月銷幾億金龍魚的來歷

韓京花

“國貨”金龍魚，老板是馬來西亞首富

有些我們耳熟能詳的品牌，其實是我們身邊“最熟悉的陌生人”。

說到食用油，很多人閉著眼睛就能如數家珍一樣說出一些“民族品牌”：金龍魚、福臨門、魯花等，其中，市場份額高達45%的金龍魚在中國廚房的普及度更是深入人心。

但如果我告訴你：金龍魚其實并不是國產品牌呢？

1988年，馬來西亞首富郭鶴年第一次來到中國。當時的郭鶴年創立的郭氏家族商業版圖橫跨東南亞：郭氏家族在整個東南亞擁有龐大的糧油帝國；截至2017年，郭氏集團擁有和管理的酒店達100多家，包括北京地標性建筑國貿中心，分布在各地的嘉里中心寫字樓、香格里拉大酒店等，郭鶴年也被外界稱之為“面粉之王”和“酒店之王”。郭鶴年當時在中國街頭看到一個奇怪的現象：很多人都拿著空瓶排隊等候在糧油店門口，糧油店主把油從大油桶里舀出來，在瓶口搭一個漏斗，把舀出的油灌進瓶里。

這種近乎質樸的賣油生意讓郭鶴年頗多感慨：首先，出油時沒有嚴格量化，給了糧油店主克金扣兩的機會；其次，量油的工具長期暴露在外面，非常不衛生。

而郭鶴年這些年做生意時一直謹記著母親大人的話：大米、糖等都是不可或缺的食物，無論如何不能從中牟取暴利，不要成為推高主要糧食價格的罪魁禍首。

趕上中國號召華僑回來建設祖國的郭鶴年決定，在特區始建的第一站——深圳蛇口，建立第一家食用油廠，并于1991年推出“金龍魚”牌小包裝油。

1996年，金龍魚廣告登上了央視，“1：1：1金龍魚黃金比例調和油”深入人心；在2006年第15屆女排世錦賽上，金龍魚成為中國女排主贊助商，化身為女排精神。

郭鶴年年事已高后，業務轉到侄子郭孔豐手上，經過叔侄兩年近30年間的發展，金龍魚已成為中國糧油市場第一品牌。

只是還是有不少人不明白，這些年一直以為是中國貨的金龍魚，背后老板卻是馬來西亞首富！

一條外國魚的野心：A股上市！

如今，這條魚又有了更大的野心：2019年7月，證監會披露了益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司創業板上市招股書。這也意味著，金龍魚準備躍龍門，即將登陸A股。

此前，為了準備對接上市后的中國市場業務，2018年年底，坐落于黃浦江畔的世博園A片區內的金龍魚大廈正式投入使用。

外國企業來中國上市？以前看似遙不可及，以后，這事可能會常態化。

這是因為，近幾年來，中國為了吸引更多的投資，國內資本市場在上市制度上的條件對一些國外企業不斷放寬。而益海嘉里的主營業務也高度符合國家產業政策，金龍魚上市，只是一個時間問題。

而金龍魚上市成功后，沖擊最大的有可能是茅臺：到時候A股最高股價的公司有可能是金龍魚，而不是茅臺。

金龍魚的招股書顯示，2016年、2017年、2018年及2019年1-3月，公司營業收入分別為1334.94億元、1507.66億元、1670.74億元和403.51億元。凈利潤分別為8.53億元、52.83億元、55.17億元。截至今年一季度末，益海嘉里營業收入達403.51億元，凈利潤達8.3億元。也就是說，整個2018年，益海嘉里的年收為1670.74億元，是A股快消品企業前兩名伊利股份和貴州茅臺的總和。

當然，在A股上市還不是金龍魚的最終目標，金龍魚還有更深遠的計劃。正如益海嘉里集團副董事長、首席運營官穆彥魁所說的：“金龍魚要在國內上市，融資并不是主要目的，而在于上市之后，金龍魚便能順理成章地變身成為一家地道的國內企業。”

畢竟，頂著一個“外資”的身份在中國做事，還是有很多限制的，那還不如徹底將它做實成中國企業！

電商月銷幾億，每年100%增幅！

從上面金龍魚2018年收入和利潤的對比也可以看出，金龍魚的產品原材料成本占主營業務成本的比重最高，對應上述時間，分別占據了88.82%、88.99%、89.08%和88.77%。

如何從渠道和營銷上減負就成為金龍魚必須考慮的問題，而電商紅利的到來，也讓金龍魚看到了新的方向。▲滑動頁面至底部，點擊閱讀原文即可獲取

所以，早在2011年，已連續十余年蟬聯中國小包裝油銷量冠軍，在傳統銷售渠道有將近2000家經銷商、100萬個以上的銷售點的金龍魚就開始與京東展開合作，利用京東的數據、營銷和供應鏈在電商時代創造出新的銷售佳績。

從2017年開始，金龍魚在京東的月銷售額就開始習慣性過億，并且一直保持著糧油品牌第一名的位置。在天貓等電商渠道，金龍魚也一直保持著銷量上的領先，保守估計的話，金龍魚一年光是通過電商渠道的銷售額就達到好幾億。

電商互聯網時代，唯一沒有改變的就是改變。金龍魚在中國30年的發展，見證了中國糧油市場這些年激烈競爭不斷，從一個外國品牌同化為很多人心中的“國貨”品牌，正是因為它一次次順應了趨勢的發展，做出了最合適的選擇。