美好如約：天福扎實推進“百園目標”

周康文

房地產行業早已告別高速增長的時代，在新的市場周期中，各路房企都在尋求新的發展路徑，轉型文旅、布局產業、聚焦商業……在房地產調控長周期之下，房企試圖透過地產一角發掘前行的新方向。

在行業的拐點來臨之際，成立已26載的天福集團結合自身深耕三四線城市10余年的獨特優勢，在全國率先發起創設“美好生活家園模式”，成為中國特色住房合作研究中心在全國開展的“住房供給側改革”——共享住房合作的綜合試點項目，并在實踐過程中初獲成功。現如今，天福美好生活家園相繼在中華大地遍地開花……未來，天福定會不負期望，在各個維度為客戶創造價值，與城市共成長，讓美好生活遍布千萬家。

啟動初期：小試牛刀，頗見成效

回顧天福“美好生活家園”2018、2019年項目試點啟動及初步發展的這兩年，可謂牛刀小試，卻依然收到了令各方滿意的階段性成效。

目前，已經有18個美好生活家園項目落地，春節前又新增了3個與政府簽約的項目（三明、正陽、壽光），同時與政府存在洽談有意向的還有6個。截至目前，已開盤的美好生活家園項目有8個，都取得了較好的銷售業績：葉縣項目5月18日開盤到春節前，銷售額達15億元;滑縣項目2018年10月開盤至今，銷售額達18億元;焦作項目開盤兩小時一期清盤。目前，一期已交房項目已有一個——新鄉美好生活家園。其次，研究成果顯著，其中“終身免物業費”這一研究取得了最大的成果，得到行業、客戶全面認可。第一個美好生活家園（新鄉）一期交房，開發商非常重視，百分之百按規劃實施，特別是景觀和配套做得很到位，受到業主的高度認可。美好生活家園運營團隊也非常重視，基本兌現原來的承諾，業主對這種新模式從原來的懷疑到現在的實現，感到十分的滿意。另外，產品標準化也取得不錯的成果，2020年開始實行。通過產品標準化，可以大大縮短設計和規劃時間，加快速度，進行規模化復制。同時可以節約設計費用，將節省的設計費用，作為美好生活家園的研究經費，使美好生活家園的研究有源源不斷的經費來源。不僅如此，我們還成功舉辦“信陽峰會”，邀請了中房協兩位最高級別的領導，兩位領導對我們的模式給予充分肯定和高度評價。放眼當下，美好家園在全國性布局初步展開——除河南外，山東、江西、湖北、黑龍江、福建、安徽、甘肅、廣西、貴州、四川、重慶、新疆等省區市，都有落地或正在洽談落地的項目，為全面開拓全國市場奠定了基礎。無論走到哪里，美好生活家園這種模式，當地政府都非常歡迎，在經濟下行的大前景下，地方政府都想找到一條解決地方發展的路。我們這個模式，剛好是他們所需要的，又符合中央政策，可以做到利益兼顧、多方共贏。最重要的一點，美好生活家園模式深受地方政府高度認可后，在政府內部（特別是河南）已經形成共識，互相推薦，形成良性循環。目前90%以上的項目都是與政府合作。

發展規劃：百園目標，扎實推進

在前兩年奠定堅實基礎的前提下，天福美好生活家園堅定推進“百園目標”的戰略部署，制訂了切實可行的發展計劃，圍繞落地、運營這兩大方面，實施具體可行的各項舉措。

2020年是“百園目標”的第二年，按照7年落地100個美好家園、10年運營100個美好家園這個目標，離第一個目標還有6年時間，還差82個項目，平均每年增加約14個。正常情況下，隨著品牌影響力和資金回籠加快，發展規模會像滾雪球一樣，越來越快，我們的計劃是這樣的：

同時，2020年的研究重點是把運營模式標準化，包括物業服務標準化、業主售后服務標準化、商業規劃標準化和商家標準化。實現了標準化，可以達到兩個方面的效果，一是快速復制，二是提高服務質量。此外，今年還會有3個美好生活家園一期交房，近4000套。其中滑縣美好生活家園一期（10月至12月）約1500套，滑縣天宏美好生活家園一期（5月到8月）1000套，葉縣美好生活家園（12月）1500套。必須全力以赴，確保交房順利，運營順暢，真正把美好生活家園的運營模式落地實踐。我們也會配套商家聯動，實現商家參與前期規劃，按量身定制的模式做好商業規劃。利用美好生活家園的規模效應，大量進行招商，與愿意與我們一起做強做大的商家進行長期戰略合作，對每個新的美好生活家園，讓這些合作商家在規劃時就介入，做到量身定制。最后，美好生活家園不是普通的房地產項目，目前營銷團隊還是習慣于普通商品房營銷手法進行銷售，無法達到預期成果。今年一定要進行美好生活家園的標準化營銷推廣和宣傳模式，這樣既可以達到銷售成果，又便于培訓，可節約營銷費用。

盈利模式：清晰明確，多方保障

一個好的項目，離不開前瞻的眼光與清晰的盈利模式。在美好生活家園模式剛創新時，盈利模式還比較含糊，經過兩年的研究實踐，美好生活家園的盈利模式已經非常明確，而且非常簡單易懂。主要由股東（投資者）利益保障、地方政府利益保障、經營團隊利益保障、客戶利益保障、共建參與者（合作伙伴）利益保障、運營集團股東利益保障、運營集團經營團隊利益保障、運營商家利益保障、集團利益保障組成。