100痛與樂

塞勒教授做過這樣一個實驗：他讓賣咖啡杯的人（賣家）和買咖啡杯的人（買家）分別給咖啡杯標價。結果是，賣家的要價（中位數）是5.25元，買家的出價（中位數）是2.25元—2.75元，前者是后者的2倍。

類似的場景還有很多，比如：房屋的賣主對它的估價要比買主高、汽車的賣方期望的價格要比買方期望的高等，這就是稟賦效應在起作用。所謂稟賦效應，是指擁有一件東西會讓你高估它的價值。

為什么我們會覺得自己擁有的東西更值錢呢？這是因為我們對損失有一種強烈的恐懼，經濟學上叫“損失規避”。有人提出一個很有趣的問題：當我從自己的錢包里拿出500元錢，買一件標價500元的衣服時，為什么我對自己擁有的這5張鈔票沒有產生“稟賦效應”呢？為什么賣家沒有對他的衣服產生“稟賦效應”呢？

塞勒的解釋是：錢是用來花出去的，商家也清楚，商品是用來賣掉的，所以不會產生“稟賦效應”。反過來：當你對錢產生擁有感時，你就不能理性地面對“花錢”這件事了。

這也解釋了為什么這個世界往往“窮人更窮、富人更富”。窮人的錢是用來維持生計的，所以窮人常常對錢有“擁有感”，即產生了“稟賦效應”——花100元錢的痛苦大于得到100元商品的快樂。而富人相反，他們的錢是用來“生錢”的，不停地進進出出，沒有“稟賦效應”的心理負擔。他們認為，錢這個東西，一旦停止流動，就會迅速貶值。