崔靜波：讓馬鈴薯種植“耕簡單”

兵亞

崔靜波進入農業領域已經有11個年頭，將整個農業的產前產后全干過一遍。他從社區生鮮配送、農產品物流一路順著供應鏈向上走，到最后把目光鎖在馬鈴薯產業。

不久之前，有人問簡耘科技創始人崔靜波，2020年的愿望是什么？他回答了兩個字：“活著。”在他看來，創業九死一生，現在公司正處于“九死期”。

他和團隊推出的馬鈴薯生長健康監護系統“耕簡單”，以田間微觀數據采集與應用讓經銷商、植保商、種植戶三方降本增效。目前，正處于創業的爬坡階段。幸運的是，崔靜波2019年10月獲得了一輪數百萬元的融資，這意味著他和團隊離夢想又近了一步。

瞄準馬鈴薯產業

崔靜波進入農業領域已經有11個年頭，將整個農業的產前產后全干過一遍。他從社區生鮮配送、農產品物流一路順著供應鏈向上走，到最后開始做農產品種植項目。

“農業是一個高度標準化的行業。”這是崔靜波的感受。他此前曾經種植過出口日韓的西蘭花，這些西蘭花按照個數出售，直徑重量都有嚴格限制，一旦超出范圍就不合格。受管理成本和能力限制，一般這種西蘭花地沒有人敢在單季種植超過600畝，但崔靜波卻將種植面積提升到了1359畝。

這是由于崔靜波做了一套種植管理系統，通過分析種植環境、作物生長特性、種質資源陪襯等維度的數據，可以將種植過程中可能遇到的風險排查出來，再對癥下藥進行管理。這樣，他將自己的西蘭花地養護成本降了一半，效率提高一倍。

崔靜波認為，農戶遇到的問題主要是“農事不精、農時不準”，而農業標準化監控管理服務則可以解決這些問題，他想用自己的經驗與技術幫助更多的種植群體。確定創業方向之后，他面對的第一個問題就是選擇品類。經過再三考量，崔靜波選定了馬鈴薯。

首先，馬鈴薯的市場規模足夠大，我國馬鈴薯播種面積約為7137萬畝，一畝馬鈴薯一年的固定投入在3000元左右。其次，馬鈴薯產業的成熟度足夠高，具有規模化與集中化的優勢，同時從上游生產到下游銷售均形成了完善鏈條。再次，馬鈴薯是我國可以高度機械化生產的農產品之一。崔靜波表示，這些農產品與其他更傳統的農產品相比，在生產理念、控制意識、投入結構等方面都更系統化。

于是，他在2019年8月創辦“耕簡單”，主要產品為“馬鈴薯生長健康監護系統”，由智能氣象站、土壤傳感器兩種硬件與團隊自主研發模型組成。對于馬鈴薯種植全過程周期時間的檢測，耕簡單的計劃方案是最先根據獨立設計方案的智能化氣象觀測站、土壤層儀等物聯網技術機器設備及線下推廣經營搜集遮蓋自然環境及農作物的多方位數據信息，將其發送云空間;隨后將個人所得數據信息與現有的歷史記錄及實體模型融合，例如持續迭代更新的農作物實體模型、病害實體模型及栽種實體模型，以后輸出精確分辨并強烈推薦解決計劃方案;最終根據APP、網頁頁面、短消息等方法將系統診斷結果出示給有關種植大戶、代理商，協助他們為下一步的農活實際操作管理決策服務。

降低用戶成本

在傳統種植產業中，農戶無法精準把控作物生長環境，而馬鈴薯種植是一個系統工程，一環扣一環，當地溫度、濕度，以及種薯切塊、拌種、播種等一系列的因素或者農事操作都會對病蟲害的發生、發展，以及最后商品薯的產量品質有一定的影響。耕簡單馬鈴薯健康監護系統通過其創始團隊自研作物及病害模型，結合環境與作物數據，可以切實為當地農戶提供種植解決方案。

