盲盒的套路

楊銳婷

盲盒是什么？如果你不知道，那么恭喜你，還沒(méi)有入坑。如果你知道，并且買(mǎi)過(guò)，那么有一個(gè)通俗的詞語(yǔ)來(lái)稱(chēng)呼你：韭菜！想不到吧，如此可愛(ài)、美妙、給人帶來(lái)愉悅感的物品，竟然和萬(wàn)惡的，收割韭菜的事物掛上了鉤。有一個(gè)說(shuō)法，越拙劣的騙局，越直接，越容易被發(fā)現(xiàn)，比如仙人跳。而越高級(jí)的騙局，越隱晦，往往越難被察覺(jué)，比如龐氏騙局。

盲盒屬于后者，而且是一個(gè)更高階的玩法，真正的高手都是殺人于無(wú)形，盲盒的套路厲害之處在于，抽干你的血，榨干你的精力，但并沒(méi)有給大眾塑造出負(fù)面的形象，如同鉆石的騙局一樣。那么，盲盒的套路是怎樣玩的呢？

一、軟文先行

把思想裝到別人的腦子里，你就成功了一大半了。如何讓用戶(hù)喜歡上盲盒，一定要普及盲盒的知識(shí)，讓大眾知道這個(gè)產(chǎn)品先。通過(guò)百度指數(shù)可以看出，盲盒這個(gè)詞的指數(shù)在2018年12月份還是0，在2019年初突然暴起，在2019年第三季度更是達(dá)到巔峰。

由此可以推斷，盲盒崛起的背后是有團(tuán)隊(duì)在推波助瀾，用腳指頭都可以猜出來(lái)，是既得利益者在做事，作風(fēng)像極了股市中的莊家，在收割前故意放出風(fēng)一樣。互聯(lián)網(wǎng)From EMKT.com.cn上所有的熱點(diǎn)都是人為制作的，除了極為零星的非人為事件，比如2017-2019的對(duì)比。

大家仔細(xì)留意下，也能明顯感覺(jué)到，2019年關(guān)于某些品牌的盲盒文章鋪天蓋地的涌來(lái)，多為贊美之詞，對(duì)于經(jīng)常投放軟文的我來(lái)講，有些文章一看就知道是花了錢(qián)的，比如在某知名科技媒體看到多篇關(guān)于盲盒的文章，不排除是作者或平臺(tái)本身有交易。

二、找到目標(biāo)受眾

有個(gè)揶揄的段子，70后炒股，80后炒房，90后炒鞋，00后炒盲盒。從中可以看出，盲盒的受眾定位是學(xué)生群體。為什么是這個(gè)群體呢？量級(jí)大，零錢(qián)多，好忽悠。產(chǎn)品屬性決定受眾群體，如果讓00后炒股會(huì)怎樣呢？看不懂，也不喜歡。盲盒就不同了，本身有二次元屬性，好看，好玩，天生是為Z時(shí)代用戶(hù)打造的。

而且對(duì)于這樣的低齡用戶(hù)，有很多的成功案例可以拿來(lái)參考借鑒。還記得風(fēng)靡80后的水滸卡和英雄卡嗎？那是一個(gè)時(shí)代的印記，正如那句話(huà)所說(shuō)，每一個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的水滸卡。九十年代是小浣熊干脆面，Z時(shí)代取而代之的是盲盒。不同的是，水滸卡更多的是滿(mǎn)足虛榮心，為的是面子，現(xiàn)在更多的是賭博的成分在其中了。

三、鉤子的設(shè)置

盲盒之所以能被炒起來(lái)是因?yàn)槿藶榈脑O(shè)置了鉤子，即限量款。限量款的作用有兩個(gè)，一是吸引到賭徒進(jìn)入，來(lái)做大這個(gè)盤(pán)子，二是給了普通購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，買(mǎi)吧，萬(wàn)一買(mǎi)到限量款，豈不是意外驚喜。盲盒一般是十幾個(gè)里面會(huì)有一個(gè)限量款，這和炒鞋的思路類(lèi)似。為什么戴比爾斯號(hào)召大家不要買(mǎi)沾有鮮血的南非鉆石呢？不是人道主義，是為了把控供應(yīng)端。

盲盒的供應(yīng)牢牢的掌握在生產(chǎn)者手中，鉆石的產(chǎn)量還受制于大自然，而盲盒的限量款種類(lèi)和數(shù)量，完全是人說(shuō)的算，天底下沒(méi)有比這更好的生意了。我記得某飲料之前出過(guò)民族罐，當(dāng)時(shí)以為想買(mǎi)哪個(gè)就買(mǎi)哪個(gè)了，結(jié)果一上市，竟然是隨機(jī)售賣(mài)的，活脫脫盲盒的套路。

