相遇相知：我與盈科之初見

王美瓊

自1985年我踏入律師行業，而今在律師職業發展道路上已走過35個年頭。

2020年的金秋十月，碩果累累。我很榮幸成為盈科的第10000名律師，在盈科總部舉辦的突破萬名律師慶典中，我深刻地感受到了盈科所展現出來的強大綜合實力以及對律師未來發展提供的有力支撐。

在慶典結束之際，我想跟讀者分享我與盈科相見、相識、相會的情緣。

由偏見到偏愛，我與盈科的初見

在加入盈科律師事務所以前，我在國辦律所及傳統律所有著35年的工作經歷，我已經完全習慣了這種傳統律師事務所的管理模式。

但近10年來，隨著我國律師行業變革的不斷發生，單兵作戰的律師服務模式已經難以適應市場的需要，傳統合伙制律師事務所的弊端也逐漸顯現出來，例如團隊化建設和專業化發展明顯不足、律所品牌宣傳與建設不足等。雖然有的傳統律所已意識到自身存在的不足并愿隨著行業發展方向進行改革，但始終是小修小補，難以脫離原先的管理模式。

正是在這樣的背景下，我與盈科有了彼此的初見。2015年，盈科所開始在福建泉州設立律所。在盈科所入駐泉州之前，泉州基本沒有任何全國性的律師事務所入駐。因此，在盈科所進入泉州市場初期，通過與身邊同行律師的交談，我對盈科所的了解，也只是知道其是一家在國內較大規模的律師事務所，但對盈科的管理模式、專業建設等方面的信息知之甚少。

彼時，我對盈科在泉州市場的發展前景始終保持著懷疑的態度，并認為盈科雖作為一家來自北京的規模大所，卻未必能夠適應泉州本土的律師行業發展需求。

因此，在初次了解盈科之時，我還沒有產生加入盈科的念頭。但隨著盈科所在泉州法律市場上的高速發展，我開始慢慢地改變原先對其持有的“偏見”。

自盈科所進入泉州市場以來，我總是能夠不斷地聽到有律師同行離開原先的傳統制律所并加入盈科的消息，且每個加入盈科所的律師都明確表示自己在業務創收等方面都取得了較大的發展。正因為盈科所展現出的強大吸引力，盈科泉州所的律師人數在這幾年來不斷地增長，經過五年發展，一躍成為如今泉州地面上的第一大所。

在創收方面，盈科泉州所同樣以極快的速度逐年增加，現已成為泉州市創收名列前茅的律所。盈科所以其在泉州法律市場上的出色表現重重地否定了我此前對其發展前景所持的懷疑態度，而我一貫以來對律所發展持有的老舊觀念也受到深深的沖擊。

由抵觸到融入，我與盈科的相知

雖然盈科所在泉州市場的出色表現讓我感到震驚，但作為一名已經在傳統合伙制律所執業35年的老律師，傳統律所固有的舊發展觀念不可避免地已經在我思維中定型，對于盈科所帶來的嶄新發展觀念一時可能難以接受。

同時，我原本執業的律所也是泉州本土一家規模較大且具有深厚歷史的全國優秀律師事務所，對于這種老牌律所，面對外來律所帶來的沖擊，可能產生的影響較小，因此我也就決定繼續在原所工作。

直至2018年年底，與我一同在原律所共事8年的同事加入盈科所。在她加入盈科所之前，她曾與我交流到，泉州本土的傳統律師事務所仍然沿襲舊的律所管理模式及業務開展模式，顯然不符合律師行業的發展方向與新要求。傳統律師事務所由于固有的發展觀念，難以對管理模式作出本質性的改變。即便真的有改革的決心，因囿于律所發展規模和資金，在近期內也無法成功轉型。

〉〉王美瓊在慶典上發表感言 張純攝

而盈科所一直以來就采用公司制的律所管理模式，在這種管理模式下，所有管理層面的重大事項均由總部進行決策，使律所在運營管理上擺脫了讓律師既充當專業法律服務提供者，又同時作為律所行政管理者的問題。

