相依相附：思維轉(zhuǎn)變共成長

劉曉安

就在一轉(zhuǎn)眼，時(shí)光飛逝如閃電。而記憶，總在重疊中遺忘，又被喚醒。

2020年，距離我初到盈科深圳已有6年。在此之前，我在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)了7年，在深圳特區(qū)法院工作了22年。在這遠(yuǎn)離黔北山區(qū)家鄉(xiāng)的35年中，我與盈科共處的時(shí)間雖然最短，但分量卻頗為厚重。

在盈科，我一路小跑，從實(shí)習(xí)律師到律師、高級合伙人、股權(quán)高級合伙人、中國區(qū)董事；從盈科深圳的公司法律事務(wù)部主任到刑事法律事務(wù)中心主任、深圳律所管委會副主任。

初見 初識

時(shí)間倒回到2014年。我辭去深圳特區(qū)法院公職，試圖離開既定的生活節(jié)奏，換一種工作方式，也轉(zhuǎn)換一種思維角度，來從事法律行業(yè)。

通過司法考試后，我開始尋覓律所。經(jīng)過多次走訪和思考，便到一家中小型合伙制律所辦理了入職手續(xù)。這家律所，有眾多認(rèn)識的朋友。只待春節(jié)過后，春暖花開，便正式入駐辦公。

一次非常偶然的大型聚會，我和高立明律師在同桌相遇。高立明律師是我武大的師兄，現(xiàn)盈科深圳的黨委書記。在他還任職于公安機(jī)關(guān)時(shí)，我們就早已熟悉。他親切而友善地問起我的現(xiàn)狀，我告知他自己剛辭職，準(zhǔn)備重新出發(fā)再次闖蕩。他聞之甚喜，當(dāng)即向我推薦盈科律所。在他的聲情并茂中，體現(xiàn)了盈科儼然是他律師執(zhí)業(yè)以來之最愛，以至于放棄了以前親手創(chuàng)建的律所和主任頭銜，毫不猶豫加盟到盈科。

第二天，受高立明師兄的邀請，我來到了盈科深圳律所。當(dāng)時(shí)的盈科深圳律所，在CBD中心區(qū)坐擁兩層寫字樓，大氣敞亮。一個(gè)獨(dú)有的咖啡大廳，臨窗遙望蓮花山，坐看雨打風(fēng)吹、花開葉落。眾人來來往往忙忙碌碌，一股勃勃生機(jī)撲面而來。

高師兄邊走邊介紹，讓我目睹了李主任的大氣爽朗、梁會長的才華帥氣、肖師兄的熱情厚重。一番參觀會談之下，我發(fā)現(xiàn)盈科確實(shí)符合了我對律師行業(yè)的期待：人才多、平臺大、資源廣。只要你夠努力，它就能讓你大展拳腳。

盈科文化、制度、理念也正是我所認(rèn)同的，找東家就像找對象，三觀不合走不到一起，即使短暫地走到一起也遲早會分手。不會有比盈科更合適的“對象”了。就這樣，我當(dāng)即決定加入盈科，從實(shí)習(xí)律師開始踏上律師生涯，連實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師也都順理成章地敲定了——高立明師兄。以后的日子，見證了這個(gè)迅速的決定，是多么的愉快與正確！

積累 成長

從體制內(nèi)到體制外，多了一些自由，也多了很多的不適應(yīng)。

就職業(yè)而言，不適應(yīng)來自兩點(diǎn)：一是要焦慮沒案源以及如何開拓案源，二是要調(diào)整中立裁判思維到訴訟思維的轉(zhuǎn)變。

盈科深圳幫我逐漸克服了這兩點(diǎn)。做律師后，我開始有意識地聯(lián)系通訊錄和微信圈中的朋友們，各種花式打招呼，告訴他們我的職業(yè)變化和律師業(yè)務(wù)。那時(shí)我還給自己定下目標(biāo)，每周花固定時(shí)間去拜訪一些朋友、保持溝通。憑借之前的經(jīng)驗(yàn)和積極的自我宣傳，慢慢的有一些朋友會介紹或咨詢案件了。

要想專業(yè)和業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，僅憑以前的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。2016年11月3日，我在盈科深圳律所3樓大會議室做了第一場公開講座，主題為《刑事辯護(hù)之道——前刑事法官的有效辯護(hù)心得》，看著臺下黑壓壓的同行，緊張得汗流浹背，連笑容都那么不自然。隨后陸續(xù)參與、主持、主講多次律所、深圳律協(xié)的活動，硬是把口才鍛煉了出來！

案源的拓展，尤其是刑事案件案源的拓展，重要一環(huán)便是來自同行的信任與合作。盈科平臺對各年齡段、各專業(yè)的律師都有所助力。在盈科大平臺和多元發(fā)展之下，除了我對個(gè)人專業(yè)性的營造宣傳外，也為自己添加了不少標(biāo)簽頭銜，有了這些頭銜加持，無形之中也促使我的執(zhí)業(yè)道路走得更快、更遠(yuǎn)。

同時(shí)，身邊也有太多優(yōu)秀的盈科人催著人奮進(jìn)。除了業(yè)務(wù)外，同時(shí)還具有擅長寫書的，擅長談案的，擅長演講的，甚至還有擅長唱歌跳舞打太極、橫渡海峽走戈壁的。人才濟(jì)濟(jì)呀！當(dāng)然更多的，是擅長特定領(lǐng)域案件的。與優(yōu)秀的同行交流，明里暗里偷師，打破思維慣性，不斷提升自我。真是想不優(yōu)秀都難啊。

