縣長變“主播” 幫助農(nóng)民清庫存

繆翼

“朋友們不要走開，待會連麥送大家優(yōu)惠券哦。新進來的朋友麻煩雙擊屏幕送我小心心，也要記得點擊關(guān)注我哦。”鏡頭里這個昵稱新疆何淼的40多歲男主播正在積極與網(wǎng)友互動。時而語氣擲地有聲，時而笨拙地賣萌帶著些許可愛。

3月1日傍晚六點半，“主播”新疆何淼在尉犁縣火龍果風(fēng)情園熱情熟練地推銷產(chǎn)自本地的香梨膏：“香梨是我們這里的水果王子，潤肺又潤嗓，14千克才能做出1千克香梨膏。”

“看你說得這么好，打開吃吃看。”為了配合網(wǎng)友的評論，何淼隨即打開一瓶，用勺子舀著邊吃邊對著鏡頭說：“朋友們看到?jīng)]？很濃稠很甜，還可以兌水喝。”

這場直播持續(xù)了近3個小時，成交額約11萬元。

新疆何淼，儼然農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的帶貨“李佳琦”。其實，何淼本人，正是新疆巴音郭楞蒙古族自治州尉犁縣副縣長，分管電子商務(wù)。

疫情期間，不少地方的農(nóng)產(chǎn)品因物流等因素銷售受阻。湖南、新疆、遼寧等10個地方的市、縣想了個辦法——2月29日至3月2日，在今日頭條和西瓜視頻做了10場直播“帶貨”。

3天10個地市，通過視頻直播，農(nóng)產(chǎn)品銷售總額約300萬元。

感受一把網(wǎng)絡(luò)帶貨的震撼力

這次參與直播的縣長，既有像何淼這樣擁有眾多粉絲的“網(wǎng)紅縣長”，也有懷著“賣不出去怎么辦”忐忑心情的“新手縣長”。

2月29日下午，安徽省宿州市碭山縣副縣長陳新啟開始第一次直播，推銷的是本地酥梨。“直播前很擔(dān)心，怕鏡頭前緊張，介紹不好賣不出去。”陳新啟沒想到網(wǎng)友的關(guān)注度如此之高，最高峰在西瓜視頻的直播間有46萬人氣，銷售量也很高，短短3小時就賣了4.7萬斤，銷售額19萬元。“直播為我們開辟了一個非常好的銷售方式，我太激動了。”

據(jù)陳新啟介紹，這場直播后，碭山酥梨的銷售量也在逐步攀升，達到了每天500萬斤，基本恢復(fù)到往年同期一半的水平。

1000公里外，陜西省榆林市米脂縣委書記王國忠也是第一次參與直播。“小米是我們縣農(nóng)民的主要收入來源，幾乎所有人都種小米。”2月29日上午，王國忠在米脂縣的電子商務(wù)孵化基地為當(dāng)?shù)匦∶住罢九_”3小時。他還請來了廚師，在直播中為網(wǎng)友展示由小米做成的各種美食，比如小米涼皮、小米涼糕、小米釀豆腐、小米釀棗，等等。

“讓大家親眼看看小米的做法、吃法，我覺得是最具說服力的，這也是直播的最大好處——直觀。”王國忠感觸頗深。

從此認(rèn)準(zhǔn)了視頻直播這條路

尉犁縣有20多萬畝水果地，羅布羊也是當(dāng)?shù)匾淮筇厣Ｔ鯓右桓倪^去傳統(tǒng)、被動的銷售模式，把水果、羊肉和其他農(nóng)副產(chǎn)品賣出去賣得好，是何淼常思考的問題。

2016年冬天，何淼偶然通過社交平臺幫助當(dāng)?shù)匾患覀€體戶一天賣掉了3噸多冬棗。

“簡直不敢相信，震驚。”何淼的思路也由此發(fā)生了改變，他從外面請來老師給本地干部、電商從業(yè)者培訓(xùn)。2017年和2018年，每月都會給鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶、電商協(xié)會的人進行常規(guī)培訓(xùn)。培訓(xùn)課堂設(shè)在可容納200人的黨校階梯教室，每次都座無虛席。對住在村里不便進城的果農(nóng)，縣里專門請了本地電商協(xié)會的老師晚上去村里上夜課，教果農(nóng)們?nèi)绾问褂没ヂ?lián)網(wǎng)平臺賣貨。

“我們新疆地理位置偏遠(yuǎn)了點，新事物走得慢一點，但是不能不走，不能不學(xué)習(xí)。”何淼介紹，縣里有個小伙子賣羊肉，一天能賣三五只就很不錯。現(xiàn)在做加工企業(yè)，把羊肉切成片做真空包裝、做成禮盒，今天冬天最多的一天，賣了700多頭羊。還有縣里的王小紅，此前她是家庭婦女，沒有經(jīng)濟來源，完全依靠丈夫。接觸電商后，去年開始賣羊肉、紅棗、葡萄干等農(nóng)產(chǎn)品，年銷售額過百萬元。

