主播老羅

宦菁

對于老羅而言，耐心和專注可能來得更加重要。畢竟，老羅“干一行滅一行”的個人標簽實在是過于顯眼。

老羅又回來了！

去年11月因為錘子科技的失敗而被限制消費的他頗有些“風蕭蕭兮易水寒”的歸隱感。那時，我就知道閑不住的老羅一定會如他一貫的高調，以一種極其特別的形式卷土重來。果不其然，盡管中間還橫亙著突如其來的疫情，那個讓人熟悉的老羅在萬眾矚目下變身為主播，成了帶貨界的新星。

能把每一個“第一次”做得如此轟轟烈烈的，恐怕只有老羅了。第一次做手機、第一次被限制消費、第一次直播賣貨……

與此前出席發布會經常遲到不同，4月1日愚人節當天，老羅準時出現在直播間。他希望用戶延續大型場館熱烈歡迎他的傳統，他還調侃稱，“到現在也沒有人給我送飛機”。正式帶貨開始前，羅永浩提醒用戶填寫購物地址，解釋商品打折的原因，以及交代產品的質量和售后問題。盡管初涉直播圈，但開場做得有模有樣。

老羅的直播首秀成效喜人。1.1億元的銷售額、超過4800萬的觀看人數，這個數據對于一個新入行的帶貨主播而言，耀眼得不行。盡管如此，自帶話題的老羅自然也少不了收獲一堆“差評”，諸如“無趣”“不專業”“尷尬”這種略帶負面情緒的評價。老羅樂在其中，話題性和網絡熱度息息相關，老羅越讓人津津樂道，證明這個IP在網絡市場上越是有價值。估摸著老羅心里不禁偷笑：“這樣的話題請來一打，謝謝。”

當然笑著的不止老羅，簽下老羅的抖音目前看來絕對是撿到寶。與打通“人貨場”完整鏈路的淘寶直播相比，抖音充其量只能算是個直播平臺，但是它聰明地選擇了羅永浩這個自帶話題的合作伙伴。第一次做主播的老羅自然不可能如李佳琦那般專業，但完全不妨礙他贏得客觀的銷售額。論名氣，老羅出名比李佳琦早得多;論粉絲，老羅也毫不遜色;論話題，老羅簡直無人能及……與老羅合作的抖音完全可以通過流量輸送的形式達成帶貨目標。更何況羅永浩這樣的標桿能夠進一步吸引專業MCN（多渠道網絡服務）機構和供應鏈，而這恰恰是抖音的短板。

直播賣貨本質上是流量變現，沒有流量無從談起，只要流量足夠大，絕大部分問題都能解決。主播老羅顯然十分契合這一法則，他不僅擁有了很強的品牌選擇余地，容易選擇到優質品牌;在優惠層面上，也可以占據最大的議價權。對于老羅而言，只要選品得當，就能依靠龐大的粉絲群，快速切入到任何一個新領域。

此前一直“入錯行”的老羅這次總算是踩上了點。雖然與李佳琦、薇婭這樣的現象級主播相比，老羅入行不算早，好在行業處于上升期，在移動互聯網的放大下，更是自帶話題的人物。攜程創始人梁建章開始為旅游產品帶貨、復星國際董事長郭廣昌化身“吃播”達人、林清軒創始人孫來春和微盟董事會主席孫濤勇在直播間組團賣起了護膚品……CEO們親自上場的大型直播賣貨實驗，預示著直播帶貨正成為商家們的標配。一場驗證零售數字化的新工具大考正在進行，考生老羅賣力地應考，不僅是為了賺錢還債，也為了再一次證明自己。

雖說老羅的底子不錯，但要想在競爭激烈的直播賣貨圈殺出一條血路并不容易。李佳琦、薇婭在今天的直播圈中能夠有這樣的“江湖地位”，背后是人們難以想象的付出，是成熟又強大的團隊配合，是強有力的供應鏈支撐。對于老羅來說，直播帶貨同樣繞不開產品、價格和供應鏈。現有的資源與直播電商領域不切合的老羅想要獲得成功，還需假以時日。

不過無論如何，對于老羅而言，耐心和專注可能來得更加重要。畢竟，老羅“干一行滅一行”的個人標簽實在是過于顯眼。

這次，老羅咱能好好干，干得長久些不？別再自我否定了，行不？