相切相磋：深耕專業又十年

賀俊

2020年，是北京盈科律師事務所規模化發展的第十個年頭，也是我正式執業的第十八個年頭。十八年來，我與盈科共同成長，見證了盈科從當初300名執業律師到10000名執業律師逐漸強大的發展過程。

我慶幸自己跟隨了盈科律所發展的步伐，也篤定盈科所的未來定不負眾望，更期待盈科完成規模化后的未來十年。

加盟——選擇規模化道路

2002年大學畢業后，我面臨人生重要選擇——擇業，身邊不少同學選擇了相對穩定、體面的公務員生活，我毫不猶豫地選擇了成為一名律師。

那一年，我帶著理想和抱負直奔廣州，正式開啟了律師生涯，成為當時中國律師隊伍中最年輕的執業律師之一。

俗話說，萬事開頭難。執業之初，因為既沒有資源也沒有人脈，迎接我的便是沒有案源的局面。我便從律師助理做起，通過3年時間來打磨基礎的執業技能。在了解行業之后，我經過多次嘗試，很快尋得突破口——借互聯網的“東風”為自己的律師業務賦能。

彼時，互聯網才剛剛進入尋常百姓家，許多年紀稍長的律師甚至還不會上網、也不會打字，廣州當地也很少有律所通過互聯網來宣傳品牌，招攬業務。我“首開先河”，嘗試著通過建設網站來吸引客戶，結果出人意料的好。客戶多了，加上業務精湛、責任心強，很快我的案源迅速增加，律師生涯也就此步入正軌。

2008年我實現了一次身份轉變。那一年，我創辦了廣東易恒律師事務所，擔任主任律師。在繼續自己法律實務工作的基礎上，擔負起了創業者和律所管理者的角色。我從招兵買馬等事務開始，對律所的運營與管理工作事無巨細、事必躬親，同時還要承辦專業業務，對每一個案件負責用心，著實辛苦。

不過，這段時間只持續了3年。由于律所規模較小，很難承接到比較大的業務，招投標業務更沒有資質。當時我認定，專業化必將成為律師未來發展的必然選擇，可是專業化需要規模化的支撐，而我的律所當時不具備這個條件。就在這時，盈科走進了我的視野。

2010年年底，盈科在廣州成立律所，并向社會廣發“英雄帖”。經過一番深思熟慮，我最終于2011年帶團隊加盟了盈科廣州律所，擔任高級合伙人，一直工作至今。

發展——深耕專業化領域

當初之所以選擇加入盈科，是因為它秉持的發展理念與擔任過律所管理者的我不謀而合。與此同時，盈科的規模能夠為我提供足夠的舞臺，并且卸下管理的擔子，一段時間內，我也可以將全部身心投入到業務中，投身到專業化方向的選擇和能力的提升中去。

到盈科后，我先是做了3年左右的以民商事為主的傳統業務。三年間，我陸續辦理過轟動全國的“大切諾基車主維權案”“路虎發現全國車主維權案”、經過《華爾街日報》和《法人》等國內外多家媒體報道而轟動全國的假冒“愛馬仕”注冊商標案等多起大案要案。同時，也辦理了諸如號稱“廣東國企混合所有制改革第一拍”的民企收購廣新控股集團所屬企業、某知名商業綜合體股權收購等投資并購類的典型非訴訟業務。

隨著工作經驗的積累，我愈發意識到“精專”律師的重要性。因為除了專業法律知識，律師面對的客戶與案例往往來自不同領域、涉及不同專業，對于一個優秀的律師來說，必須掌握與該領域和專業有關的行業知識，因此對律師的知識面要求很高。術業有專攻，這種形勢也影響著不同律師的分類，迫使他們去選擇和定位每個人擅長的領域。

這時興趣與天分往往會成為每個人前行方向的指引。當時，國內法律服務市場的一些新變化，引起了我的關注。尤其是2014年以來，國內金融資本、投融資業務的繁榮以及互聯網金融、私募基金、信托等新興金融領域的興起，帶來了大量的法律服務業務機會。

