多元提升 用更強服務力影響行業 訪浙江日發紡織機械股份有限公司董事長 何旭平

本刊記者 袁春妹 通訊員 石苗苗

在日發紡機董事長何旭平看來，疫情影響，以及產業升級，或者更多不能預期的困難都是企業發展過程中無法避開的。2020年必然是充滿挑戰的一年，而日發紡機會從多元化的業務延伸和市場布局中保持自身的穩步發展。

何旭平

紡織機械：2019年的市場環境并不好，但日發紡機仍舊實現了近20億的銷售總額，保持了企業的良好發展，這些成績是如何取得的？

何旭平：任何一個企業在發展過程中都會面對各種困難和問題，企業要準確評估市場形勢，合理布局運營策略，就能夠較為平穩地推動企業的持續發展。

日發紡機如今的業績，就外部而言，得益于國家良好的宏觀政策，從內部來看，應歸功于企業能夠及時把控市場與機遇。

首先，緊跟國家政策導向，抓住國家“一帶一路”倡議帶來的機會；其次，緊緊把握國內紡織產業轉移走向，了解國內客戶海外投資動態，做好客戶服務工作，第一時間爭取訂單；第三，有效布局新興市場。多年來，日發紡機已在眾多新興海外目標市場進行渠道建設和持續拓展，通過參展、廣告宣傳、人員走訪等等多種形式深入市場，了解需求，快速把握機會；第四，依托旗下CROSROL品牌全球化資源，整合公司銷售渠道，不斷擴大公司在全球市場的影響力；第五，制定精準的大客戶服務戰略，在資源對接、訂單把控等方面提升自身的服務力；第六，構建企業快速反應服務體系，通過主要市場設立服務站、員工本地化和移動端售后服務平臺等方式，提升公司的售前、售中以及售后反應速度，高質量滿足客戶需求。

紡織機械：2020年，是中國紡織工業“十三五”發展規劃的收官之年，在這五年中，日發紡機呈現出了怎樣的發展狀態？在主營業務收入、國內外市場開拓、技術創新等方面表現如何？

何旭平：近年，來特別是“十三五”期間，日發紡機整體銷售取得了不俗表現，特別是外銷，從“十三五”前四年的表現來看，公司每年都呈現出了業績翻番的增長的狀態，可謂公司銷售中的一大亮點。

從目前日發紡機業務涉及的紡紗、加捻、織造以及針織四大系統來看，紡紗板塊得益于新產品的推出、產品線的延伸等因素，訂單飽和、增長喜人；加捻板塊化纖行業由于前幾年行業投資過熱，市場已飽和，相關企業面對著較大壓力，短纖類產品線通過公司及時的銷售策略調整，訂單也呈現了增長態勢；織造板塊中，噴氣織機和劍桿織機的銷售穩定，噴水織機增長較快，毛巾織機的銷售壓力較大；針織板塊表現也比較平穩，無縫內衣機銷售持續增長，針織大圓機市場開拓順利，實現大訂單突破，進入批量銷售階段。

目前，公司已修訂未來五年戰略發展規劃，發展基調由效益優先轉變為穩中向好，并明確了三個子公司的產品線發展方向。未來，日發紡機將繼續向“高速、高效、數字化、智能化、云端大數據”等方向發展，以自主研發和產業并購為抓手，努力打通紡紗、織造、染整等鏈條，成為紡織裝備制造產業鏈的智能解決方案提供商。

紡織機械：據了解，日發紡機正在著力企業的業務延伸，請您談下具體思路和現狀，以及能為下游用戶帶來怎樣的收益？

日發紡機通過合理布局運營策略，保持企業的平穩、持續發展。

何旭平：日發紡機著力于將自己打造成為全流程紡織裝備制造商，加大企業的業務延伸和裝備技術研發創新。就目前企業的布局來看，安徽日發紡機以紡紗、短流程產品作為主體，目前有清梳聯、并條機、氣流紡、渦流紡等產品，未來，將圍繞當前的自動化需求補充包括自動打包等項目在內的業務；新昌日發紡機以紡織前準備、后整理為方向，涵蓋絡、并、捻、針織、后整理產品技術；山東日發紡機以無梭織機、無紡布裝備為業務主體，目前有噴氣織機、劍桿織機、毛巾織機和噴水織機等四大無梭織機，產品線也將陸續向織造前后道延伸。

就公司在產業用紡織品裝備技術方面的資源投入來說，作為2020年公司的重點工作，會了圍繞紡織產業結構的調整方向進行公司內部的產品應用領域拓展，增強產品的適用性，提高企業的市場競爭力。

目前，公司在產業用紡織裝備方面有無紡布針刺和水刺線以及工業絲加捻領域的應用推廣。其中在無紡布裝備針刺線的應用推廣和水刺線的技術開發，主要應用領域為工業土工布、醫療防護品、航空航天等領域，利用纖維特性和加工方式的不同，在熱防護、阻燃防護、化學防護、輻射防護等防護品領域起到專業供應商的作用。

紡織機械：您如何預期2020年的行業發展狀況？日發紡機將如何迎戰未來？會有哪些重點工作和計劃？

何旭平：今年，乃至未來五年，日發紡機都將以產品品質和高效管理為根本，圍繞國家和行業發展大勢進行布局，順勢而為，推動企業成長、發展。

首先，我們會抓住智能化改造的風口，提高市場占有率。紡織制造裝備未來的發展方向為科技、綠色、服務，日發紡機將以智能化的產業變革為契機，繼續深入挖掘紡織裝備的智能化應用，促進紡織裝備制造與人工智能、物聯網等前言技術的深度融合，以適應新的市場需求。其次，緊抓產品質量，提高企業的核心競爭力。產品是企業發展的根本，產品質量關系到企業的生存，而產品質量是我們每一位員工精心加工出來，只有在生產過程中層層把關，點點控制，所生產的產品才有質量的保證，從而成為客戶心目中信得過的產品。第三，實施精益化管理，提升企業盈利能力。依托產品進行開源，而節流則會通過提高材料成本增值率和毛利率，降低費用，降低應收款，降低存貨等方面實現。充分挖潛，苦練內功，提高企業的經營能力和管理水平。

2020年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會作為今年紡機行業的大事，日發紡機將展示梳棉機、轉杯紡紗機、精密絡筒機、精密并紗機、氣動倍捻機、化纖倍捻機、內衣機、大圓機、無水印花設備、無紡布設備、自動穿經機、噴氣織機、劍桿織機、毛巾織機、噴水織機等設備，展位面積將超1000平方米，在“綠色、智能、無人化、全產業鏈”主題下，讓更多同業者、用戶企業深入體驗到日發紡機的創新產品技術能為行業帶來的價值。