一個姑娘的熱愛與追尋

齊樹峰

2020年1月，新冠疫情爆發后，感動于最美逆行者的英勇與奉獻，欽子毅任秘書長的廣東省民宿行業協會，發起“白衣天使，鄉野療愈”計劃，在發動會員單位捐助抗疫物資的同時，更向廣東民宿行業同仁發出倡議書：捐出30000個間夜（平日）民宿及相關服務，等到疫情被戰勝，盛情邀請勇士們免費入住，為他們補過一個不同尋常的“春節”……

少年的熱愛

欽子毅上小學的時候，正是改革開放再掀高潮，市場經濟蓬勃發展的90年代。欽子毅從身邊的變化中，感受到了這種熱浪，并以一個小學生的理解力和能力，投身其中。

還在上小學二年級的她，把按斤買來的番茄、草莓等水果，按個賣給同學。上初中的時候，她又開始到縣城批發水彩筆等文具在學校里賣。一個人賣不過來，她便找同學幫著賣，分給同學一半的利潤。

中學畢業后，按照家里人的意愿和安排，她考入了河南省某司法警官學院。入學時，17歲的她，自己帶著行李去學校報名，堅決不讓家里人送。這種自立的能力和獨立的性格，也在某種程度上決定著她的未來。

那兩年，是2005年前后，沒有微信，當然也沒有微商。那時有的是QQ，大家通過QQ社交。欽子毅卻很快意識到，通過QQ可以賺錢，而且能把自己“賣東西”的事業做得更大。她說，按現在的叫法，她當時可以叫“Q商”，而且是最早的一批“Q商”，應該算是現在微商、淘寶店主們的老前輩。

青年的追尋

欽子毅的職業生涯本來是確定的。19歲從警官學校畢業后，她去做了一名女民警。這是一份讓人羨慕的職業，但也是一份兩點一線的工作。渴望更精彩人生的她，不滿足于這樣的生活。閑不住的她繼續做“Q商”，在QQ上賣東西。

3年時間里，她讓所在區域的每一位女民警，都買了她的化妝品;還讓許多男同事，也從她那里為女友、妻子買化妝品;當然更多的顧客是來自系統外的……有時一晚上賣化妝品賺的錢，能頂她一個月工資。于是她想，既然如此，不如專職從事自己喜歡的事情。

此時的欽子毅，對自己的能力有了更多自信，便瞞住家人，偷偷辭了職。消息傳開，家里炸開了鍋，七大姑八大姨都跑來數落她。大家不明白，這么穩定的工作，怎么說辭就辭了？

22歲的欽子毅明白，她想要的是什么。辭職后，她來到廣州，開始了忙碌、緊張、充滿激情的新生活。她從事的還是熟悉的化妝品行業，在一家大公司里任化妝品顧問，經常出差。

6年時間里，她讓自己的收入上了三個臺階：先是月薪達到了2萬元;然后是年薪30萬;后來在為外地一家美容院做培訓時，10天的收入竟然又可以超過自己2個月的薪水。

自己賺得多，說明公司、美容院賺得更多。在發現錢來得太快時，她又有了新想法，再次果斷離職，自己創業。這時是2015年，她28歲。

精彩一直進行

欽子毅以自己對化妝品行業的理解，開始與化妝品廠家合作，做自己主導的事業。她又作為合伙人，涉足軟件系統、信息技術、智慧城市等領域。在一次去武夷山旅游考察時，她還看中了山上的一片古茶園，從此萌生了投資茶業的興趣。

這片古茶園里的茶葉品種是正山小種，特色是古樹茶和野茶。當時茶園里110戶茶農，都是老人。為了保證茶葉的品質，也為了老茶農們的生計，欽子毅將這些古樹茶和野茶定位為“純手工、純天然”。

成本是高昂的，問題也就來了。欽子毅發現，她精心制作的這些茶，如果價錢高了，賣不上量;如果想多賣，又賣不上價錢。她后來總結說：“一條煙，往那里一放，大家知道是什么價錢;一瓶有品牌的酒，市場價格也基本是確定的。但茶葉市場太不規范，同一個品牌的茶，包裝不同，有的賣幾萬元一斤，有的賣幾百元一斤。我們這個茶成本高昂，品質是好，但除非真正懂茶的人，誰又知道它的好？打開市場很難。”

投資茶葉，讓欽子毅遇到了坎。但兩三年下來，她也看開了，“不指望靠茶葉發財了。現在半年賣化妝品，半年在武夷山上做茶，靠賣化裝品的錢來補貼茶葉。我把做茶，當成是一種樂趣了。”

除了賣化妝品、種茶，2018年，欽子毅還參與創辦了廣東省民宿行業協會，瞄準旅游業系統里民宿這個細分市場。2020年1月，新冠疫情爆發，整個民宿行業都面臨著巨大的危機。面對危機，欽子毅感受到肩上的責任，籌劃著解決方案，然后就有了“白衣天使，鄉野療愈”的活動。

除了因感動而生發的奉獻外，欽子毅他們發起這項活動的本意，并非引導大家用“犧牲利益”的方式去“無私奉獻”，而是“利用冗余資源去關懷和回報社會”。這是個利己利他，多方共贏的計劃。為了幫助更多民宿主走出困境，疫情過后，欽子毅將在全國大力推動“民宿e家”計劃，用信息化手段助力民宿運營。

熱愛與追尋，讓欽子毅收獲了不凡的事業和生活。她說，她現在的一點成功，也許來自于童年的經歷;她曾有的失落，也許都藏在她不服輸的性格里。