三江農商銀行 攜手“省農擔”助力產業升級

楊上平

主動作為? 建立快貸機制

樂山市中區“三農”領域存在大量融資需求，但是一些無擔保、無抵押的借款主體，在申請借款過程中，因不符合擔保風控制度的規定而無法滿足其有效的融資需求。省委省政府出臺的涉農擔保政策是一場“及時雨”，有效解決了涉農擔保的“瓶頸”問題。在省級層面簽訂戰略合作協議后，該行及時與省農擔公司、地方財政部門、農業主管部門對接和溝通，落實合作機制和工作流程。制定了“政府+擔保公司+銀行+企業和農戶”（簡稱“政擔銀”）的操作模式，即銀行向農業生產企業（或農戶）發放支農貸款，由擔保公司提供保證擔保，再由政府財政資金提供風險補償金用于彌補擔保公司的代償損失。在合作機制建立、流程明確后，“政擔銀”融資新模式的推廣切實解決了涉農客戶的融資難點和痛點。在該工作機制下，客戶獲得貸款最快時間縮短到只有5天， 如樂山市闕紀食品有限公司就是現實的受益者。“政擔銀”模式為廣大有發展前景的涉農客戶特別是小微主體客戶送去了春風，助力其發展壯大。

上下聯動? 加強宣傳調研

為確保“政擔銀”業務落地落實，三江農商銀行上下聯動，積極開展基層調研，建立業務激勵機制，加大培訓和宣傳力度。邀請了省農業擔保公司樂山分公司業務骨干對全行涉貸條線人員進行業務培訓。積極開展政策宣傳，統一宣傳術語在全行網點LED屏上全天候滾動宣傳，要求轄內支行在推進普惠金融工作中加入該產品宣傳，同時要求全行派駐的“金融村干部”進村組、進社區開展宣講，確保該產品惠及轄區的全部涉農客戶。除基層宣傳營銷外，總行領導也積極開展市場調研。2019年10月18日，由該行領導帶隊，信貸管理部和公司業務部有關人員一同前往井研縣繁盛果業合作社柑橘產業基地，對合作社的“大園區+小業主”雙團隊經營的模式進行了調研。該模式已在井研縣取得了成功，目前已覆蓋井研縣西北部10個鄉鎮、49個村，流轉土地5萬畝，形成井研柑橘百里產業大環線，實現農業產值22億元。現該模式已逐步向樂山市市中區白馬鎮和青平鎮進行推廣，為后期該行支持市中區的柑橘產業發展和“政擔銀”業務的推廣奠定了基礎。

精準施策? ?瞄準目標客戶

積極開展基層調研

三江農商銀行借助經信平臺，對樂山市農業龍頭企業名單客戶進行精準營銷，成功營銷了樂山市闕紀食品有限公司。該公司的“闕紀粑店”產品被評為“樂山味道”地方特色風味小吃之一。2019年7月3日，三江農商銀行向該公司成功發放“政擔銀”業務貸款200萬元，助力該公司在德陽市和綿陽市各開立分店1家，讓“樂山味道”走出去。截至目前，該公司已開立自營店12家，加盟店25家，年營收增加500萬元。三江農商銀行的服務宗旨和理念在業務辦理中得以完美體現，加上優質服務得到樂山市闕紀食品有限公司的認可，2019年10月，該公司將其在他行的借款120萬元一并轉入三江農商銀行辦理。此外，三江農商銀行還對該公司進行了全方位綜合營銷。一是為該公司在樂山市的所有自營店全部安裝了“惠支付”掃碼收費設備，二是為該公司全體員工辦理了代發工資業務，三是將“卡貸通”個人消費貸款產品在該公司推廣宣傳，為其員工辦理“卡貸通”貸款業務。

現任樂山市市中區白馬鎮墨池河村支部書記黃小柯，2011年1月注冊成立了樂山潤康種養專業合作社，2015年又成立樂山市市中區潤康家庭農場。2019年10月通過四川省農業信貸擔保有限公司提供擔保，三江農商銀行發放兩年期擔保貸款200萬元，用于支持其發展種植業。目前，黃小柯先后在白馬鎮樓子村、三教鄉大光明村、三教鄉三教村、寶五鄉曙光村等地流轉土地2900余畝，其中2100畝用于種植柑橘，品種包括愛媛、耙耙柑、沃柑等，800畝用于種植欒樹、小葉榕、黃桷樹、樸樹、藍花楹等活立木。土地流轉涉及570余戶農戶，其中包括貧困戶35戶，土地流轉費按年按時給付，同時創造當地就業崗位45個。