私董會(huì)成為家族企業(yè)“加油站”

家文

匹克體育用品有限公司是一家以“創(chuàng)國(guó)際品牌，做百年企業(yè)”為宗旨的企業(yè)集團(tuán)，主要從事設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造、分銷及推廣匹克品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，包括運(yùn)動(dòng)鞋類、服裝及配飾，至今已有20多年的專業(yè)研發(fā)、制造和銷售經(jīng)驗(yàn)。

目前，匹克在中國(guó)的零售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)6000家，在海外擁有40多個(gè)經(jīng)銷商、200多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，已建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)體系，業(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非、澳五大洲110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

匹克“環(huán)球遠(yuǎn)航”的夢(mèng)想之旅

自1989年創(chuàng)立以來(lái)，匹克就將“創(chuàng)國(guó)際品牌”作為企業(yè)的宗旨。在創(chuàng)品牌的探索中，匹克先后完成了名稱國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化、商標(biāo)國(guó)際化、品牌國(guó)際化、資本國(guó)際化等五個(gè)步驟，建立起全球化的基礎(chǔ)框架。

2011年2月，匹克在時(shí)尚之都——美國(guó)洛杉磯成立分公司，全面進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，并以此為據(jù)點(diǎn)拓展國(guó)際市場(chǎng)。

2012年2月，匹克全球旗艦店在洛杉磯開(kāi)業(yè)，借助于美國(guó)在全球市場(chǎng)強(qiáng)大的輻射能力，滲透到更廣泛的國(guó)際市場(chǎng)中去。

2014年9月，匹克西班牙旗艦店在馬德里開(kāi)業(yè)，由此揭開(kāi)了整合全球資源、營(yíng)銷全球市場(chǎng)的新篇章。從中國(guó)走向世界，從“產(chǎn)品出口”到“品牌輸出”，匹克取得了令人矚目的成績(jī)，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

近年來(lái)，匹克的海外銷售收入占總銷售額的20%以上，是國(guó)際市場(chǎng)銷售占比最高的中國(guó)體育品牌之一。

匹克曾是NBA官方市場(chǎng)合作伙伴，和NBA圣安東尼奧馬刺隊(duì)、邁阿密熱火隊(duì)、休斯敦火箭隊(duì)締結(jié)了官方合作伙伴關(guān)系，并先后簽約帕克、霍華德等20多位NBA頂級(jí)球星。作為以籃球運(yùn)動(dòng)用品起家的品牌，匹克搶占了國(guó)際高端籃球賽事資源的制高點(diǎn)，并和亞洲的伊朗、伊拉克、黎巴嫩，大洋洲的澳大利亞、新西蘭，歐洲的德國(guó)、塞爾維亞、黑山，非洲的科特迪瓦、喀麥隆等來(lái)自五大洲的國(guó)家隊(duì)達(dá)成合作。

2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，匹克贊助支持七國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)，打破了奧運(yùn)會(huì)上國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的局面。

2014年，匹克成為中國(guó)唯一的FIBA首屆籃球世界杯全球合作伙伴。2016年，里約奧運(yùn)會(huì)，匹克贊助的12支奧運(yùn)代表團(tuán)獲得了8金19銀15銅的好成績(jī)，讓匹克服裝多達(dá)42次登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

通過(guò)和這些國(guó)際賽事組織以及球星的合作，匹克將自己的品牌精神、專業(yè)產(chǎn)品帶到了世界各地，成功樹(shù)立起一流的國(guó)際體育品牌形象，也體現(xiàn)出中國(guó)體育和中國(guó)體育品牌在國(guó)際上的強(qiáng)大影響力。

在做足基礎(chǔ)工作之后，匹克正在加速市場(chǎng)國(guó)際化的進(jìn)程。

2012年，匹克提出“三百目標(biāo)”，即匹克商標(biāo)在100個(gè)國(guó)家注冊(cè)、匹克產(chǎn)品進(jìn)入100個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售、10年內(nèi)海外銷售收入達(dá)到100億人民幣。在“以內(nèi)保外，以外拉內(nèi)”戰(zhàn)術(shù)的指引下，匹克“環(huán)球遠(yuǎn)航”的夢(mèng)想之旅正在穩(wěn)步前進(jìn)，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的銷售捷報(bào)頻傳。

秉承“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、高效、創(chuàng)牌”的企業(yè)精神，匹克將繼續(xù)以籃球、跑步為核心，拓展網(wǎng)球、足球、排球、自行車等領(lǐng)域，在產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈方面進(jìn)行深度延伸，不斷完善體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)從單一體育用品公司到綜合性體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的跨越。

