河南二紡機：集落改造成為新增長極

本刊記者 墨影

對于河南二紡機而言，高附加值產品比例的增加，讓企業避開了市場波動帶來的影響。集體落紗改造項目及高端錠子市場，都為企業帶來了實現增量的機會。

“2019年，盡管市場需求量降低，但是錠子銷量和銷售額與2018年卻基本持平。”河南二紡機股份有限公司董事長曹秀成告訴記者，2019年由于新上紡紗項目減少，同時受中美貿易摩擦的影響，紡紗廠紗線庫存量增大，作為備件的錠子更換量也相應下降。可喜的是，由于高附加值產品比例的增加，他們并未太多受到市場波動的影響，同時，爆發的集落改造市場，鋁套管錠子改造配套也成為了企業新的業務增長極。

集落改造市場爆發

“2019年集落改造的錠子占到了我們銷售的20%以上，剛好彌補了新上紡紗項目的減少。”據曹秀成介紹，集落改造市場2018年就已經起步，2019年迎來了大爆發。

據介紹，今年百隆東方紡織國內的5家紡紗工廠，從2018年11月到2019年8月，不到一年的時間就完成了25萬錠的集落改造；天虹紡織在2019年第二、三季度也改造了12萬錠；江蘇大生集團改造12萬錠；華孚色紡位于上虞的工廠也完成了4萬錠的改造。除此之外，湖南東信、河北邯鄲百縫制線、山東祥瑞祥紡織等特色紗線的生產企業也都在逐步實施集落改造項目。不管是國內龍頭企業，還是特色領域的優質企業，2019年均以改造為亮點實現了不錯的生產運營。

而河南二紡機也在以上企業的改造中，通過與客戶深度交流，配套不同規格和多種錠膽結構的鋁套管錠子，滿足了主機自動化、高速化、節能型的性能和功能需求，并適時提供定制化服務，獲得了用戶高度認可。

在曹秀成看來，集落改造市場的異軍突起并不是偶然:當前，用工緊張已經成為行業發展的明顯掣肘，而集落改造改變了勞動強度極大的人工落紗方式，有效解決了招工難問題。同時，改造后的紡紗車間自動化程度與勞動生產率均得到了提高，對于產品質量的穩定大有裨益。

而從紡紗廠現實經營考慮，很多設備仍舊在正常使用的價值期內，完全淘汰并不可能，集落改造剛好可以繼續挖掘設備潛力。加之，目前國家仍在提倡傳統制造業的兩化融合與改造，不少省份也出臺了對于自動化改造，對技改企業給予政府補貼政策，充分調動了企業改造的積極性，江蘇、浙江、福建，山東等沿海省份的改造需求明顯提升。以上因素綜合作用之下，讓曹秀成愈發看到了在河南二紡機的多品種、多規格鋁套管錠子產品在集落改造市場的機會。

存量即增量

在集落改造市場爆發背后，曹秀成對于紡紗市場存量與增量的關系有了更加深刻的認識，這也是河南二紡機錠子產品布局的戰略思考。“過去，紡紗設備市場的增量最典型的方式就是擴錠。企業增加產能的方式就是每過一兩年就增加一個車間或者分廠。但隨著市場環境的變化，越來越多的企業開始考慮對存量設備進行改造，不斷提升設備的自動化、智能化水平，以此來提高勞動生產率。”正如曹秀成所說，存量改造好了，即是另外一個方向的增量。

無錫一棉集體落紗改造首臺樣機。

此外，還有一些企業選擇了規避大路貨的紅海競爭，以差異化發展謀取更大發展空間。“甚至有企業的某個車間在半年的紗線生產中沒有用到棉，而是以滌、麻、天絲、莫代爾等原料進行單紡或混紡替代。”如曹秀成所說，這是從產品結構角度優化存量，解決產值的增量。

存量與增量的辯證是下游用戶面臨的現實，如何實現增量，同樣也是河南二紡機面臨的挑戰。

“原來種十畝地，一畝地均產一千斤，可保證收獲一萬斤糧食，然而現在畝產下降為六七百斤，則需要種十五畝地。”曹秀成給銷售團隊開會時曾經舉過這樣一個例子，他希望能夠把市場份額的這塊蛋糕做得更大，以保證企業穩定發展。

曹秀成深知，保障“增量”更重要的手段終究要回歸到產品本身，更確切地說是做高端產品。“每年，中國市場上的歐洲頂級品牌錠子依然還要進口幾十萬套，在孟加拉、越南等東南亞國家很多企業依舊大量使用歐洲的細紗機和錠子，高速化紡紗依舊是歐洲企業的份額更大，這正是需要我們苦下功夫的地方。”高端錠子產品同樣是河南二紡機的增量機會。

調整時期蓄能

前段時間曹秀成走訪越南市場，觸動頗大。“盡管關稅很高，但在越南滿大街跑的依舊是日本的摩托車或者日本、韓國的汽車，房間里安裝的空調是松下，我走訪了5家紡織廠，其中有4家使用的都是日本或者歐洲的設備，只有1家是中國的。”這足以說明我們印象中的東南亞市場依舊對好產品有強烈的需求。

“再回歸到紡紗行業，東南亞的紡紗速度都在18000轉/分左右，并不比中國紡紗速度低，但他們對中國設備的印象依舊是不上檔次，尤其產品可靠性。”曹秀成認為，當務之急就是以實力證明中國品質，河南二紡機正在為此不懈努力，不斷推出適應高速且穩定性好的錠子。據了解，接下來，企業將加快自身的轉型升級，進行由點到面的錠子生產線自動化改造，提高產品在20000 轉/分條件下的可靠性、穩定性。

在曹秀成看來，盡管在2019年第四季度起市場較之前有所回暖，但對未來的市場依舊要保持謹慎樂觀的態度。

今年，曹秀成依舊為河南二紡機制定了增長10%～12%的目標，“做企業經營沒有放松的時候，我們必須時刻緊繃著發展的弦不能松！”是的，他們一路走來，從未放松。今年，同樣是創辦于1970年的河南二紡機50周歲生日，信陽錠子，這半個世紀的榮耀將在品質中奔向百年榮光。