信息服務和相關技術咨詢及銷售部分產品等方面，面臨的政策風險很大。當扶貧資助撤銷后，合作社甚至連火龍果產業都很難持續發展下去，畢竟合作社與社員農戶之間只是單純、松散的買賣契約關系。合作社由村支兩委或者種植大戶擔任負責人，缺乏相應的專業化知識及管理能力，難以抵御市場風險，無法適應市場經濟的需要。但是在利益分配上，社員享有對火龍果生產銷售的自主權。貞豐縣火龍果產業靠龍頭企業領辦產業發展，通過流轉農民土地來統一種植、統一管理、統一銷售，對于其火龍果產業的發展具有積極意義，制度化和統一化管理使火龍果產業得以穩健發展。但是，在生產和銷售過程中，周邊農戶與公司只是勞務雇傭關系，只享受土地流轉的租金和參與種植的勞務費，公司享有大部分火龍果銷售收益。

4? “公司+合作社+農戶”的博弈分析

合作社是支持農村產業經濟發展的組織形式，其經營管理與公司有著本質的區別。公司的本質是獲取銷售利潤，為獲得盈利有相關的制度要求。農民專業合作社的主要功能是對農村地區的產業進行組織化管理，為農戶提供服務。以關嶺火龍果農民專業合作社來說，合作社是由村支兩委提供惠農服務平臺，發放政府補貼，聯系銷售渠道，盈余除了一小部分留作公共積累外，大部分根據社員與合作社發生的交易額的多少進行分配，社員農戶實行按交易額分紅。而貞豐火龍果產業是公司領辦，農戶沒有實際參與公司分紅，農戶受益沒有關嶺火龍果產業大，只能得到相應的勞動報酬。因此，在日常田間管理中不積極，使火龍果品質層次不齊。流轉土地也會受到阻礙，公司流轉費低，大多數農戶不愿意流轉出去，這就影響了火龍果產業規模的形成。但是從產業的可持續發展來看，公司引領火龍果產業發展更加規范，公司有相應的、健全的管理制度，應對市場的議價能力更強。關嶺模式與貞豐模式各有利弊，要求穩定規范發展，那么勢必會犧牲農戶的利益;如果單方面考慮農戶的利益，那么公司就無利可圖，也會違背公司的發展目的，使得火龍果產業的發展進入“囚徒困境”之中。公司與火龍果種植農戶兩者之間存在明顯的博弈，公司要保證收益，農戶也想增加收入，這就形成了“納什均衡”。如何解決“納什均衡”是火龍果產業發展的當務之急，既要滿足公司發展目標，又要兼顧種植農戶利益[4]。

為解決“納什均衡”，引入“公司+合作社+農戶”模式，即公司與火龍果種植農戶共同投資創辦合作社，使農戶與公司之間建立緊密的利益關系。農戶在種植過程中投入土地和勞動力，公司投資基礎設施及技術指導，共同構建火龍果合作社。設定互利共贏的利益分配機制，由公司負責火龍果產品的運輸和銷售，農戶共同分享火龍果加工、銷售環節的盈利。成立合作社后，公司與火龍果種植農戶關系發生實質性變化，由簡單的雇傭關系走向合作共贏，即同在合作社的經營管理下，雙方交易成本明顯下降，尤其是公司，由原來監督困難到現在的自律，自發投入勞動力的田間管理會更有成效，雙方的約束明顯增強。提高農戶社員參與火龍果經營管理的積極性，增強合作社的決策對于種植農戶的約束力，使雙方關系穩定[5]。

5? 結束語

“公司+合作社+農戶”模式，使種植農戶與公司獲得的外部資源明顯增多，如政府扶持農業發展的資金及土地流轉擴大生產的支持等。公司作為最大的生產戶，是合作社的受益者，農戶是合作社的參與者，同樣享受交易分紅。彼此之間由相互的利益對立變成了彼此讓步共贏的局面，這樣的合作模式更適合農村產業的發展，是解決農村地區經濟弱勢性和弱質性的有效途徑。

參考文獻：

[1]吳正華.加快彌渡縣農民專業合作社發展的思考[J].南方農業，2018，12（2）：75-76.

[2]徐怡菁，林妍.發展農業專業合作社：干部心態、政府行為與政策啟示[J].農村經濟，2014（4）：18-20.

[3]郭紅東.不確定性與農民專業合作社縱向一體化經營[J].華南農業大學學報（社會科學版），2015，14（3）：60-69.

[4]楊亦民，馬蘭君.資產專用性對農民合作社債務融資的影響[J].湖南農業大學學報（社會科學版），2019，20（5）：31-37.

[5]黃勝忠，徐旭初.成員異質性與農民專業合作社的組織結構分析[J].南京農業大學學報（社會科學版），2008（3）：1-7，43.