汽車營銷的創新模式與發展

李輝

摘要：放眼當下，社會已邁入互聯時代，社會各行業間存有愈發強烈、緊密的聯動性。同樣的，行業間的競爭關系亦步入了“白熱化”階段。汽車企業身為市場的一份子，若想長久于行業內屹立不倒，勢必要于日常經營上踐行推新、辟舊推新，配備強勁的市場迎合力。營銷是汽車企業的擴營增收的主要渠道，企業對其的建設創新必當不遺余力。本文將把時下汽車企業的營銷實況作為論述背景，探析當下企業營銷模式的特性，力圖為車企覓得適應時代的創新方案，為它們的營銷道路增添光彩，助力企業的后續前行與壯大。

關鍵詞：汽車營銷;創新模式發展;企業

一、當下國內汽車營銷服務的特質

（一）時下汽車營銷服務方式普遍較為單一

縱觀眼下，國內的汽車營銷市場，受益于民眾的經濟實力升階，車輛購置的需求群體與日擴增。但不得不說，時下的汽車營銷公司落成推行的營銷服務模式均如出一轍，同質化色彩濃重。一般說來，車輛營銷企業常年性推出“分期購車”、“購車送大禮”等技法，刺激消費群的購車欲，博取民眾眼球，消費亮點并未落于車輛本身。雖說，這些技法的推出，著實讓企業享受到了紅利增收。可由于推出的頻次高、間隔短，使得消費群體感到“消費”疲勞。更重要的是，消費群體認為，企業推出的購車紅利活動類似“障眼法”，讓利程度不高，消費群在多次的活動轟炸下，對此的買賬情緒并不高。汽車營銷公司若要持續保持紅利不壓縮，勢必要重新規整自身，籌劃出一套新的營銷模式，重燃消費群體的購置欲求度。

（二）售后跟蹤服務體系存有滯后性

縱觀眼下的汽車銷售市場，諸多售賣網點重交易、輕售后。當與消費群達成交易后，對后續服務的跟進態度較為松懈，未予消費群頂級的后續服務享受。不得不承認，相較于綜合性汽車維修店，眾人更愿意選擇到4S專營店對車輛展開保養、修葺，即便它的“保養開銷”高于普通店。可遺憾的是，現今諸多標榜品質保證的4S店亦是魚龍混雜，消費群支出高昂的保養維修費卻未有獲取等價的車倆維修服務。這嚴重耗損了消費群的車倆購置欲求，打沉了他們的置車信心。汽車營銷業之所以會險象環生，更多的是消費群于交易中始終站在“被動”地位，對自身應有的合理服務項目懵然不知。反觀作為主動方的車輛營銷人過分看重交易活動的達成，對后續的工作敷衍塞責，對車輛售出后便置消費群權益而不顧，不供給任何的車輛后續服務。

二、汽車營銷的創新與發展

（一）革新營銷思路，堅持“溝通先行、顧客為大”的理念

一般說來，不管何種營銷行業，溝通先行、顧客為大是促成交易順暢的關鍵。汽車營銷亦是如此。汽車營銷員展開交易活動時，定必要將溝通先行，充分獲悉置車方的車輛型號需求、用途需求，讓置車方認為我們予以的方案是按他們的實需研制而成的，力圖讓置車方肯定的我們的方案并愿意為之落實。必須說明的是，事前溝通充足的車輛交易活動，置車方的滿意度頗高，折返率底。

（二）與大數據技術聯動配合創設新型營銷

駐足當下，我們不難發現，我們已然進入互聯經濟時代。大數據技術的覆蓋面遍及社會各個層面、各個領域。大數據技術是由互聯平臺演化而來。它的運作統籌，可讓汽車營銷公司對消費群體歸集分類，按公司的營銷目標，統籌規整出附有針對性的消費群，讓公司施展營銷時，更附實際效用，增強營銷質量，消費群體的合意度更高。更重要的是，在大數據技術的幫扶下，公司的可獲悉消費群的各項偏好，讓車輛營銷員為消費群推介車輛時，更易覓得適配車型。

（三）籌措構筑綠色型營銷觀念

一般說來，營銷企業想在業界內，樹立起來，正確的綠色營銷與創新理念，可謂是最為重要的一環。過去“重發展、輕環境”的前進時代，已經消逝。時下，國家不管對何種行業，均明令指出需緊握綠色型發展的主導要求。建基于此，汽車營銷業定當要將“綠色型”發展貫徹到底，不但要達成經濟創收，還需管控好對環境的折損度。不得不強調的是，汽車營銷若不緊貼綠色發展的主導要求，為求高額創收，逾越國家設定的綠色標準，定會遭受“偷雞不成蝕把米”的不良惡果。汽車營銷業若要達成長足發展，需時刻牢記和諧發展這一基點。

（四）營銷服務升階，搭建穩健可靠的售后配置。

一般說來，民眾會多次選定同一售賣網點展開復購行為，定必是因網點售出的活動質量過硬，為他們滿意。同時，于購置期間，網點營銷職工所供予的咨詢服務、推介服務被他們所認可。由此可知，企業營銷公司若想收攬一種附有購買實力的質優消費群，除了要把好貨物的質量關，還需要側重對公司營銷服務模塊的升階。雖說，作為商家一般為消費購置群展現的多是貨物的優勢點，對貨物的劣勢點，鮮有論述。事實上，商家若是于商品推介時，大膽道出該物的利弊優缺，為消費群體“指點迷津”，予以置車群體中肯的建議，促成交易達成的幾率將會大幅攀升。更重要的是，商家即便是在車輛售出后，于質保期內，依然無償為置車群體的車輛展開保養修繕服務。當然，若置車方提出延長質保期，營銷方亦可視情況對期間適度延展。一切活動將以置車方的權益為重心。

（五）巧用互聯平臺，經營模式達成線上線下雙聯動

眼下，社會已邁進了互聯時代，互聯時代可說得上是“共享時代”，汽車營銷公司緊緊貼合時代演進的步伐，將自身的營銷與互聯平臺強強融合，定必創收大增。事實上，互聯平臺增強了各行各業間的聯動性，賦予了更多的智能性。汽車營銷公司將自身的售賣產品放置于互聯平臺上，進行交易，大大增長了營銷公司的曝光度及市場覆蓋面積。得益于互聯的幫助，營銷公司的輻射面將大大拓寬，服務的消費群體更多，企業的紅利空間被最大限度的打開。不得不說，互聯式車輛營銷是拔高銷量的有力武器。

三、結束語

駐足當下時代，企業的制勝關鍵，除了過硬的技術、優質的服務，切實可行的靈動性營銷策略是必不可少的。汽車營銷企業要想被市場充分認可，受到消費民眾的認可，在公司的營銷模塊上，切不可因循守舊，營銷模式定必實時更新，緊貼時代消費導向，務求于拔高企業經濟收益的同時，拔高公司的營銷質量，切實做到為消費民眾所想，為消費民眾所需。畢竟，汽車營銷企業的經營有賴于民眾的認可，一切均需從民眾實需出發，方可實現長足經營的遠大目標。

參考文獻：

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