匹克“鑄牌”行動(dòng)五大步

“我們國(guó)家有復(fù)興中華的夢(mèng)想，現(xiàn)在我們的綜合國(guó)力天天在上升，衛(wèi)星已登月，航母已入海，諾貝爾獎(jiǎng)也有了，卻在體育用品方面缺少一個(gè)響亮的國(guó)際名牌。”這是匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南常掛在嘴邊的一段話。

無(wú)論是在峰會(huì)論壇、大學(xué)講壇、公司大會(huì)小會(huì)，或是跟朋友聊天中，許景南都要情不自禁地說(shuō)出這段話。這是因?yàn)椋谠S景南的心里一直有一個(gè)苦苦追求的夢(mèng)，就是把匹克鑄造成一個(gè)全球響亮的國(guó)際名牌。

為了這個(gè)目標(biāo)，他和所有匹克人30年如一日展開(kāi)了鑄牌行動(dòng)。

行動(dòng)是把夢(mèng)想楔入現(xiàn)實(shí)的艱巨歷程，就像裝甲車行進(jìn)在大地上，每一步都留下深深的轍痕……

匹克鑄牌行動(dòng)的第一步，是名稱國(guó)際化。

20世紀(jì)80年代初，福建泉州地區(qū)如雨后春筍般冒出了大批制作服裝、鞋帽的小加工廠，許景南是這場(chǎng)大潮中的先鋒之一。當(dāng)時(shí)，耐克計(jì)劃在泉州投資鞋廠，于是許景南將目光瞄準(zhǔn)了運(yùn)動(dòng)鞋，希望為耐克配套加工。

然而，就在許景南將廠房建成之際，耐克卻撤走了。許景南痛定思痛后，下決心自創(chuàng)品牌，他隱隱意識(shí)到，未來(lái)的市場(chǎng)很可能就是品牌的市場(chǎng)。

許景南說(shuō)：“為什么我們只能貼牌加工？中國(guó)人要有志氣、有信心做自己的品牌。”

在改革開(kāi)放初期，大多企業(yè)還在為生存發(fā)愁時(shí)，許景南卻提出自創(chuàng)品牌，這種超前的膽識(shí)，成就了匹克的創(chuàng)新基因。

許景南不只是一個(gè)頭腦靈活的生意人，更是一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大的企業(yè)家，經(jīng)過(guò)耐克突然撤資事件，他已經(jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到，自創(chuàng)品牌必須走國(guó)際化道路、創(chuàng)國(guó)際品牌，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，才能在更高的平臺(tái)上與大牌們競(jìng)爭(zhēng)。

但許景南更清楚，匹克與國(guó)際大牌相比根基薄弱，要在經(jīng)濟(jì)全球化的大潮中實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)國(guó)際品牌”“建百年企業(yè)”的目標(biāo)，如果不能在品牌根基方面符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，根本無(wú)法與耐克等國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技。匹克必須走在前邊，扎實(shí)根基，才能讓國(guó)際化成為自己與眾不同的優(yōu)勢(shì)。

1989年，許景南正式成立了自己的鞋服公司，其品牌叫“豐登”，這對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)這是一個(gè)吉祥的名字。隨著運(yùn)營(yíng)的深入，許景南逐漸發(fā)現(xiàn)，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在做國(guó)際品牌時(shí)，多數(shù)都會(huì)遇到名稱上的障礙，創(chuàng)國(guó)際品牌，必須要有一個(gè)國(guó)際化名稱。經(jīng)過(guò)與合作伙伴研究，一年之后，“匹克”取代了“豐登”。

匹克的英文PEAK，是山峰，是最高點(diǎn)，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神，也和更高、更快、更強(qiáng)的奧林匹克體育精神聯(lián)系在一起。深刻的體育精神和容易發(fā)音的特點(diǎn)，在日后很快為世界各國(guó)的消費(fèi)者所接受，為匹克進(jìn)入全球市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

有了一個(gè)響亮的國(guó)際化品牌名稱后，“行動(dòng)派”許景南即刻用高薪將耐克留下的大部分技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了匹克運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)水平的高起點(diǎn)，并果斷將“創(chuàng)國(guó)際品牌”的重心定格在籃球運(yùn)動(dòng)鞋上。

