因時(shí)而變，“直播+”里的機(jī)遇

本刊編輯部

4月1日，4000萬(wàn)元一發(fā)的火箭，被薇婭在淘寶直播間賣掉了！同一天，羅永浩在抖音完成了直播賣貨首秀，3小時(shí)成交額破1.1億元，一下子就實(shí)現(xiàn)了王健林的“一個(gè)小目標(biāo)”。5天后，央視新聞主播朱廣權(quán)和帶貨達(dá)人李佳琦組成“小朱配琦”組合，通過(guò)隔空“云直播”引發(fā)了網(wǎng)友為湖北“拼單”的熱情。兩個(gè)小時(shí)的直播，累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品！

與線上火熱的銷售相比，線下情況卻不容樂(lè)觀。受疫情影響，影院、商場(chǎng)、旅行社、服裝店、飯店等大規(guī)模的實(shí)體店受到了嚴(yán)重的打擊。特別是對(duì)于一些小微企業(yè)、個(gè)體商戶來(lái)說(shuō)，房租費(fèi)、裝修費(fèi)、人員開(kāi)支……每天一開(kāi)門就是虧損，真是讓人焦心不已。

消費(fèi)者的需求不會(huì)因?yàn)橐咔橄В袌?chǎng)只會(huì)重新分配。這次疫情，讓免疫力差的企業(yè)加速被淘汰，但同時(shí)也讓一批適應(yīng)性強(qiáng)的企業(yè)加速生長(zhǎng)！2003年的“非典”，逼出了淘寶和京東。今年春節(jié)，各大生鮮電商平臺(tái)訂單量暴漲，電商創(chuàng)業(yè)模式成了最為火熱的宅家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而直播，則成了最快的線上營(yíng)銷方法。相較圖文和視頻，直播間的互動(dòng)感更強(qiáng)，也更容易引發(fā)消費(fèi)者的即時(shí)消費(fèi)行為。

其實(shí)，直播賣貨，早已不是什么新鮮話題。但是，疫情期間，直播的影響被進(jìn)一步放大。有人說(shuō)：一場(chǎng)疫情，給所有線下活動(dòng)按下了“暫停鍵”，卻也給線上直播按下了“加速鍵”。4月2日，百度正式發(fā)布了《百度搜索大數(shù)據(jù)報(bào)告——萬(wàn)物皆可直播》，報(bào)告顯示：疫情期間，“直播”的用戶搜索總量環(huán)比疫情之前增長(zhǎng)了120%，直播呈現(xiàn)出“萬(wàn)物皆可直播”的勢(shì)頭，其中電商帶貨直播、信息知識(shí)傳播類直播熱度增速尤其明顯……疫情之下，直播成了助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)、助力停課不停學(xué)的得力工具。

正如一個(gè)硬幣的兩面，這場(chǎng)疫情給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)重?fù)舻耐瑫r(shí)，也給各行業(yè)帶來(lái)一些改變和推動(dòng)。有人預(yù)測(cè)：疫情過(guò)后，電商、短視頻將遇到空前的發(fā)展機(jī)遇;宅經(jīng)濟(jì)將全面興起;知識(shí)付費(fèi)、在線教育將快速增長(zhǎng);餐廳經(jīng)營(yíng)模式裂變，外賣同城服務(wù)經(jīng)濟(jì)將扛起餐飲大旗……是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？一個(gè)產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的根本，關(guān)鍵是看能不能真正提升社會(huì)效率、解決用戶痛點(diǎn)，給用戶帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值、形成用戶的長(zhǎng)期粘性。就如馬云所說(shuō)：“‘非典時(shí)期，誰(shuí)都不應(yīng)該想到，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，而應(yīng)該想到，大家碰到什么麻煩，我們能夠怎么幫助到大家。”