創維引航中國品牌“出海”

近幾年來，借“一帶一路”倡議及外貿政策利好的東風，中國品牌“出海”開啟了加速引擎，國際化儼然成了不可逆轉的趨勢。對此，創維集團總裁劉棠枝表示：“中國企業要做好品牌‘出海，應當積極響應國家‘一帶一路倡議，根據各個區域的市場特點，結合自身不同的發展階段和需求，因地制宜、因時制宜，靈活采用最適宜的策略與模式。”

作為最早一批“出海”的家電企業，創維集團（以下簡稱“創維”）20多年前就極具前瞻性地開始布局全球，經歷了從承接OEM（原始設備制造商）業務到逐步經營自有品牌、從單一品牌運營到打造多品牌的發展過程。近年來，創維更積極地沿著“一帶一路”國家拓展市場，實踐從“異鄉客”轉型為“本地人”的全球化之路，為眾多中國企業累積了大量寶貴的海外市場發展經驗。

從“走出去”到“走進去”的國際化之路?

在漫長的國際化征程中，創維經歷了“走出去”“走進去”和“全球化與本土化”3個階段。早期，創維通過OEM、ODM（原始設計制造商）的出口業務邁出了走上國際舞臺的第一步，為集團“出海”蘊蓄了良好的渠道基礎和生產經驗沉淀。

從2010年開始，創維為了更好地“走進去”，讓“SKYWORTH創維”品牌走上“環球征程”，開始在菲律賓、泰國、印度尼西亞等東南亞地區著手成立海外分公司。2015年，創維成功收購了印尼東芝TJP工廠，成立東南亞制造基地，搭建起了完整的供應鏈體系。對于新興市場的布局，創維的眼光遠不止于東南亞。為了率先占領彩電市場處于起步階段的南亞，創維在2019年再下一城，在印度構建了供應鏈和代工基地。

除了東南亞制造基地，創維還積極進入歐洲、美國等成熟市場。2015年，創維收購德國高端電視機品牌美茲（Metz），以此譜寫了從全球化走向本土化的“出海”新篇章。通過收購Metz，創維將其在歐洲的研發、生產、銷售體系收入麾下，突破創維在歐洲外銷業務的供應鏈瓶頸，并從德國制造工藝、本土經營等方面得到了更多的助力。創維還讓Metz“煥彩重生”，不僅在柏林國際電子消費品展（IFA）上接連斬獲產品大獎，Metz OLED電視更是成為德國政府的“外交禮品”。2018年IFA前夕，旗下新品牌METZ Blue正式發布，現已登陸歐洲、中國香港、印度等市場。可以說，創維在德國市場開疆辟土的經驗，對中國企業深入了解發達國家企業和市場運作模式均具有借鑒意義。

產品、運營、人才“三箭齊發”，因地制宜布局本土化

面對“一帶一路”倡議的新一輪機遇與挑戰，創維的“出海”經驗證明了實現本土化經營才是制勝的關鍵。只有聚焦產品、運營與人才三大體系，打造本土化經營，才能真正做到品牌從“異鄉客”轉型為“本地人”。

在產品方面，創維不斷提升從技術到產品的快速轉化能力，與當地市場渠道合作共贏。以歐洲和美國為例，當地消費者對高科技含量的產品消費能力更強，將新材料、新技術、新應用等快速轉化為商品，市場的接受度更高。因此，創維導入OLED、8K電視等高尖科技產品，成為打開歐洲和美國本土市場至關重要的一步。

在運營方面，創維也不是一套模式走天下，而是根據不同海外市場的特色，靈活選擇是采用自主品牌，還是代理銷售或者代工模式進行突圍。以印度為例，雖然目前印度的消費水平尚不高，一年彩電銷量僅1200萬～1300萬臺（相當于中國20世紀90年代的規模），但印度約有13億人口，隨著其改革開放程度越來越高，印度市場的巨大潛力將逐漸釋放。因此，創維將印度作為國際化的重要發展站點之一，在當地部署了彩電、“冰空洗”、機頂盒全品類的制造基地，以此迎合未來的消費趨勢。

一個全球化的品牌需要大量的國際化人才。為此，創維一直堅持本土化的人才戰略。其一，面對地緣政治、關稅壁壘和知識產權等挑戰，創維通過打造熟悉本地規則和市場的團隊，進行持續有效的運營。如今，在創維全球4000多名海外員工中，超過90%都是本土人才。其二，創維繼續加強校招力度，引入優秀大學畢業生，規模化地自主培養國際化團隊和優秀人才，在為全球發展提供技術創新的新鮮血液的同時，保證海外經營、生產技術與品牌發展的協同。

二十余載揚帆“出海”，創維國際化步伐始終迅速而穩健，不斷提升品牌硬實力，并持續更新調整經營理念，讓品牌更有底氣地邁向“全球化與本土化”新階段，譜寫了中國品牌“出海”新傳奇。