1991年，匹克為八一隊(duì)打造了國(guó)內(nèi)第一雙大碼籃球鞋。以此為起點(diǎn)，匹克開(kāi)始了打造中國(guó)專業(yè)籃球裝備品牌的歷程。本來(lái)，企業(yè)應(yīng)在順風(fēng)順?biāo)牡缆飞媳捡Y，可是一些合股者卻為了個(gè)人私利鬧起退股，為了處理好股權(quán)股債，匹克的資金周轉(zhuǎn)面臨困境。

這些波折無(wú)法動(dòng)搖許景南鑄造國(guó)際品牌的決心，他多方借貸、忍痛割愛(ài)，把公司的地皮劃出6畝賣給了人家。當(dāng)清理好股權(quán)股債時(shí)，市場(chǎng)已發(fā)生了很大變化，銷售陣地已轉(zhuǎn)化為專賣店遍地開(kāi)花。

于是，匹克奮起直追，在全國(guó)各地開(kāi)起專賣店，其全盛時(shí)期達(dá)到7000多家。匹克鞋在市場(chǎng)上火了，竟有外商愿意出高價(jià)訂貨，卻又提出一個(gè)條件，不打匹克牌號(hào)，還要貼外國(guó)標(biāo)簽。許景南一句話頂了回去：“我們不要金山銀山，只要一個(gè)國(guó)際品牌。”

許景南把制鞋的品牌名稱從帶有濃厚泥土氣息的“豐登”，更改為跟國(guó)際體育運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的“匹克”，一舉克服了脫胎換骨的陣痛，邁出了“國(guó)際化戰(zhàn)略”的第一步。

匹克鑄牌行動(dòng)的第二步，是標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲得市場(chǎng)認(rèn)可與信任的關(guān)鍵。許景南深諳此道，因而斥巨資引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)線，學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，規(guī)范生產(chǎn)管理程序，并且全面培訓(xùn)員工——聘請(qǐng)高級(jí)工程師為員工上課，建立起一整套完整的質(zhì)量管理機(jī)制。

1996年，匹克拿到了ISO9000國(guó)際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認(rèn)證，通過(guò)了ISO1400環(huán)保認(rèn)證和ISO8000職業(yè)健康安全認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)首批通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)。

許景南自豪地說(shuō)，與國(guó)際大牌相比，我們的質(zhì)量不比他們差，他們的大多產(chǎn)品是別人代加工的，而我們都是嚴(yán)格按國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)自己制造的。許景南說(shuō)，國(guó)際品牌能做到的，我們也能做到;他們做不到的，我們同樣能做到。

匹克鑄牌行動(dòng)的第三步，是商標(biāo)國(guó)際化。

1993年，福建泉州匹克集團(tuán)正式掛牌即開(kāi)啟了國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)工作，同年在全球65個(gè)國(guó)家進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。

“商標(biāo)是無(wú)形但最重要的資產(chǎn)，也是匹克未來(lái)能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。”許景南的商標(biāo)保護(hù)意識(shí)非常強(qiáng)烈，并在之后的多年間持續(xù)推動(dòng)匹克“商標(biāo)國(guó)際化”的進(jìn)程，獲取國(guó)際市場(chǎng)“綠卡”。據(jù)了解，每年匹克的商標(biāo)權(quán)維護(hù)費(fèi)超過(guò)200萬(wàn)人民幣。

從一個(gè)默默無(wú)聞的品牌，到被國(guó)際上認(rèn)可，這是一段十分艱難的路程。很多中國(guó)人面對(duì)開(kāi)放的世界，顯得很不自信，認(rèn)為什么都是國(guó)外的好。匹克在美國(guó)開(kāi)專賣店前，曾對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，當(dāng)問(wèn)起是否購(gòu)買匹克商品時(shí)，美國(guó)人爽快地說(shuō)可以，而華人給出的答案卻是看看再說(shuō)。

許景南曾發(fā)出這樣的感慨：國(guó)人的自信心不足，讓走出國(guó)門創(chuàng)國(guó)際品牌的企業(yè)常常感到自己是在孤軍奮戰(zhàn)。

國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)，困難重重，但許景南就是不信這個(gè)邪，困難再大，也必須讓匹克走出國(guó)門、走向全球。匹克商標(biāo)僅在美國(guó)注冊(cè)，就用了整整15年。2011年12月，匹克獨(dú)自投資的首家籃球概念主題店在洛杉磯韋斯特菲爾德商場(chǎng)二樓試營(yíng)業(yè)。3個(gè)月后，另一家店鋪在洛杉磯的好萊塢梅爾羅斯大街開(kāi)業(yè)。匹克用一系列令人感嘆的數(shù)據(jù)踐行著“讓世界穿上中國(guó)鞋”的承諾。

