好項目沒有資本寒冬

李祝捷

現在許多人都在談“在疫情之下，如何融資”，其實，在我看來，不存在“在疫情之下”的定語，無論什么時候，當你需要融資了，你都得去融資。作為一個CEO，找錢、找人、找方向是非常重要的任務。

疫情期間不好融資，因為沒法出差、沒法路演、也沒法盡調，這是常規的一些主流看法。但事實上我們看到的是，當你的公司基本面非常好的時候，這些痛點都不是障礙。有一家公司，它啟動融資大概兩周多的時間，只見了20個左右頭部機構，已經拿了七八個TS（投資意向書），甚至有非常大的機構是4天之內給出TS。也就是說，當你這個項目確實好的時候，一切都不是障礙，都是可以被克服的。所以在發生疫情的情況之下，我非常欽佩這些投資機構，為了盡快見創始人和團隊一面，然后迅速把TS給對方，不惜回來被隔離14天。我問了一個投資人為何如此，他說：“一年值得出手的好項目，可能就那么一個到兩個。所以當這種項目出現的時候，別說隔離14天，讓我隔離半年都行?！?/p>

這個故事證明，疫情期間在線上確實有人拿到了TS，所以不存在說疫情期間如何融資，只有創業公司如何融資的問題。至于這個問題，我覺得95%的創始人講不清自己的業務。我們評估一個創業者的融資能力，核心還是以結果為導向，他到底能不能融到資金。這其實反映了創始人背后的基本面，他對所處行業的理解、對市場的判斷等，有些人很能說，但是他就融不到錢;有些人言簡意賅，沒說幾句話，他就能把錢融到。

我建議，創始人不要滿口術語。要達到即使面對一個完全沒有專業知識的老太太，也能讓她理解公司是做什么的，這是跟一個投資人對話的基礎。我們觀察到，一個差的CEO，或者說大部分融不到錢的人都有一個共同的特點，就是他不會有任何的進步。第1場犯什么錯誤，第2場還會犯，在第1場講不明白，到第100場也講不明白。所以他見多少個機構都是沒用的。而較好的CEO融資很簡單，他每一場都在進步，前面的犯了錯誤，后面就不犯了，他跟投資人的溝通越來越友好，甚至能夠與投資人交朋友。這些投資人可以幫助創業者，因為投資人雖然不如創業者在業務上扎得深，但是他見的面很廣，涉足的面非常寬，而這些橫向縱向的比較正是CEO所欠缺的。戰略方面，投資人還是比較擅長的。

融資的核心問題是什么？核心問題其實就是解決業務的問題。除了天使輪，創始人可以靠自己的簡歷，靠講一個對商業的理解去融錢，但到后面都得看實際的數據，看解決業務的能力。我們通常跟CEO講，錢是不能夠解決所有問題的，尤其在早期錢少一點是好事。因為我們觀察到一個現象，一個企業的成功和他第一輪拿多少錢關系不大。很多公司在早期融資的時候，其實都比較困難。一個典型的例子，去哪兒網A輪見了300家機構，沒有人愿意投的，最后金沙江投了。A輪融的難一點，企業活下來的概率反而會大一些，因為他會珍惜這些錢。A輪很輕易地融到很多大錢的，很多公司都敗掉了，后來是不成功的。

我們經常問創業者一個問題：如果錢能解決問題，那要創業者干什么？創業者的使命和責任，就是拿少量的錢去解決一個痛點，然后才會有人給他更多的錢去復制和放大。但在沒有驗證創業者有解決問題的能力的時候，其實給更多的錢，可能會捅更大的婁子。因為更多的時候他們會傾向于用錢解決問題，而不是動腦子。所以我對所有的創業者說，最好把你的每輪融資都當作人生中最后一輪融資來對待，因為絕大部分人是進入不了下一輪的?？偠灾?，創業者在了解融資這件事情的時候，不要輕易地認為每輪都能融到錢，這個對公司是有害無益的。

（編輯? 周靜 charm1121@sina.com）