調(diào)整思維模式也是一項(xiàng)有趣的挑戰(zhàn)。有人說，目光在法律規(guī)范與法律事實(shí)之間來回穿梭。而對我這個(gè)前法官現(xiàn)律師而言，常常在法官思維與律師職責(zé)之間來回往返流轉(zhuǎn)。比如，站在法官中立裁判的角度，我預(yù)判起訴書指控罪名正確證據(jù)充分，這個(gè)案件難以判無罪，但可能當(dāng)事人不認(rèn)罪，家屬也會寄希望于你做無罪辯護(hù)。于是從辯護(hù)人角度，我并不需要從裁判者的角度去看待這個(gè)案件，而是想方設(shè)法去挖掘有效辯點(diǎn)，力圖通過無罪辯護(hù)來可能實(shí)現(xiàn)罪輕的效果，盡力維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

一名律師是否專業(yè)靠譜，絕對不是說任何案子到了他手上，都有辦法做到有罪變無罪、重罪變輕罪，或者無理變有理、敗訴變勝訴。就像我經(jīng)常舉的例子，律師的角色有時(shí)就像醫(yī)生。患者的病是否有救不是醫(yī)生說了算，醫(yī)生能做的是為患者把脈，告訴患者病情輕重，提出準(zhǔn)確、合理的治療方案，有方向、有方法地治療。一個(gè)專業(yè)的律師，就是能又快又準(zhǔn)地分析預(yù)判案件的最終走向，為當(dāng)事人爭取最大化利益，提供中肯、可行的法律意見。

共生 共贏

律師職業(yè)，畢竟是一個(gè)從事服務(wù)的行業(yè)。業(yè)務(wù)精湛、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、開拓創(chuàng)新，是律師的三大法寶。其中，專業(yè)水平是一個(gè)律師的立足之本，專業(yè)水平的高低，決定了律師的業(yè)務(wù)、業(yè)績及其個(gè)人影響力的建立和提升。

對客戶來說，僅僅有專業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在訴訟及非訴的法律服務(wù)過程中，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣好壞，往往影響著客戶對律師的信任。如果服務(wù)到位，服務(wù)過程讓客戶無可挑剔，即使最終法律服務(wù)的結(jié)果不盡如人意，這一結(jié)果也不會影響到客戶對專業(yè)的信任。

另外，律師在進(jìn)行法律服務(wù)時(shí)，應(yīng)不拘泥于過去，不沉迷于現(xiàn)在，不束縛于未來。要有與時(shí)俱進(jìn)的大格局，保持與時(shí)事變化趨同，站在一個(gè)相對更高更遠(yuǎn)的格局預(yù)測社會經(jīng)濟(jì)政治形勢的變化、法律發(fā)展的方向，在時(shí)事和法律變化中開拓創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)的、適合于當(dāng)下的法律服務(wù)產(chǎn)品。

從2015年開始，我便組建了個(gè)人團(tuán)隊(duì)。我們團(tuán)隊(duì)核心成員從一人、兩人到目前的近十人，再到組建大團(tuán)隊(duì)的十余人。基于我曾多年從事刑事審判、民事審判工作，團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)務(wù)為刑事法律服務(wù)、民商事訴訟及公司法務(wù)三大領(lǐng)域。在此基礎(chǔ)上，為了更好地服務(wù)于企業(yè)，今年，我們推出了法律服務(wù)一站式解決方案的大團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，盈-大道法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)閃亮登場，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面、更快速的法律服務(wù)產(chǎn)品和法律服務(wù)方式。

我經(jīng)常給團(tuán)隊(duì)灌輸一種理念，比如：做律師要有目標(biāo)、有夢想、有執(zhí)行力。踮起腳就能夠得上的，是現(xiàn)狀；需要堅(jiān)持拼一拼蹦一蹦才能碰著的，是目標(biāo)；搬梯子、爬高墻，才能遙望一下背影的，是夢想。夢想現(xiàn)在看遙不可及，但夢想是一個(gè)律師向前走、往上走的精神支撐。目標(biāo)是規(guī)劃，一個(gè)一年、三年、五年的執(zhí)業(yè)規(guī)劃。

初入律所時(shí)，我為自己定下的

目標(biāo)是：第一年內(nèi)完成實(shí)習(xí)；三年

內(nèi)成為一個(gè)合格律師且對律師行業(yè)有全面的認(rèn)識，完成身份的融入和轉(zhuǎn)變；五年內(nèi)成為律所合伙人。很幸運(yùn)，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)順利達(dá)成。團(tuán)隊(duì)中的其他律師有的也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，有的正在一路狂奔……

律所就像一個(gè)巨人，由各個(gè)細(xì)胞組成。每一個(gè)健康的細(xì)胞，都會產(chǎn)生能量，這些能量加起來，律所就會充滿生機(jī)和力量。每一個(gè)律所成員，每一個(gè)律所的小團(tuán)隊(duì)、大部門就是細(xì)胞，細(xì)胞有活力，律所就會生生不息，展現(xiàn)勃勃生機(jī)。

年少時(shí)，覺得擇其所愛是勇氣，其實(shí)，愛其所擇才是歲月。幸運(yùn)地來到盈科，讓我轉(zhuǎn)變角色，去探索法律人的種種可能；突破自我，去實(shí)現(xiàn)不一樣的個(gè)人和社會價(jià)值。我也將繼續(xù)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、部門繼續(xù)奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)技能和業(yè)務(wù)技能的傳遞，做好律所文化、法治理念、工匠精神的傳承，一起為維護(hù)公平正義、推動法治進(jìn)步而努力，一起為盈科成為全球領(lǐng)先的律所而努力。

盈科人與盈科，共生共贏，相互依附，相互成就。