總有人體諒你的付出

李玉

我是一名房地產行業的中介人員，但在工作之外我不太樂意向別人介紹自己的職業，因為有太多人對我們這個行業有誤會。

有段時間，我甚至產生了退出這個行業的念頭。但經理告訴我：“你在這個行業待了幾年了，熟悉這里的每個樓盤甚至每條街道。這些于你來說，都是資源，你退出這個行業，你想干什么呢？哪個行業都有讓你委屈的時候，總不能遇到一點委屈就退縮吧？”我想想也是，于是答應他繼續留下來。

一天，一個看好了房子的大姐過來交定金。什么都談妥之后，她堅持只出百分之一的傭金。這可為難死我了。要知道，我們的提成標準是超過一個點的，才算業務人員的。一個點的傭金，只夠公司的費用。但我不可能把公司內部的標準告訴她，只能一再請求她看在我帶著她往往返返十幾次的份上，再給加0.5個點，哪怕0.3也行。但她一直端著架子，多一點也不愿出。“那就算了，現在行業不景氣，1.5個點已經是最低標準了，你不同意的話，就移步其他公司吧！但這套房子，我們是簽了獨家的。”經理的這句話惹惱了那個大姐，她站起來說：“我有錢在手，還怕買不到房子？”眼看這單生意就要泡湯，我最終放棄了自己的那一點回報，選擇成交。大姐一副勝利者的姿態，簽妥了文件，刷卡交了定金。她走之后，我坐在工作臺前，輕輕地哭了起來。

那個房子離我們工作的地方有十公里遠，我陪她看了十多次，有次還把腳都扭了，結果竟然是成交了，但我顆粒無收。

“算了，至少還有總業績啊。”經理安慰我。

這時，我的電話響了，“小李啊，我現在有時間，你能陪我去看看你昨天推薦的那套房子嗎？”

“有，有，有。”我忙不迭地站起來。放下電話，我拿起包就出了門。8月的空氣散發的灼熱，好像能燙熟我。為了趕在顧客之前到，我破例叫了一輛滴滴專車。

經過大浪南路，又穿過和平路，我終于在約定時間內趕到了小區門口。剛下車，就看到顧客撐著一把太陽傘走了過來。“小李，你這么準時啊！”說著，他走過來，把傘罩上我的頭頂。說著說著，我們來到了房子前。打開房門，一股涼氣就竄了過來。“可能是之前看客忘記關冷氣了。”我邊說邊往里面走，經過冰箱的時候，發現冰箱門上貼著一張紙，上面寫著：天氣炎熱，看房辛苦，冰凍飲料，免費飲用。我突然有一種毛孔豎立的感覺，從來沒有想過，還有這樣體貼的房東。

房間打掃得很干凈，燈具、墻面，都給人一種嶄新的感覺。我給房東打電話，為了聽清楚，我按下了免提。剛接通，房東就說：“小李啊，我知道周末看房的人多，今天一早，我就過去把空調打開了，冰箱里的飲料，你和看房的客人隨便喝。離開的時候，記得把空調幫我關上，謝謝啊！”

這個房東不僅打動了我，也打動了看房客。他看中了房子，還說，前主人是房子最好的風水，這樣的房東，給這套房子注入了最好的風水，他要買。他跟我回了店里，簽妥了購房合同。這一次，他給足了我2個點的傭金。

“怎么樣，只要不放棄，生活總會回報你驚喜的吧？”經理看著我，意味深長地笑笑，“哪個行業都不容易，但只要付出了，總有人會被你打動。”