時尚品牌進入社交媒體須知

美國《福布斯》雜志網站5月22日文章，原題：時尚品牌進入中國社交媒體領域之前，需要知道什么

市場份額從社交媒體角度來看，我們需要了解如何適應市場需求，如何為不同的平臺創建產品內容，要變得更加靈活。我們需要從社交媒體的角度來理解如何適應市場需求，如何為不同的平臺創造更靈活的內容。在中國，社交媒體和電子商務的壟斷程度很高。

對于有興趣進入中國市場的時尚品牌來說，一條關鍵建議是，在產品內容上信任你在當地的合作伙伴。這真的非常重要，因為在西方國家的一個獨特賣點，在中國未必奏效。而且，如果你的品牌決定登陸天貓等中國的平臺，他們通常會要求你有與他們的購物節（如5·20、6·18和雙11等）相匹配的具體內容。同樣的邏輯也適用于這里的社交媒體，因此不能簡單地復制、粘貼或者重復全球其他市場上的產品內容。

社交平臺隨著關鍵的社交媒體（如小紅書和抖音）變得更加強大，有更強的議價能力，他們也在執行他們自己的壟斷性政策，比如什么類型的品牌通過購買廣告能夠進入他們的平臺，品牌和博主能夠展示什么樣的產品內容等。如果不尊重這些，就會被懲罰或者罰款。如果你想與博主建立正式合作，那么只能找這些平臺的人才中介公司。

電子商務就其本質而言，電子商務可能是最具壟斷性的平臺之一。阿里巴巴的實力非常強大，市場份額超過55%，京東則接近20%。

總之，在動蕩時期需要耐心的策略。進一步推進在中國市場業務的關鍵，是找到正確的合作伙伴，利用正確的交流方式，適應這種壟斷，了解如何使用它。而逃避它將是一個錯誤。▲

（作者雅尼·迪羅謝，陳一譯）