匹克鑄牌行動(dòng)的第四步，是品牌國(guó)際化。

一個(gè)國(guó)際品牌一定需要國(guó)際高端組織和明星為其代言，這是不變的定律。因此，瞄準(zhǔn)全球品牌營(yíng)銷制高點(diǎn)，把匹克與國(guó)際高端賽事、與具有全球影響力的體育組織捆綁在一起，成為匹克為推進(jìn)品牌國(guó)際化進(jìn)行的“五大準(zhǔn)備”之一。

行動(dòng)之初，默默無(wú)名的匹克受盡了白眼，作為贊助商第一次受邀去美國(guó)看NBA的許景南，還被懷疑是騙子，簽證被從窗口扔出，還伴著一句“NBA哪用你贊助！”。在一次國(guó)際投資會(huì)上，有位國(guó)外投資者不看好匹克創(chuàng)國(guó)際品牌的戰(zhàn)略，聲稱匹克若不改變戰(zhàn)略就不入股投資。

許景南十分堅(jiān)定地回應(yīng)：“如果不能接受匹克的創(chuàng)國(guó)際品牌戰(zhàn)略，那就請(qǐng)你不要買匹克的股票。”

諸如上述，盡管長(zhǎng)期以來(lái)面臨重重困境，但許景南從未動(dòng)搖過(guò)創(chuàng)國(guó)際品牌的信念。

2005年12月，NBA賽場(chǎng)上終于第一次出現(xiàn)中文廣告，一塊印有鮮紅匹克山峰標(biāo)識(shí)的廣告牌出現(xiàn)在休斯敦豐田中心球館籃球架下方的顯眼位置，成為首個(gè)亮相NBA比賽現(xiàn)場(chǎng)的中國(guó)籃球用品品牌。它用中文告訴全世界，這是中國(guó)匹克，是中國(guó)人的匹克。當(dāng)時(shí)許多華人都很激動(dòng)，紛紛致電感激匹克，他們幾十年都未曾在NBA賽場(chǎng)看過(guò)中國(guó)企業(yè)的中文廣告。

匹克鑄牌行動(dòng)的第五步，是市場(chǎng)國(guó)際化。

從2011年開(kāi)始，全球經(jīng)濟(jì)疲軟，體育用品行業(yè)也受到了挑戰(zhàn)。但在許景南看來(lái)，“國(guó)際市場(chǎng)是我們一個(gè)很好的發(fā)展空間”。正是這種信念給予匹克力量，匹克大膽地逆勢(shì)提出了“三個(gè)100”海外市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，即匹克商標(biāo)在100個(gè)以上國(guó)家注冊(cè)，爭(zhēng)取全球覆蓋;匹克產(chǎn)品進(jìn)入100個(gè)以上國(guó)家和地區(qū);力爭(zhēng)在未來(lái)十年內(nèi)海外銷售收入達(dá)到100億人民幣。

為完成宏偉的“三百目標(biāo)”，匹克制訂了詳盡的發(fā)展計(jì)劃，在品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展等方向全面發(fā)力。尤其在提升產(chǎn)品質(zhì)量方面，為了加大新技術(shù)、新品研發(fā)方面的投資，匹克在泉州技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，先后組建了廣州研發(fā)中心、北京研發(fā)中心以及美國(guó)洛杉磯研發(fā)中心，這四大研發(fā)設(shè)計(jì)中心構(gòu)成了匹克的核心創(chuàng)新平臺(tái)，吸納了來(lái)自國(guó)內(nèi)及美國(guó)等地的優(yōu)秀科研人員和設(shè)計(jì)師300多名，逐步實(shí)現(xiàn)人才國(guó)際化，從提升產(chǎn)品科技含量、豐富產(chǎn)品新穎款式等方面，為海內(nèi)外消費(fèi)者開(kāi)發(fā)出更加符合運(yùn)動(dòng)需求、更加時(shí)尚的品牌產(chǎn)品。

如今，匹克正著力建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，以搶占全球市場(chǎng)、研發(fā)資源，推動(dòng)品牌國(guó)際營(yíng)銷向產(chǎn)品全球銷售躍升。

（本文選編自《中國(guó)家族企業(yè)生態(tài)40年》）