創新商業模式 融合多元業態

王利

國際形勢瞬息萬變，只有持續把準行業變化的脈搏，市場才能煥發持久、旺盛的生命力。今年3月，中國輕紡城西市場改造升級項目——中國輕紡城國際面料采購中心全新亮相，吸收國際大型商業綜合體先進設計理念，融高科技、信息化、智能化、人性化及專業市場的商業特點，兼容并蓄、功能齊全。同時，迎著紡織行業發展大勢，以1-3樓的面料銷售為支撐，通過4樓打造趨勢發布、原創設計、版權保護、高級定制、直播帶貨、外貿營銷等多元業態布局，形成“一站式”服務生態閉環。

中國輕紡城國際面料采購中心既是中國輕紡城傳統市場區新生代紡織品專業市場，也是中國輕紡城集群中的標志性市場綜合體。中國輕紡城建設管理委員會相關負責人表示，改造提升后的西市場之所以命名為“國際面料采購中心”，就是希望能進一步接軌國際、融入世界，提升中國輕紡城的整體形象和綜合實力。

創意先行 化布成衣

告別傳統低附加值的微利時代，改變恨布不成衣的發展現狀，如今的柯橋紡織行業在時尚創意的加持下御風而行。然而在中國輕紡城市場引入時尚網絡機構、高級定制、直播中心等新興業態尚屬首次。在輕紡城國際面料采購中心4樓，由設界、百思、豐云匯、博雅、中國輕紡城版權服務中心等多家企業組成的公共服務專區，延伸時尚創意新業態，賦予專業市場新的價值，培育新的經濟增長點。

設界作為“POP全球時尚網絡機構”旗下項目，擁有116萬設計師，服務60萬服飾企業客戶，覆蓋全國90%以上的品牌，是中國時尚產業的“先行者”，此次以600余平方米超大面積入駐輕紡城國際面料采購中心，將與市場形成深度互動，服務市場產業集群。

據柯橋設界總經理楊立夫介紹，設界通過開辟靈感趨勢中心、面料圖書館、進博會國際時尚創意展示交易中心柯橋站Showroom展廳、培育沙龍、趨勢直播間、設界設計師候鳥站、聯合共創空間7個區域，將以流行趨勢、大數據、產業交流等多元綜合服務為基礎，打通信息屏障，共享聯動行業信息，打造傳統市場升級版。

在靈感趨勢中心一塊智能屏前，楊立夫現場演示了如何一鍵選款、一鍵成衣，手指輕輕滑動，點擊面料、色彩、款式等選項，一件高端時尚的成衣就自動生成了。“這套軟件通過錄入最新設計師款和經營戶面料，可一鍵化布為衣，讓布料商們看到自家布料做成服裝后的效果，省去了之前打樣裁衣的環節。”楊立夫介紹。

紹興皮爾波瀾紡織品有限公司主營高支精紡羊毛面料，近年來為延伸產業鏈成立了紹興皮爾·波瀾毛紡織服飾有限公司，主營高級團體職業裝定制。自從入駐輕紡城國際面料采購中心4樓，總經理力尚于經常出入設界交流洽談。“接下來，皮爾·波瀾將加強與設界合作，借助其強大的趨勢預測能力和設計師資源進軍時尚領域，主攻高級私人定制。”力尚于說道。

隨著設界在輕紡城國際面料中心各項功能的完善，如力尚于一般前來交流互動的經營戶業越來越多，市場的時尚氛圍在潛移默化中愈加濃郁。中國輕紡城建設管理委員會相關負責人表示，面料是服裝產業時尚的源頭，中國輕紡城和設界的強強聯合，可形成原料基地和設計師平臺的深度對接和雙向交易，讓時尚新業態在市場成為發展新常態。

直播當道 云端破局

在目前嚴峻的國際形勢下，實體經濟更為艱難，只有主動適應新變局、新業態、新趨勢，才能在后疫情時代贏得發展先機。如今，各類云展會、云發布、直播等線上“帶貨”方式大行其道，為企業數字化轉型自救提供了便捷的途徑，柯橋紡織企業也紛紛打響“線上攻堅戰”。

依托互聯網模式，中國輕紡城國際面料采購中心專門開辟了網絡直播間視頻發布中心，免費為2000多家經營戶提供直播場地及設備，并由輕紡城集團旗下全球紡織網、網上輕紡城直播團隊提供技術指導。最近，前來直播中心推介產品的經營戶越來越多，線上實時在線人數最高峰達上千人。

