增速放緩，策略游戲出海的新機遇在哪兒？

游戲葡萄

海外策略游戲市場現(xiàn)狀

策略游戲是國內(nèi)廠商出海業(yè)務上分布密集的一個品類，從頭部市場到腰部梯隊，國產(chǎn)策略游戲產(chǎn)品有著很強的存在感。

同時，從收入走勢來看，在美國這樣策略游戲重點市場，策略游戲也已經(jīng)不再保持高速增長的態(tài)勢了，那么下一階段，這個品類的機會在哪兒？事實上，從近一兩年的市場動態(tài)來看，有如下幾方面的趨勢，仍然是策略游戲出海可以把握的。

首先，雖然增長速度放緩了，但策略游戲的大盤增長并沒有停滯。其次，印度、俄羅斯和巴西等新興的市場，策略游戲品類有相對可觀的下載表現(xiàn)，存在增量空間。

此外，近一兩年，一些國內(nèi)廠商憑借題材翻新、玩法融合上的差異化設計，拓寬了策略游戲的品類邊界，并且成功地在一些已經(jīng)競爭很激烈的發(fā)達市場收獲了穩(wěn)定的用戶群體。

比如莉莉絲的《劍與家園》就引入了一些RPG元素；再如友塔網(wǎng)絡的《Mafia City》這樣的產(chǎn)品，通過以前策略游戲很少應用的“幫派”題材，也在歐美市場打開了局面。這些產(chǎn)品為國內(nèi)策略游戲出海做出了范例，同時也從另一個角度說明了，策略游戲市場仍然潛藏著新的機會。

策略游戲出海想要成功突圍，還能怎么做？

那么對于國內(nèi)廠商而言，現(xiàn)階段策略游戲出海市場具體有哪些可行的方向呢？

首先，題材或玩法差異化，是近一兩年策略游戲突出新品的普遍趨勢。比如《紅色警戒》在IP的框架下，用比較典型的科幻題材給策略游戲帶來了新的體驗。

這些新題材的嘗試，一定程度上打破了以往人們對策略游戲的固有認知，也更利于從投放上吸引過去觸及不到的群體，這也是在預安裝階段積累核心受眾的手段。

同時，也有不少新品開始嘗試融合多種玩法元素。在這方面，莉莉絲的兩款主力策略游戲就是典型的例子。《劍與家園》和《萬國覺醒》都不同程度地應用到了玩法融合。《劍與家園》比較重視PVE的設定，對于RPG受眾更友好；《萬國覺醒》則加入了更多即時性的操作元素，比較少見地讓RTS內(nèi)容糅合到了策略游戲框架內(nèi)。

其次，用戶獲取層面，有效利用各種廣告渠道、第三方平臺，對于產(chǎn)品上線前、上線時期以及上線后三個時期的投放、宣傳都有積極作用。比如與Google合作，利用App campaigns for Action等工具做好針對性投放。

以莉莉絲《萬國覺醒》上線初期的推廣為例，作為一款重度游戲，《萬國覺醒》需要盡可能獲取高質量的付費用戶，因此上線初期就使用了App campaigns for Action產(chǎn)品。

Google有豐富的廣告資源，比如Google Play、Gmail、YouTube以及移動網(wǎng)盟等，那么借助于此，App campaigns for Action能夠觸及各類潛在的玩家。

對于游戲廠商而言，App campaigns for Action的優(yōu)點在于操作便捷，且具備機器學習能力。廠商要做的只是設定優(yōu)化目標，然后上傳素材，系統(tǒng)會自動選擇合適的目標玩家去展示，最大程度上幫助游戲廠商找到目標用戶，同時還能長期追蹤投放效果。

此外，營收方式上，調整付費模型，嘗試向大DAU、中低ARPU的方向轉變。也是可行的優(yōu)化策略。

傳統(tǒng)策略游戲廠商擅長的付費模型，多是主打資源消耗型的。玩法中城建所需要的資源、產(chǎn)出部隊的消耗，往往都是玩家中后期投入的重點，產(chǎn)品通常也會在日程各種節(jié)日節(jié)點適時推出促銷禮包來促進消費。

這也是策略游戲產(chǎn)品一貫以來的付費模式。不過近年新興的付費模式，也開始滲透到這一品類中。像是來自戰(zhàn)術競技產(chǎn)品中，賽季性的Battle Pass就被很多其他類型的產(chǎn)品模仿，也取得了可見的收入提振效果。

拿Supercell的《部落沖突》來說，這款高齡的策略游戲就通過加入類似Battle Pass的機制實現(xiàn)營收上的回升。

2019年4月，《部落沖突》推出了兩項更新，其一是模仿Battle Pass的設計，推出了自己的黃金令牌（Gold Pass）。這項新內(nèi)購上線后，游戲收入得到了大幅提升。

Sensor Tower的數(shù)據(jù)給出了佐證：Gold Pass上線首周，玩家消費達到了此前的2.5倍。Gold Pass顯然得到了用戶認可。這同樣也是值得國內(nèi)策略游戲出海借鑒的。

這類付費將多種獎勵設置到日常的游戲行為中。明確告訴玩家，花費相應的時間精力就能獲得多種獎勵。也便于拉升玩家在游戲中投入的時間，從而促進長期留存。

結束語

我們能看到，即便在美國等競爭激烈的市場，依然有國產(chǎn)策略游戲憑借題材、玩法或是發(fā)行層面的差異化突圍，并且取得了可觀的成績。這些產(chǎn)品也讓我們看到，策略游戲品類市場仍然能孕生出新的可能。這些是中國游戲廠商書寫的新的故事。