四、引狼入室

既然盲盒要坐莊，一定要有賭徒，沒(méi)有賭徒的牌局是做不起來(lái)流水的。賭徒怎么找呢？很簡(jiǎn)單，通過(guò)軟文。我第一次了解到盲盒，也是被抽到限量款，轉(zhuǎn)手翻幾十上百倍的軟文吸引到的。心里盤(pán)算了下，花50塊錢(qián)，萬(wàn)一買(mǎi)到個(gè)限量款，一轉(zhuǎn)手收到幾萬(wàn)塊，哇哦，還上什么班呢？炒盒子去。那些炒鞋被套的人我推測(cè)也是這樣上的賊船吧。

買(mǎi)盲盒的用戶(hù)分三類(lèi)，職業(yè)炒盒的占21%，入坑爬不出來(lái)的韭菜占48%，剩下的都是普通用戶(hù)了。想打什么用戶(hù)就要根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)輸出針對(duì)性的文案，比如針對(duì)職業(yè)炒盒的，突出盈利；針對(duì)入坑爬不出來(lái)的，把鉤子設(shè)置的更巧妙些，就像游戲的策劃一樣，會(huì)玩數(shù)值；針對(duì)普通用戶(hù)，設(shè)計(jì)的精美，好看是王道。不管你屬于哪塊，總有一個(gè)能套住你。

五、渠道的鋪設(shè)

技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)了便利，便利是好事，但也不完全是。曾經(jīng)借錢(qián)難拯救了多少無(wú)知的少女，現(xiàn)在手機(jī)一點(diǎn)，分分鐘借個(gè)幾千幾萬(wàn)的，殊不知，你所得到的每一份禮物，背后都被魔鬼標(biāo)注了價(jià)格。盲盒的交易平臺(tái)閑魚(yú)，有30萬(wàn)玩家進(jìn)行交易，包括線(xiàn)下盲盒實(shí)體店，零售機(jī)等，為盲盒的購(gòu)買(mǎi)和交易提供了便利。

試想下，90年代沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的年代。那時(shí)有一張稀有水滸卡，想出手賣(mài)給誰(shuí)呢？有可能是周邊的小伙伴，基礎(chǔ)設(shè)施不完善阻礙了交易的發(fā)生，也降低了炒作的可能。現(xiàn)在的快遞、電商如此發(fā)達(dá)，廣東的買(mǎi)家可以買(mǎi)到東北用戶(hù)的限量版公仔，只要抽到，不愁消化路徑，那么，就讓抽盲盒抽的更猛烈些吧。

六、不停的添柴

一時(shí)的爆紅是網(wǎng)紅，一世的爆紅是長(zhǎng)紅。如果只是為了收割一時(shí)的韭菜，想賺一波就走，就像股票拋售一樣，發(fā)幾次軟文即可。但從盲盒的百度指數(shù)曲線(xiàn)看出，這是一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品。畢竟，小學(xué)生足夠多，一個(gè)產(chǎn)品才覆蓋到極小的一部分用戶(hù)，離整個(gè)大盤(pán)還十萬(wàn)八千里呢。所以，持續(xù)性的軟文投放是很有必要的。

可以預(yù)見(jiàn)到，2020年會(huì)有更多的軟文出來(lái)，到時(shí)候也會(huì)有更多的人入坑。要說(shuō)盲盒未來(lái)是怎樣的？一片光明嗎？那就錯(cuò)了。再拙劣的騙局總有一天會(huì)被識(shí)破的，龐氏騙局一兩年也許不會(huì)破，但過(guò)了二十年，一定會(huì)有爆掉的那一天。2019年10月份，有關(guān)部門(mén)已經(jīng)加大對(duì)“炒盲盒”的排查力度了。

最后，給所有想賺快錢(qián)的一個(gè)忠告，所有利用人的賭徒心態(tài)做的產(chǎn)品都不可能長(zhǎng)久。這里以一個(gè)運(yùn)營(yíng)人的角度，剖析了盲盒的套路是怎樣玩的。如果你已經(jīng)入坑，不要小看幾十、上百元的投入，趕緊的脫坑要緊，否則會(huì)越陷越深。

《武林外傳》里有個(gè)橋段：白展堂總是說(shuō)，小賭怡情，大賭傷身。但最后大賭到家破人亡都是從小賭開(kāi)始的。短時(shí)的騙人錢(qián)財(cái)行為本身已經(jīng)很可惡了，如果奪人心智，喚醒用戶(hù)心中的惡，就更加卑劣了。

盲盒，讓不懂世事的小孩，嘗到了賭博的樂(lè)趣和苦楚，對(duì)以小博大的刺激欲罷不能。那么這個(gè)孩子的未來(lái)是怎樣的？很難講。或許，他打開(kāi)的不是盲盒，而是潘多拉魔盒。