而資本市場和新興金融領域的發展必將帶來大量的業務機會，當時我就認定，包括投融資、私募基金、信托等金融資本領域的法律業務值得研究，由此確立了自己的專業研究與發展方向，從傳統業務轉向金融資本與投融資法律業務。

2014年3月17日，我國規范意義上的私募基金管理人登記工作開始，意味著私募徹底合法化，隨即，國內迅速掀起了一波聲勢浩大的私募基金發展熱潮。我留意到當時國內既懂法律又熟知金融與投融資知識的復合型律師并不多。另外，由于相關法制不健全、金融監管滯后等原因，為了業務合規，反而使得市場對專業律師的需求被凸顯了出來。所以我認為這是一片法律服務的新藍海。之后，我積極參加金融、基金、證券等各類相關培訓，不斷強化自己。

2015年起，團隊開始主攻私募股權基金、銀行金融、信托、投資并購等金融資本法律業務，成績亮眼。以私募基金業務為例，2016年，團隊開始以私募基金與基金管理人登記備案業務為契機和端口業務，著力開拓私募基金業務，聚焦私募基金專業化、行業化發展。

隨著盈科體系的不斷壯大，我們現在擁有一支超過40名執業律師組成的協作能力和執行力較強的專業團隊，攜手為客戶提供投融資、金融資本與并購重組方面的專業化訴訟與非訴訟法律服務，是盈科廣州律所最大最強的專業團隊之一，以最大限度維護客戶的合法權益作為團隊理念，為眾多客戶提供優質法律服務。

自2015年起，主攻金融資本與投融資法律業務，經過5年時間的專業化深耕，如今，在金融資本與投融資法律服務領域，我們已迅速崛起成為廣州地區最有實力和影響力的團隊之一。

提升——成為復合型管理律師

盈科實現蓬勃發展，這主要得益于律所實行的超前的商業模式與管理模式，比如，由總部直接投資、直接管理，創新的黨建引領、管委會領導下的執行主任負責制，行政事務與律師執業相分離的運營管理。這些舉措解決了傳統律師行業的諸多弊端，為傳統律師行業創新自己的管理及運營方式，樹立了典范和標桿。

對包括我本人在內的許多律師而言，在盈科能夠最大限度發揮自己的價值，實現理想與抱負。因為這里沒有冗雜的人際關系，需要是極強的業務能力來體現自我優勢。我作為盈科中國區總部和盈科廣州分所的雙股東之一，積極參與到盈科中國區總部與廣州分所的管理決策中，履行律所管理者職能。

盈科平臺的不斷發展壯大，也成我推動自己不斷提升專業度和影響力的動力，讓我有機會從專業律師向團隊、律所管理者與建設者靠攏，從專業律師變身為復合型律所管理人才，努力成為受人尊敬的大律師。

感恩成長道路有盈科相伴，作為盈科廣州第58位加盟的執業律師，我見證了盈科第一個十年從開疆擴土走規模化戰略時，在非議和包容中不斷成長。盈科從摸著石頭走到一定規模后，不斷自我總結、反思、調整。而盈科律師們尤其是盈科青年律師們也在不斷努力自我升級迭代，努力讓自己先成為盈科體系內的精英，再努力成為律師界的精英，從而去感染和帶動盈科體系的其他青年律師。

在盈科，律師帶動團隊發展、團隊帶動律所發展的實例比比皆是。階段性完成規模化的盈科律所，現在已經開始著重加強軟實力的建設，包括頂級辦公場所的建設、各類科技化法律工具的使用、青年律師培訓體系的構建、精細化制度化管理體系的完善、著名院校專家及高精尖法律人才的引進、商業社會資源的導入等等，所有的一切都是為了在做大之后再逐步做強，盈科未來可期！

盈科從30名執業律師到現在超過10000名執業律師，僅僅只用了十年！十年很短，但對于盈科來講，這是發展史上一個重要的里程碑。下一個十年，讓我們拭目以待！

我期待與盈科的下一個十年。