在與她交談之后，對于盈科所之所以在泉州甚至全國、國際法律市場上取得優異的成績，我心中已有了初步的答案。正是因為在律所發展上秉持先進的發展理念，盈科所才得以在法律市場上展現出如此強的競爭力。

在深入了解盈科所后，我才知道原來在2008年前，盈科全國執業律師不到50人且國內沒有任何分所。但在2008年提出“四化”發展目標后，律所開始朝著規模化、專業化、品牌化、國際化方向發展。經過10多年來的發展，盈科已經成為突破10000名執業律師的萬人大所，全國上下共有83家律所，并以每年平均7～8家分所的速度擴張，這種規模化的進程讓我感到驚訝。雖有人認為盈科僅僅是勝在規模而非實力，但我認為如果一個律所不是具備各方面的綜合實力作支撐，無法不斷地吸引人才加入，也不可能達到如今萬人大所的規模并榮獲國內外法律市場的大獎。

此后，我借著一次團隊內訓會的機會與團隊成員分享我了解到的盈科信息，團隊成員一致認為，面對競爭日益激烈的法律服務市場，傳統合伙制律所無法為團隊服務水平的提升提供幫助，長此以往，團隊的業務競爭力將會不斷下降，團隊發展也會受到制約。相較之下，盈科所的發展模式更加符合時代發展潮流。

在律師行業變革的浪潮下，與其被動地接受不如主動作出改變。他們還提出，如果我能帶領他們一同加入盈科，不論是律師團隊整體，還是團隊中的成員個人，在盈科這一平臺提供的強大幫助下，在業務能力還是創收水平上，一定能夠更上一層樓。

經過與團隊成員的交流，又結合我從律師同行及原同事處了解到的關于盈科所的信息。誠如他們所言，盈科所作為一家規模大所，其能夠為律師發展從各方面提供強有力的支撐，讓每一名執業律師可以在這一平臺勇敢地追逐夢想、努力奮斗。

作為團隊的負責人，考慮到團隊成員今后的發展，我應當勇于跨出這一步，讓年輕律師有機會去了解中國頭部律師事務所的運管管理模式是什么樣的，去選擇適合自己的專業化方向并深入發展。于是，我開始有了加入盈科所的念頭。

由熟悉到信任，我與盈科的相會

在得知我有加入盈科所的意向后，盈科律師事務所中國區董事會副主任、中國區執行副主任東海霞立即主動與我取得聯系。與東海霞主任進行交談后，我更加堅定要帶領團隊一同加入盈科的決心，主要是考慮到以下幾方面的原因。

首要的原因是我感受到盈科對我釋放出滿滿的誠意。自從了解到我有加入盈科的想法后，東海霞主任與我多次溝通，耐心詳細地介紹了盈科的理念、文化、愿景和未來的發展前景，這不僅讓我進一步了解到盈科所美好的未來，更是讓我感受到盈科所對人才不懈追求的理念。

其次是平臺。盈科所作為亞太最大規模的律師事務所，執業律師人數眾多，國內外均開設多家律所，平臺匯聚眾多各類型的優質人才，這為將來業務的拓展、合作及資源的優化整合提供重大機遇。

第三，作為一家具有全球法律服務能力的商務型律師事務所，盈科可以為客戶提供全球“一站式”法律服務，滿足客戶方方面面的各種需求。

最后，盈科律師事務所在專業化領域方面的建設，讓每個律師團隊可以選擇想要發展的專業方向并能夠配套有助于專業建設的相關資源，例如專業領域培訓、全國專業委員會的活動開展、團隊間業務交流等，這讓我和我的團隊成員在相關專業領域開展業務的過程中，具備其他同行無法匹敵的優勢。

“原泉混混，不舍晝夜。盈科而后進，放乎四海。”盈科人正如這股頑強水流，經過10年來的不息奮斗，從最初的精品小所躍居成為如今亞太規模最大的律師事務所。

加入盈科，讓我對自己及團隊的未來發展充滿想象，這也是我一生中最重要的正確選擇。希望我能與盈科一同成長，與盈科律師共同創造更美好的未來！