賣草鵝

莊桂良

花溪在縣城邊上，覃一誠在溪邊養了一群草鵝，每隔十天半月的，就會有百十只出欄。可最近，覃一誠遇到了一件煩心事，老客戶金侃侃突然變臉，說草鵝價格不厚道。

任覃一誠怎么解釋，金侃侃都不改口。金侃侃在縣城開著一家鄉村大飯店，柴鍋燒草鵝是店里的招牌菜。

這天，金侃侃又打來電話，說：“我說的價，你想好沒有？”

覃一誠咬咬牙，說：“最低100元一只。”覃一誠知道，在金侃侃的店里，半只柴鍋燒草鵝就賣100多元錢。

那邊的金侃侃丟下一句話：“90元一只，你再想想吧。”說完，“吧嗒”一下撂了電話。

獅子大張口，覃一誠氣了個倒仰。他養的草鵝啄水草食魚蝦喝花溪水，兼具飛禽和土鵝的雙重優點，養殖周期長成本高，關鍵是眼下正有一批急著出欄，金侃侃簡直抓準了覃一誠的七寸。

正在覃一誠不知所措的時候，溪邊來了個老頭，自稱叫老周，是來買草鵝的。

覃一誠強打起精神，問：“買幾只？”面對這樣的小客戶，覃一誠提不起多大興趣。

老周說：“價格合適呢，就多買幾只。”

覃一誠苦笑了一下，說：“最低價，100元一只。”

老周想了想，說：“價格還算實惠，我買50只。”

覃一誠簡直不敢相信自己的耳朵，瞪大了眼睛問：“您不是開玩笑吧？”

老周掏出錢包，從里面掏出50張嘎嘎新的紅票子，遞給覃一誠，說：“把錢收好，抓緊拾掇草鵝。”

突然出現了個財神爺，覃一誠喜出望外，立馬開始抓草鵝，并開動簡易機器拾掇起來，很快把這單生意做完了。目送著老周開車離去，覃一誠突然一拍腦門，剛才光顧著高興了，竟然忘記索要聯系方式了，怎么辦？追啊！

覃一誠騎上摩托車，加大了油門，很快跟上了老周的那輛車。覃一誠多了個心眼兒，并沒有貿然攔車，而是不遠不近地跟著。轎車駛進縣城，開進了一家星級賓館。老周把草鵝卸了下去，覃一誠似有所悟，難道這老周是賓館的采買員？

誰知，從星級賓館出來，老周竟然去了鄉村大飯店。覃一誠心里“咯噔”一下，老周在搞什么名堂？在遠處等了半天，也不見老周出來，覃一誠怕被金侃侃撞見，便悻悻地回去了。

覃一誠萬萬沒有想到，轉過天，老周又來了。見到覃一誠，老周開門見山地說：“我還要買草鵝。”

覃一誠丈二的和尚——摸不著頭腦，忙問：“買多少？”

老周笑瞇瞇地說：“你的這批草鵝還有多少只？”

覃一誠猶豫了一下，說：“不多不少，剛好整50只。”

老周干脆利落地掏出5000元錢遞給覃一誠，說：“我全買了。”

覃一誠望著老周，猶疑著半天沒有接錢，顯得有些為難。

老周一愣，奇怪地盯著覃一誠，問：“怎么了？我買草鵝又不是不給錢。”

覃一誠搖了搖頭，下了很大的決心，才結結巴巴地說：“我的草鵝，之前賣110元一只。”

老周笑了，反問道：“遇到回頭客，坐地漲價，你這是玩的什么套路？”

覃一誠一下紅了眼圈，把自己養草鵝的事一五一十地說出來，特別是被金侃侃卡著脖子，非要低價買鵝的事也說了。覃一誠說：“100元是養草鵝的盈虧臨界點。”

老周倒也大方，又掏出10張百元鈔，說：“養草鵝的風吹雨淋不容易，總不能賠錢賺吆喝吧。我不為難你，前后100只草鵝，都按這個價結算。不過這草鵝，你可不能一女二嫁啊！”

覃一誠忙拍著胸脯保證說：“那是當然。”

這時，覃一誠的手機響了，接起來一聽，是金侃侃打來的。金侃侃在電話里急匆匆地說：“我說的草鵝價，你想好沒有？”

覃一誠多少有了一些底氣，說：“100元一只已經是跳樓價了。”