到了2019年，何淼意識到視頻直播“帶貨”的效果很好，他就從烏魯木齊請來老師教授如何拍攝小視頻、如何做直播。

“2019年年末，我們縣還組織了一期視頻直播帶貨大賽，第一名一小時就賣了近4萬元，賣出去的產(chǎn)品有蜂蜜、紅棗、羊肉、馕餅，等等。”有了這樣的好成績，何淼認(rèn)準(zhǔn)了視頻直播這條路。

爭取本地多出幾個網(wǎng)紅主播

“今年還要加大視頻直播的力度。”看來，這個“網(wǎng)紅縣長”何淼是當(dāng)定了，“好的農(nóng)產(chǎn)品因為不為人所知賣不出去，老百姓很吃虧。如果通過我們能夠為老百姓推銷產(chǎn)品，這是好事。”

在何淼看來，縣長們的站臺也在一定程度上保證了質(zhì)量和信譽，他曾向縣里電商立規(guī)矩：必須誠信經(jīng)營，保質(zhì)保量，如果敢以次充好，砸尉犁縣電商的牌子，我們將取消其做電商的資格，并處以罰款。請廣大人民群眾監(jiān)督。

直播結(jié)束時，4.7萬斤的果農(nóng)庫存算是解決了，陳新啟總算松了一口氣。

“這次在西瓜視頻的直播給部分果農(nóng)解了燃眉之急。”陳新啟介紹，碭山酥梨的儲存方式有3種，冷庫、果窖、直接放屋里面。冷庫和果窖的儲存時間較長，可存到夏天，但不是每個果農(nóng)都有實力選擇這種方式。直接放在屋里，過了3月份賣不出去就會爛掉，因此急于出售。

“我們把酥梨直接呈現(xiàn)在消費者面前，節(jié)省了廣告成本。”陳新啟認(rèn)定，“視頻直播對于農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)形式更為直觀，更能贏得消費者的信任。”

“之前我們就關(guān)注到短視頻App受眾廣泛，基本裝機必備。這次趕上西瓜視頻大力補貼農(nóng)產(chǎn)品直播，感覺是個試水的好機會。”在王國忠看來，視頻直播的渠道便于下單，傳播效果好，還可以幫助農(nóng)戶走直銷的形式，即把已包裝好的小米直接賣到客戶手上，沒有中間商賺差價。

體驗了一次直播“帶貨”，王國忠最強烈的感覺就是可以零距離觀察到市場反應(yīng)和消費需求。“粉絲們會在評論區(qū)評論互動。搞直播是最好的市場調(diào)研方式，比坐在會議室聽匯報了解得多，展示的信息量大，比文字的形式更容易讓人接受，小米好不好，鏡頭一掃就知道了，很有表現(xiàn)力。”

當(dāng)然，縣長們變身“李佳琦”帶貨只是暫時的。對于今年電商布局，三位縣長都表示，會重點對接電商銷售企業(yè)，把個體戶轉(zhuǎn)到企業(yè)生產(chǎn)線，讓前方的電商企業(yè)進行銷售。

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“直播+農(nóng)業(yè)+電商” 新模式打破傳統(tǒng)售賣方式

傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品的銷售一直存在難點和困點，比如生長周期長、售賣周期短、銷售渠道難拓寬、與消費者無法建立直接關(guān)聯(lián)等。很多農(nóng)民因賣不出去而失去一年的收入甚至賠掉辛辛苦苦攢下的多年積蓄。

而這些都隨著“直播賣貨”時代的來臨，成為迎刃而解的事情。直播做為距離上最直接的銷售方式，最直接的體驗方式也漸漸影響著這個時代下的農(nóng)村集市模式。

京東、拼多多、淘寶都有專門針對農(nóng)產(chǎn)品的扶持。

京東開通“全國生鮮農(nóng)產(chǎn)品綠色通道”，發(fā)布25項助農(nóng)措施，通過京東生鮮、七鮮超市、七鮮生活、友家鋪子，在供應(yīng)鏈、物流、運營還有推廣等方面為農(nóng)戶提供幫助。

淘寶上線“吃貨助農(nóng)”會場，消費者在淘寶App上搜索“吃貨助農(nóng)”四個字便能直達頁面，就能挑選到品質(zhì)可靠、價格實惠的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，同時還設(shè)立10億元“愛心助農(nóng)”基金，針對采購、物流、銷售、運營等環(huán)節(jié)共推出10項具體助農(nóng)措施。

抖音聯(lián)合眾多平臺發(fā)起“齊心戰(zhàn)疫，八方助農(nóng)”活動，通過在APP內(nèi)設(shè)立“戰(zhàn)疫助農(nóng)”話題專區(qū)，來提高農(nóng)產(chǎn)品供需信息對接效率，幫助各地農(nóng)產(chǎn)品找到銷路。

各大電商平臺發(fā)揮自身優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品銷售開啟綠色通道，積極恢復(fù)物流，通過直播鏈接田間地頭和消費者，在網(wǎng)上建立話題集中發(fā)布和獲取農(nóng)產(chǎn)品供需信息，設(shè)置專項資金……直播加電商已經(jīng)是銷售農(nóng)產(chǎn)品的大趨勢。