倫茨：對中國市場充滿信心

李莉

習近平總書記在黨的十九大報告中強調：“全黨要更加自覺地增強道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。”倫茨亞洲總裁、倫茨集團執行董事、倫茨中國區總經理謝衛東認為，文化自信是一個國家、一個民族發展中更基本、更深沉、更持久的力量，自信也是倫茨發展的動力源。

謝衛東

倫茨集團（Lenze）總部位于德國，成立于1947年，目前在全球已有員工逾3700人。70多年來，驅動和自動化系統一直是倫茨的核心競爭力，也使倫茨成為業內最具創新性的企業之一。

中國市場潛力巨大

倫茨集團于1997年正式進入中國市場，在中國北京設立辦事處。倫茨致力于不斷擴大其在中國的業務，并穩步建立中國市場。2007年，倫茨集團在中國上海臨港設立了全資子公司——倫茨（上海）傳動系統有限公司，并將倫茨亞洲總部設立在上海臨港新城重裝備區，總投資2億多元建成了生產基地和物流中心，在中國大陸、中國臺灣、韓國等12個國家及地區設立銷售辦事處，從而及時響應中國市場及周邊亞太市場需求，更快捷有效地提供從倫茨標準產品到客戶定制產品、從控制系統到驅動軸的全方位高品質產品。倫茨集團始終堅持“在中國，為中國”的戰略，2012年倫茨工廠二期投產，同年倫茨集團總部在上海設立倫茨研發中心。2019年8月20日，倫茨市區辦公室、研發和應用技術中心正式遷入倫茨臨港工廠，實現了倫茨中國整體團隊的完全聯合。倫茨將再次助力上海新經貿區——臨港新片區，共同建造臨港產學研一體化國際智造生態城。

謝衛東有著20多年豐富的跨國企業管理經驗，曾在多個知名跨國企業擔任重要的管理職位。2019年伊始就任倫茨集團亞洲總裁，倫茨傳動系統有限公司中國總經理一職。他帶領倫茨中國更深入了解市場需求，改進產品和技術，實現與客戶共贏。他曾在中國傳動網、中國運動控制產業聯盟、中國直驅產業聯盟、《伺服與運動控制》、《直驅與傳動》、《機器人與智能系統》雜志社聯合舉辦的“2020智能制造暨中國運動控制/直驅產業發展高峰論壇”上榮獲CMCD2019年度運動控制領域經營管理獎。

謝衛東說，作為全球最大的制造國，中國不斷發展高端制造業，有著龐大市場需求的自動化大市場，吸引了各個細分市場對智能制造領域的需求。倫茨德國總部董事會感知到中國的重要性和變化的迫切性，希望把中國打造成未來倫茨全球發展的新引擎。“倫茨主要增長來源于中國，未來3年，接近一半的增長也會來自于中國。”謝衛東表示，“中國市場潛力巨大，基礎資源以及制造業的人力、物力都非常雄厚，中國的需求越來越旺盛，供應鏈的完善是世界上任何一個國家不可比擬的，只有中國能在最短的時間，最快的速度內，組合最好的人才，最快地把高質量產品交付給客戶。”

倫茨開發手機 app 可調倫茨變頻器及智能伺服（ 蘋果及安卓 ）

IT 與 OT 結合的可供邊緣計算及云計算的控制器

過去的一年實質上是倫茨變革的一年，從銷售構架，代理渠道構架，及市場、產品、運營都做了變革。打破取消了部門與部門之間分割制，把部門的考核指標削弱，設立公司統一目標。2019年業績比上年增長15%以上，并制定“三年發展戰略”的倍增計劃。

在銷售構架變革上，倫茨打破區域劃分，篩選全球大客戶，設立有一個大客戶團隊，負責國際大客戶，維護好全球的大客戶;在行業變革上，專注細分領域做到深入深耕。從一線城市，到二、三線城市，成立了消費品行業、汽車行業、物流行業的行業團隊，做渠道的覆蓋和下沉，并成立了售后銷售部門、渠道管理部門，對代理商實行管理發展和考核。另外，倫茨進行了工廠瘦身計劃，精簡到5個部門，提高了營運效率。把原來技術部30多人和銷售并在一起，增加了技術為銷售、為客戶、為市場的作用。

謝衛東認為，生意不可能自然地增長，是人的成長帶來了業務的成長，關注人的發展是工作中的核心之一。謝衛東提倡責任文化，敢于承擔責任，敢于承擔錯誤，只要對公司有利的事，都要勇敢地去做。“我們優化組合成立專人負責的項目組，通過項目帶動提升人才儲備。疫情期間，倫茨沒有裁員，也沒有降薪，新財年還是按照目標推進的。”

對于中國的疫情，德國總部給予了最大的支持，調度調配生產物料，盡最大努力支持客戶的生產運營及最終用戶服務需求。

由于新冠肺炎疫情情勢嚴峻，倫茨在做好疫情防控工作的同時，也采取了“空中課堂”的形式，全體技術、市場、銷售、產品以及售后工作人員都通過“空中課堂”參加培訓活動。培訓課程分為五場，期間還有兩場答疑會。