金侃侃緩和了口氣，說：“那你今天先送50只過來，明天再送50只，千萬別耽誤了。”

草鵝已經易主，覃一誠心里有些好笑，便據實以告，說：“實在抱歉啊，草鵝剛剛被人買走了。”

聽筒那邊的金侃侃一聽火冒三丈，聲音抬高了八度，嚷著：“覃一誠，你可不能耍心眼兒啊！”

覃一誠還想解釋些什么，旁邊的老周攔住話頭說：“你告訴他，要想買這批草鵝，低于120元一只免談。”

覃一誠心里打著鼓，把老周的話復述了一遍。話剛說完，老周竟然伸手替覃一誠按下了掛斷鍵。覃一誠不解地看著老周。

老周詭秘地一笑，說：“對付這樣的人，你還嫩點，這叫以其人之道還治其人之身。”

覃一誠訕訕地說：“其實，金侃侃人不壞，就是把錢看得有些重了。”

老周說：“搬起石頭砸自己腳的，往往都是這樣的人，你就瞧好吧。”

兩人你一言我一語地嘮得正歡，金侃侃的電話又打進來了。這次，金侃侃的語氣非常真誠。金侃侃說：“這回我一下想通了，還是我媳婦說得對，‘一筆生意兩頭贏。過去我做得不好，請你原諒。對了，剛才我已經把草鵝錢打給你了。”

覃一誠的手機“叮鈴”響了一聲，短信顯示銀行卡里有12000元現金到賬。金侃侃接著說：“你我抓緊簽個正規訂單吧，往后，我們各取所需，有錢大家一起賺，都把心放到肚子里。”

覃一誠正想說“可是我這批草鵝已經賣出了呀”，旁邊老周笑著說：“放心，那批草鵝我退還你。”覃一誠聽了驚訝地張大了嘴巴，想不到僅僅過了一天，金侃侃的態度就來了個180度的大轉彎，令覃一誠有如坐過山車一般。老周這個人真是精啊，既慷慨仗義幫了覃一誠的忙，又對付了以強欺弱的金侃侃，而且自己還輕松地賺到了一筆錢。

等回過神來，覃一誠取出12000元現金遞給老周，說：“給，這是您的錢。我只是擔心，昨天那50只草鵝，保不定賓館已經用了。”

老周“呵呵”一笑，說：“真是做賊三年，不打自招。你小子昨天跟蹤我，我早在倒車鏡里看個正著。”

覃一誠一下紅了臉，囁嚅著半天遞不上話來：“我，我——”

老周得意地說：“告訴你也無妨，草鵝是我臨時寄存在那的，賓館經理是我的學生，正巧那里要用柴鍋燒草鵝配餐，我便順手牽羊，代他和鄉村大飯店簽了個10倍違約金的訂單。而今天你這里的草鵝一斷供，正是一堂生動的警示教育課，金侃侃巧婦難為無米之炊，光是違約金就是10多萬元。如果他是聰明人，只是一時鬼迷心竅，一定會幡然醒悟的。”

覃一誠恍然大悟。可是作為本次交易的最大受益者，心里多少還有一絲酸溜溜的感覺。

出乎覃一誠意料的是，老周從12000元里，拿出1000元錢交給覃一誠，說：“我知道，你的草鵝賣120元才是正價，這錢我不掙。”

覃一誠臉漲得通紅，說：“您這是什么意思？男子漢吐口唾沫掉到地上都是釘，這錢我不能收。”

老周說：“這是感謝費，感謝你的配合。”

覃一誠一頭霧水，說：“我還沒謝您呢，您謝我做什么？”

老周說：“可憐天下父母心，金侃侃總算是長大了。”

話里有話，覃一誠更加云里霧里。

老周意味深長地說：“我要提醒你的是，你的草鵝價從120元一只，3元5元的一路降到100元一只，也沒有擋住金侃侃的胃口，這叫什么？這就叫一味遷就換不來平等互利。”

覃一誠頻頻點頭，說：“我懂了。”覃一誠又問：“金侃侃和您是什么關系呀？”

老周笑道：“金侃侃是我的女婿，他不顧媳婦反對，使花花腸子，都讓我們傷透了腦筋啦。現在我閨女說了——‘浪子回頭金不換，給他一個機會。”說罷，老周晃了晃手機，那上面有一條微信留言。

覃一誠看著老周，敬佩不已，心里想：賣草鵝的學問可真多啊！