具體來看，其監測內容共4大類、122項數據，共生成6項服務，包括小區域氣象監測服務、動態的土壤監測及水質檢測服務、疫病預警與病害識別服務、作物營養及狀態監測服務、產量預測及品質檢測服務、數據驅動的馬鈴薯銷售服務。經銷商和農戶可實時在小程序中直接獲取數據服務結果。

這套系統可為用戶動態地、數據化地呈現種植戶田間地頭的生產信息，從而預防作物病害。崔靜波舉例稱，馬鈴薯中一種疾病叫做晚疫病，是一種會造成種植戶絕收的病害。當前行業內多數是通過例行防治或有了癥狀之后再采取措施。而這種病最佳的防治時機是在病菌浸染前，但它的發病時機及規律用傳統經驗是很難得出的。不僅花費成本更多，還有可能對作物健康造成損害。

以往，這些數據通常由資深老農戶根據馬鈴薯長勢憑經驗給出，但憑經驗得出的結論往往非常不精準。同時，農業具有其特殊的時間性，一個能達到耕簡單分析水平的農戶幾十年都不一定培養得出來。耕簡單的晚疫病預警模型研發者，在馬鈴薯病害的專項病害研究及防治上有超過25年的實踐指導經驗。團隊其余成員平均有近10年馬鈴薯行業從業經驗，儲備的面積超40萬畝。

“目前耕簡單的收費標準方式是扣除手機軟件附加費及有關智能化收集機器設備的硬件配置花費。”崔靜波說，“動態性土壤層、水質檢測這種業務流程，農民過去必須請專業的檢驗精英團隊來開展，價錢在500元/畝上下。晚疫病則是能夠造成土豆絕產比較嚴重的病蟲害，農民每一年在晚疫病的預防上資金投入也十分大。比較之下，簡耘科技得出的是根據數據信息和農作物實體模型的精確計劃方案，投入品、投放量及資金投入時間的精確化合理減少了農業生產成本，并協助農民提高效益及質量。”

面向經銷商進行拓客

在拓客方面，耕簡單沒有直接將這套硬件賣給農戶，而是賣給經銷商，包括農機經銷商、肥料經銷商、農藥經銷商等。耕簡單的商業模式主要是向經銷商收取軟件服務費及相關智能采集設備的硬件費用。

崔靜波解釋，這是因為種植戶太過分散，拓客成本高;同時農資經銷商群體對農業整體理解、理念、意識、知識結構等均高于種植戶，他們是產業進化的主要推進力量。

“耕簡單更像是醫院的檢驗科室，僅給農戶提供數據及生長趨勢，不給出具體的建議，而農戶拿到化驗結果還是要找‘大夫的，即肥料和農藥的經銷商。”他表示，對于這些經銷商來說，耕簡單相當于為其賦能，讓他們更好地服務農戶。

以往，經銷商也缺少獲客渠道與服務能力，通常就是坐在店里，農戶需要什么就賣什么。而在為農戶安裝耕簡單監測系統后，經銷商可以根據監測動態主動與農戶聯系推銷，強化了其服務能力，從而增加其與農戶之間的粘性。農戶也通過系統更好地辨識經銷商的服務及農資產品能力，從而避免惡意推銷和不必要的投入。

崔靜波表示，使用耕簡單后，經銷商的服務能力至少可提升1倍，以往一家經銷商能覆蓋2萬畝，現在可以覆蓋5萬畝以上的農戶。除此之外，耕簡單也在試著根據其采集的數據驅動馬鈴薯從生產到零售的銷售服務。崔靜波表示，目前系統已經覆蓋了約10萬畝馬鈴薯，擁有超過300個種植戶用戶以及近10個經銷商用戶。

“中國土豆農業的發展趨勢必須從關心農作物自身的科學研究栽培技術，這更是人們看準的銷售市場。”崔靜波說。

2019年10月，耕簡單獲得甲子啟航的數百萬元天使輪投資，本輪投資將主要用于產品的進一步優化和推廣。“我們想做這么一個事情，在農資供應業務由產品驅動向服務驅動轉型的大背景下，通過農技環節切入到產業中，然后通過提升經銷商的服務能力，讓他們去更好地去服務終端農戶，讓大家‘種得更好，即：產量、質量、成本三者的最佳狀態。”崔靜波說。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）