雖然受到疫情影響，但是倫茨中國的業績較去年仍是2位數增長，生產滿負荷，未來4個月的訂單也趨于飽和。

國產化征途

自1997年進入中國以來，卓越的產品質量和獨具特色的定制化方案讓倫茨收獲了中國用戶的認可，在印鈔、煙機和紡織后整理等典型行業應用中，倫茨具有顯著的市場份額優勢。伴隨著中國制造業的快速發展，倫茨在印刷包裝、物流、汽車等行業的自動控制方面提供了全系列解決方案，還提供各種開放標準、正確的驅動設計和節能解決方案，在華各項業務也取得了快速發展。倫茨中國戰略市場總監王雪婧補充道，倫茨貴在數字應用。

2019年9月25日，東方電氣股份有限公司研發的全國最大功率等級10MW海上風電機組在福建三峽海上風電國際產業園正式下線。風機采用東方電氣自主研發的全國首套雙驅動電動變槳系統，該系統運用倫茨8400風電專用伺服控制器。倫茨德國專家與東方風電研發團隊合作，助力實現我國首臺功率等級最大、葉片最長的自主知識產權風機成功下線。倫茨作為特邀嘉賓參加了海上風電大國重器獻禮70周年的下線儀式，現場見證中國風力發電設備正式邁入千萬瓦級這一重大歷史時刻。

開放高效的伺服驅動是運動控制的重點，倫茨的i950系列智能伺服驅動器功率從0.55kw-110kw，采用了最新的電子元器件，其體積至少比同類產品減少30%，并且可以實現并排安裝。通過調用FAST技術中的應用模塊，可以很容易地通過設置參數來實現復雜的收放卷、橫切、飛剪和同步等功能，除了標配EtherCAT及可擴展的通訊及編碼器等接口外，i950集成有一個標準的以太網口，除了方便調試之外，還可以集成相關的網絡協議實現和外部系統例如各類云系統之間的數據交換。i950驅動器還集成了一系列國際標準，為客戶未來的系統擴展奠定了基礎。目前此款產品在伺服沖壓、吹灌旋生產線、瓦楞紙橫切、鋼板飛剪、薄膜印刷線以及機器人等行業中有豐富的應用。

謝衛東說：“我們在大力推行國產化，董事會強調要把90%的供應商帶到中國，未來3年內，所有的產品在中國生產。在中國，第一階段，產品100%進口;第二階段，產品復制;第三階段，產品實現部分中國制造;第四階段，產品國產化，100%用中國原料生產，同步進行性能提升、優化和簡化;第五階段，實現中國設計，中國生產，并向全球市場推廣。我覺得做企業信心很重要，中國制造的倫茨標準流程控制，東南亞可以用，歐美各國都可以用。我本人對倫茨有信心，對產品、對團隊、對品牌、對市場都充滿了信心。”

倫茨工業 4.0 自動化平臺 / 倫茨自動化產品系列

為了更好地服務中國，謝衛東鼓勵研發團隊，走進客戶，了解客戶的需求，把一手的市場信息拿過來，然后設計研發一些市場對路的產品。真正落地，做到“在中國，為中國”。

智能化應用打造智能制造愿景

汽車行業是倫茨的傳統優勢行業，也是倫茨未來的五大重點行業之一。倫茨在汽車行業擁有非常多成功的應用案例，比如最新的伺服驅動器i950和i500變頻器一定會為汽車行業客戶帶來不一樣的價值。

控制器始終是自動化系統的核心。為了滿足市場對于運動控制及可視化功能的要求，倫茨推出新一代的c5x0/c750控制器，集成EtherCAT作為系統總線并保證開放性的同時，以i7（2.8Ghz）的CPU提供更高性能的運算能力，操作系統由Windows CE變成了具有更高實時性的Linux RT，在運動控制上仍使用PLC Designer進行編程，保持和前代產品在程序上的連貫性。c750系列控制器還將提供雙操作系統，通過Win10 IoT支持可視化、智能相機、數據庫和眾多物聯網應用。

此外，謝衛東介紹了倫茨數字孿生下的精益生產和倫茨數字孿生愿景，旨在消除從銷售、工程設計到運營等各個階段之間存在的隔閡，并在產品生命中實現相關信息及模型的持續可用性。

由于傳統流程無法滿足靈活性和敏捷性的要求，這些多樣化的要求同時也直接影響企業的銷售及發展過程。因此，一個關鍵方面在于重新利用久經考驗的解決方案，該方案僅僅需要被參數化而非重新開發或編程。漸進的標準化將進一步促進機器及元件的替換。在這一背景下，項目開發期間在高度專業化的公司之間開展的更多合作同樣具有意義。對涉及開發與生產合作的企業而言，業務流程的數字化和網絡化是其未來可持續發展的關鍵因素。這涉及組織內部各個動作之間的聯系，特別是當前供應鏈中各利益相關方的聯網。

倫茨帶來的《數字孿生》白皮書包括：《數字化的挑戰》《功能安全》《機械工程設計中的軟件難題》《機械工程設計中的云計算》等，詳細討論了數字孿生模型和產品生命周期中的數字映射。

如今中國的發展正為倫茨和全球帶來機遇。目前倫茨唯有中國業績實現逆增長，全球所占業務比重也在增長。德國總部對中國市場期望值也很高，未來三年會加大投資中國三期廠房，加大中國的國產化制造，期望倫茨成為細分領域客戶的首選。關注醫療、物流、新能源汽車、新基建等新領域，做好各種市場應戰準備。倫茨將堅定推進與客戶的雙贏合作及伙伴關系。基于滿足工業4.0要求的產品、市場和以客戶為導向的價值主張，以及倫茨的行業經驗等綜合要素，為客戶提供最佳服務。