國產游戲，契機與分野

賀伶俐

出海是近些年乃至未來一段時間中國游戲行業的關鍵詞，特別是在被迫“內卷”中積攢了相當豐富的競爭經驗的國產游戲，往往視“出?！睘橥卣沟纳霞堰x擇，雖然它們的出海戰績確實不俗，但尚未達到對國外同行降維打擊的程度，同樣是費心費力一點一點拿下的市場。在游戲領域的紅海、藍海里行舟，比拼的依然是敏銳的洞察力、卓越的創新力與務實的執行力。

不出海就出局？

2020年諸多行業受疫情影響業績不佳，但帶有超強娛樂屬性的游戲領域顯然不在此列，作為世界上最大、發展最快的行業之一，游戲產業今年保持了可觀的增速。App Annie數據顯示，全球每周游戲下載量達12億次，創下歷史新高。在很多戶外活動受限的區域，手游顯然被更多人用以消磨時間。IDC發布的《2020年全球游戲和電子競技市場分析報告》顯示，今年上半年全球手游玩家以15%每年的速度增長。有機構預測今年年底全球將有25億移動游戲玩家，全球移動游戲市場規模達772億美元。由此，全球游戲廠商今年都將有一份不錯的年報，而中國游戲廠商則是其中的重要力量。出乎不少人的意料，早年被迫出海、如今熱衷出海的中國游戲廠商在和海外傳統游戲廠商的競爭中拼殺得有來有回，屢有驚人亮點。

游戲廠商總想著掏空用戶的錢包和身體，這也是很多時候游戲產業被詬病的原因?，F今的游戲用戶越來越成熟，市場需求越來越細分，搭建橫跨單機、網游、手游的游戲產品生態鏈成為游戲廠商的標配，但這并不能解決游戲廠商及其產品同質化嚴重的問題。樂游科技主席兼行政總裁許怡然認為，中國游戲行業必須擁抱專注于品質的設計理念，才能夠應對市場的變化，“中國游戲市場在可見的將來將持續增長。隨著玩家游戲閱歷的提升以及對于娛樂產品整體要求的不斷升級，玩家對于游戲的期望值將越來越高，將不再滿足于小屏幕、低保真度的游戲體驗?！?/p>

因為國內市場競爭實在激烈，出海便成為不少游戲廠商的南山捷徑，“不出海就出局”之說自有其道理，國內市場的頭部效應持續增強，網易及騰訊的市場地位幾近無法撼動，出海方能自救且斬獲更多盈利。然而，“中國游戲在海外究竟什么水平？”應該說，依托國內豐富的開發資源，多年的進擊與深耕讓中國游戲在全球市場贏得了上佳的口碑。數據顯示，2017年至2019年，國產手游在海外移動游戲市場的用戶支出占比提升60%，市場份額從10%提升至16%。2019年的全球游戲廠商52強榜單里，中國游戲廠商占比已超過五分之一，整體實力可與日本、美國、韓國的同行正面對擊。

在App Annie每月更新的中國游戲廠商出海收入排行榜上，頭部大廠的位置相對穩定，只在偶爾出現爆款時有些許波動，其他位置排名則波動較大，足見出海賽道的擁擠程度。值得注意的是，國產游戲在海外成熟市場的市場份額其實并不算高，市占率基本未超過五分之一，且多由頭部出海大廠布局多年方才強勢拿下。

紅、藍海的玩法

中國音數協游戲工委與中國游戲產業研究院發布的《2020年1-6月中國游戲產業報告》顯示，2020年上半年，我國自主研發游戲的海外收入達75.89億美元，同比增長36.32%。其海外市場的淘金成色在眾多“走出去”的行業中表現不俗。

游戲廠商出海不是將產品放到海外服務器上那么簡單，想要在紅海、藍海里乘風破浪，游戲廠商需要注重的舉措眾多。比如，游戲領域的成熟市場并非說進就進，其雖然有著相對較好的用戶群體和變現能力，但競爭也更激烈，更考驗游戲廠商的綜合競爭實力。題材和玩法以及本土化營銷尚好解決，但研發資金和研發時長足以讓很多腰部廠商頭疼，剛剛于10月登頂全球中國手游產品海外市場收入及下載量排行榜單的《原神》，研發歷史3年半，耗資超過1億美元——這顯然讓部分腰部游戲廠商較難承受。

游戲廠商出海需要結合市場成熟度具體分析，針對目標市場進行游戲設計與發行。受語言文化圈和當地經濟形勢影響，每一個區域流行的游戲類型和題材各有側重，比如由印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南撐起的東南亞市場對中國題材的武俠、仙俠游戲接受度較高，雖位列藍海市場但氪金能力相對一般；較為本土封閉化的日本市場對角色扮演類游戲更為青睞，且氪金能力強大；美國市場是全球游戲行業的風向標，玩家數量龐大、文化高度包容，付費習慣良好，但本土實力廠商眾多且手游領域以慢熱著稱……目前，國產游戲廠商對全球游戲市場多有各自的研判，在ARPG類游戲上有傳統優勢，對FPS、MOBA、SLG等類型游戲也能有很好的開發、駕馭水平。相比之下，它們更需解決的問題是，如何搭建相宜的跨境支付賬戶，更好解決支付環節的問題。畢竟，產品下載量巨大自然可喜，商業變現也是不容忽視的核心競爭力。

在各領域起到推波助瀾作用的流量對游戲出海同樣有相當的加持力，百度國際事業部高級商務經理朱孟洋在第二屆GGCC全球游戲對接會上表示，“對海外市場了解、一站式的服務、聚合的媒體資源，是國產游戲成功出海的必備要素?！边@其實也折射出，國產游戲要想在海外市場大殺四方，已經到了進一步較量綜合實力的新階段，產品質量過硬、發行打法出新，本土化運作融入等都得投入相當大的精力。業界人士指出，“未來，國產游戲在海外市場需靠‘兩條腿走路；一是繼續鞏固東南亞、俄羅斯、巴西等市場占據絕對優勢的市場份額，培養當地用戶的付費習慣，加速付費轉化；二是借助生態運營能力深入美日韓等成熟市場，進一步將該市場高效的付費能力引入國產游戲的變現鏈條中?！?/p>