馬睿博：品牌展會是垂直行業發展的重要推手

蘇希玲

杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司（“MDS”）總經理馬睿博先生（Marius Berlemann）告訴記者，作為國際知名的會展主辦方，杜塞爾多夫展覽集團公司在全球擁有7家子公司。其中，在德國杜塞爾多夫舉辦的40多場展覽會中有22場是所在領域全球排名第一的品牌展覽會。此外，其子公司在全球運作的諸多展會項目，也成為了當地相關垂直行業發展的重要推手。

馬睿博先生認為，廣義的品牌包含了知名度以及來自行業的信任程度，這也同樣適用于展會行業。其次，品牌不僅僅只是表象的logo商標，更蘊含著一種承諾。通過面對面的展會形式，主辦方得以向與會者傳遞其品牌展會所要表達的服務承諾。比如，當有印刷設備企業正在選擇參加哪個行業展會時，杜塞爾多夫展覽旗下的All in Print全印展就是深受認可的品牌展會，其被廣泛認可的品牌性對客戶而言就意味著高流量的曝光、高質量的買家以及高效的參展回報。

在來華赴任之前，馬睿博先生在德國母公司負責ProWein全球葡萄酒及烈酒系列展的統籌管理。他說，在杜塞爾多夫展覽集團看來，中國無疑是世界上最大的會展市場之一。同時，他也同意中國的會展業現階段仍處于“大而不強”的說法。他觀察到，雖然目前在中國已有很多大型展會成功落地，但大部分仍以貿易成交和商務投資為主要目的。當然，這些是衡量展會的重要指標之一，但縱觀全球各地的成功品牌展會，還有三點特性是不容忽視的。其一，展會是行業創新成果的集中展示平臺；二是，展會強有力地促進著上下游行業的交流互通，這點在后疫情時代尤為重要，人們迫切地需要面對面的交流機會，因此他認為線上展會是無法取代線下展會的。第三，展會還扮演著傳遞行業知識以及教育培訓的角色。杜塞爾多夫展覽旗下的中國品牌展會正努力踐行著上述這幾點，力求為中國市場提供全球化視野的商貿平臺。剛剛在上海閉幕的ProWine China國際葡萄酒與烈酒展覽會就是一個很好的例子。與會者不僅能和來自全球的酒莊負責人或代理商溝通交流，還能通過現場一系列的品鑒班，學習并收獲大師們的經驗分享。“我認為這是ProWine China創辦八年以來躋身于亞洲領先地位的重要原因之一。”馬睿博指出，中國的會展項目如果能持續朝著以上的幾個方向發展，相信不久便能成長得“又大又強”，從而更好地服務國內外的企業。

談及品牌展會對相關垂直行業的責任，馬睿博先生表示，作為主辦方，我們不僅僅把展會定位成市場營銷工具，更重要的是將展會與相關產業和價值鏈相融合，成為有機組成部分之一。此外，他希望MDS旗下每個展會的負責同事在做好組展工作以外能夠深入行業，真正成為業界的一份子，這樣展覽主辦機構也能更被行業認可。

他進一步指出，主辦方的價值不僅僅體現在短短幾天的展會上，而是從與整個行業的所有利益相關者保持全周期的緊密互動中得到升級，包括參展商、專業觀眾、行業意見領袖、協會和媒體伙伴等等。展會不僅是商業平臺，也要作為行業的創新平臺和知識交流平臺、引領行業的未來發展趨勢，這些都是一個成功的展會對相關垂直行業的責任和價值回饋。另一方面，馬睿博先生告訴記者，作為品牌會展的運營方，杜塞爾多夫展覽上海也在不斷吸引人才，企業也有責任對其進行全方位的培養，除了銷售或市場營銷技能的提升，展會運營、品牌拓展等方方面面也是展覽公司需要關注的，對于整個展覽業的有序發展有直接的作用。

最后，就品牌展會的社會責任這一話題，馬睿博先生表示，一方面，杜塞爾多夫展覽上海作為活動的打造者，有義務推進相關行業在華發展，并向全球分享中國市場的廣闊商機；另一方面，積極投身于中國社會的公共事業也是履行MDS社會責任的一部分。例如，今年年初MDS就通過中國紅十字總會向在湖北的一線醫務工作者捐款捐物。此外，德國總部與聯合國糧農組織（FAO）聯合推出的“Save Food（節約糧食）”項目也是一個很好的案例。借助該項目，旨在在全球范圍內減少食物損失和浪費。他認為，在未來，廢棄物管理和環境保護等議題在中國社會將越來越受到重視，展會主辦方亦可在這些領域提供自己專業的建議和支持。