力尚于最近剛接到一位杭州客戶的詢單電話，后續有很大的合作空間，該客戶正是通過觀看直播了解到皮爾波瀾。“這款高支毛滌面料，采用意大利進口羊毛，紗支細膩、手感柔軟、光澤度好，通過工藝創新，兼具防污、防油、防霉變的功能……”嘗到甜頭的力尚于，近日在浙江中國輕紡城集團股份有限公司主辦的“2020首場云對接會-中韓秋冬面料專場”上，親自當起主播，推薦自家新品面料和服裝。

通過不斷進行銷售渠道創新，危機下皮爾波瀾表現出極強的韌性，五一假期剛結束就接到一韓國老客戶幾千米布的訂單，價值近80萬元。“下一步我們將在輕紡城國際面料采購中心4樓設立專屬直播間，預計6月初正式運行，通過與網上輕紡城、抖音、快手等線上平臺合作，進一步拓寬公司營銷渠道。”力尚于說道。

同樣主營高級男裝定制的豐云匯，入駐輕紡城國際面料采購中心之初便早早打造了專屬直播間，希望借助新市場“一站式”服務和零距離接軌設計師的便利大展拳腳。逆水行舟，不進則退。輕紡城國際面料中心為幫助經營戶走出時下困境、迎合發展大勢做出了多方面的努力，通過引進直播新興業態帶動經營戶創新求變，也為其他市場轉型升級提供了新的樣板。

開放協同 布滿全球

外貿專營區是輕紡城國際面料采購中心區別于其他市場的重要特色，目前已有木林森、凱明、狼牙、富米麗等近80家大型外貿公司入駐，銷售網絡遍及全世界。隨著中東、東南亞、歐美等部分國家逐步復工復產，該市場諸多外貿企業訂單逐步回流，率先傳遞出外貿復蘇的積極信號。

最近，紹興鑫綾隆紡織品有限公司經理吳志先接到10噸的足球提花面料訂單，每天忙得不亦樂乎。“這款足球提花布料去年就開始打樣了，后來因為疫情訂單暫停，現在終于敲定了，雖然比預計的數量少，不過隨著市場好轉后續還會有補單。”吳志先說道。

鑫綾隆紡織主營瑜伽服、運動裝、居家服等功能性面料，針對目前市場需求，還研發出抗菌面料、抗菌頭套、冰袖等新產品，深得國內外客戶青睞。目前，廣東、柯橋兩個工廠的加工訂單都已排滿。吳志先告訴記者，近日正在與青島客戶洽談一個10萬米訂單的抗菌提花面料，這批面料將做成抗菌口罩，供日本幼兒園開學使用。

新市場、新起點、新機遇，在外貿專營區，很多企業都帶來了提振信心的好消息。主打全棉、針織面料的紹興晶點紡織品有限公司，早在試營業3天，成交額就達到了120萬美元，目前更是訂單爆滿；紹興皮爾波瀾紡織品有限公司4月外貿出貨量比3月增加了近20%；紹興高谷進出口有限公司最近與國外客戶的聯系也頻繁起來……

4樓的外貿專營區喜豐收，樓下的經營戶們也同樣生意回暖，對于輕紡城國際面料采購中心未來發展充滿信心。紹興潮汕商會此次攜近100家會員企業抱團入駐該市場，在市場一區和四區共開設100多個門市，主營色織、格子等各類男裝襯衫布，形成男裝面料集聚效應，每天客流不斷。

紹興市科翰紡織品有限公司是潮汕商會會員之一，主營滌棉、滌粘、超細旦、莫代爾、竹纖維等多種成分中高端梭織染色襯衫、工裝面料。“中國輕紡城國際面料采購中心是一個新型現代化市場，配套完善、營商環境良好、服務周全，入駐以來每天前來采樣、拿色卡的客戶越來越多，我們希望與市場共成長，拓展全球業務。”公司總經理李浩銳說道。

中國輕紡城國際面料采購中心擁有“高精尖”的硬件設施、“保姆式”的貼心服務、多元新興的業態布局，發展前景大有可為。未來，中國輕紡城國際面料采購中心將肩負起引領傳統市場向現代化市場轉型升級，推動打造新時期“國際紡織之都”的重要使命。